促銷人員要引起顧客的注意與興趣。要能引起別人的注意，就得使自已的商品展示與眾不同。我們可以看見(jiàn)超市看到大量廠家促銷臺(tái)，精美產(chǎn)品陳列，豐富的促銷品，但這些東西未必能引起消費(fèi)者的注意，因?yàn)橥惖淖鞣ㄌ唷?/p>

　　顧客在消費(fèi)者產(chǎn)品之前，對(duì)促銷人員都有戒備心理，所有告訴他的有關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，他都會(huì)懷疑，此時(shí)，能攻破他的防線的唯有感性認(rèn)識(shí)了。要充分想像顧客購(gòu)買此商品后可能給消費(fèi)者帶來(lái)的好處或享受，把這些抽象的感受，通過(guò)事件一一描述給顧客，這就是增加你的說(shuō)服力的方法。

　　促銷人員在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可能給顧客帶來(lái)種種好處的同時(shí)，不要冷落了顧客，只顧自己不停的介紹，這會(huì)引起顧客的反感，另外讓顧客適當(dāng)參與，也可以有效地了解顧客的需求。顧客吸引過(guò)來(lái)之后，促銷人員要盡快增加消費(fèi)者的興趣。要記住，消費(fèi)者購(gòu)買的不是產(chǎn)品本身。

　　要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)好服裝店，店員促銷比較重要。營(yíng)業(yè)員捕捉潮流動(dòng)態(tài)，了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合潮流趨勢(shì)。

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　　世人都喜歡貪小便宜，很多顧客在購(gòu)買服裝的時(shí)候也存在著愛(ài)占便宜的心理，大家都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，都想要花同樣的錢獲得更多的利益。在服裝銷售過(guò)程中，如果服裝店提供的贈(zèng)品足夠吸引人，自然能吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。贈(zèng)品一定要設(shè)一定的購(gòu)買條件，雖然贈(zèng)品價(jià)格不高，但很多顧客還是不愿意直接花錢購(gòu)買贈(zèng)品，但是在購(gòu)買服裝產(chǎn)品時(shí)卻非常愿意獲得贈(zèng)品，這樣就在很大程度上滿足顧客的占便宜心理。

　　這少花錢的心理其實(shí)與占便宜的心理差不多，花最少的錢買更多的東西是所有顧客的共同心理。服裝的促銷、打折、會(huì)員卡等等，這些都可以讓顧客少花錢，但是卻獲得更多的利益，抓住顧客的這個(gè)心理關(guān)鍵是要讓顧客明白原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的差異，服裝導(dǎo)購(gòu)員還可以直接告訴顧客購(gòu)買一件服裝可以少花多少錢，從而最大限度的刺激顧客購(gòu)買服裝。

　　有些服裝專賣店推出優(yōu)先權(quán)、金卡、會(huì)員卡、享受特殊的服務(wù)待遇等手段，這些都是讓顧客有一種榮譽(yù)和尊貴感。這些手段對(duì)于一些白領(lǐng)女性來(lái)說(shuō)，有很大的吸引力，因?yàn)樗齻兌急容^喜歡被人認(rèn)為尊貴，享受尊貴級(jí)的服務(wù)待遇。

　　年輕人心中普遍存在著讓自己與眾不同的心理，現(xiàn)在的年輕人喜歡追求個(gè)性，彰顯自己的個(gè)性。所以，時(shí)尚、流行、個(gè)性、品牌的服裝能夠刺激到他們的購(gòu)買欲望。若是服裝店的定位是年輕人，那就要懂得迎合他們讓自己與眾不同的心理，進(jìn)貨的時(shí)候盡量尋找時(shí)尚潮流個(gè)性的貨源。

　　人都存在著攀比心理，尤其是女性顧客，攀比心理更重。在服裝銷售過(guò)程，如果能夠巧妙利用顧客的攀比心理，也是提高服裝銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)非常不錯(cuò)的方法。攀比的心理可以分為同齡攀比、同單位攀比、同級(jí)別攀比等等，服裝導(dǎo)購(gòu)員可以去尋找顧客的攀比心理，然后以此為切入點(diǎn)，然后從服裝產(chǎn)品的功能、特性、使用者的情況等方面進(jìn)行簡(jiǎn)單明確的介紹和推薦，以激發(fā)顧客心中的購(gòu)買欲望。這樣，成功幾率就會(huì)大很多。