販売促進(jìn)員お客様の注意と興味を引きます。他人の注意を引くためには、自分の商品を他の人と違って見せる必要があります。私たちはスーパーマーケットで大量のメーカーの販促臺、精巧な商品の陳列、豊富な販促品を見ることができますが、これらのものは消費(fèi)者の注意を引き起こすとは限りません。

顧客は消費(fèi)者の製品の前に、販売促進(jìn)員に対して警戒心を持っています。彼に製品の長所を教えたら、彼は疑います。この時、彼の防御線を破ることができるのは感性認(rèn)識だけです。お客様がこの商品を購入した後、消費(fèi)者に與える利益や楽しみを十分に想像し、これらの抽象的な感銘を事件を通して一つ一つ説明します。顧客これはあなたの説得力を増す方法です。

　　販売促進(jìn)員商品がお客様にいろいろなメリットをもたらす可能性を強(qiáng)調(diào)すると同時に、お客様を冷遇しないでください。自分の紹介ばかりしていると、お客様の反感を買うことができます。お客さんが來たら、販売促進(jìn)員は早く消費(fèi)者の興味を高めるべきです。消費(fèi)者が買うのは製品そのものではないということを覚えておきましょう。

お客様の狀況に応じて、臨機(jī)応変に対応して、一律にまとめてはいけません?！袱长畏いぁ埂袱长畏环坪悉Α工胜嗓取⒑唴gすぎて、大まかな売り込みの言葉だけを言ってはいけません。販売相手によって話し方が変わります。お客様によって違う內(nèi)容を紹介して、人によって適當(dāng)にできるようにします。

今の市場では、洋服屋を経営し、店員の販促が重要です。営業(yè)マンは流行の動きを捉えて、ファッションの先駆者を理解して、顧客に服裝が流行の傾向に合うことを説明します。

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世間の人はすべてむさぼることが好きで、多くの顧客は服を買う時もよくて安い心理を占めています。みんなは品が良くて安い制品が好きで、同じお金を使ってもっと多くの利益を得たいです。服の販売の過程で、もし服の店の提供する贈り物が十分に人を引きつけるならば、自然と顧客を引きつけて買いにくることができます。景品は必ず一定の購入條件を設(shè)けなければなりません。景品の価格は高くないですが、多くのお客さんは直接お金を払って景品を買いたくないです。

この少ないお金を使う心理は実は安い心理と同じです。一番少ないお金でもっと多くのものを買うのはすべてのお客様の共通心理です。服のプロモーション、割引、メンバーズカードなどはお客様にお金を少なくしても多くの利益を得ることができます。お客様の心理的なポイントは、元の価格と現(xiàn)在の価格の違いを理解させることです。

一部の衣料品専門店は優(yōu)先権、ゴールドカード、會員カード、特殊なサービス待遇などを提供しています。これらはお客様に栄譽(yù)と尊さを感じさせます。これらの手段はホワイトカラーの女性にとって、大きな魅力があります。彼女たちはみんな尊敬されて、高いサービス待遇を享受するのが好きです。

若者の心の中には普通に自分とは違った心理があります。今の若者は個性を求め、自分の個性をアピールしています。だから、ファッション、ファッション、個性、ブランドの服裝は彼らの購買意欲を刺激することができます。服屋の位置づけが若者なら、彼らの違った心理に迎合し、仕入れの時はできるだけファッションの個性的な商品源を探します。

人は皆登り比べの心理があります。特に女性のお客さんは心理よりも高いです。服の販売過程で、顧客の競爭心理を上手に利用すれば、服の販売実績を高めるための非常にいい方法です。クライミングの心理は同い年のクライミング、職場との競爭、同じランクのクライミングなどに分けられます。服の販売員はお客様の競爭心理を探しに行きます。そしてこれを切り口にして、服裝製品の機(jī)能、特性、利用者の狀況などから簡単に明確に紹介し、お客様の心の購買意欲を刺激します。これで成功の確率が多くなります。