伝統(tǒng)服裝業(yè)界のルートはデパートと専門(mén)店です。この有形なルートは私達(dá)がよく知っていて、消費(fèi)に慣れている場(chǎng)所です。

今提唱しているような服裝は體験消費(fèi)であり、多くの消費(fèi)者が服を買(mǎi)う時(shí)、買(mǎi)うものに満足していません。更に重要なのは購(gòu)買(mǎi)過(guò)程を感じることです。多くの女性はこの過(guò)程を「體を鍛える」という方式にしています。快適な環(huán)境の下で、購(gòu)入ガイドの優(yōu)しい言葉を聞き、生地の手觸りを觸り、試著して自分の鏡の中のイメージを見(jiàn)ます。

すべては磁石のように消費(fèi)者の神経を引きつけ、かけがえのないものを感じています。

去年P(guān)PGが電子商取引を服裝人の視線に入らせた時(shí)、服裝業(yè)界の人は大體この新しいものに対して探求と研究の態(tài)度を持っていました。今年P(guān)PGが局面を変えて引き起こした一連の論爭(zhēng)の話題は伝統(tǒng)的な服裝分野が電子商取引に対する態(tài)度をいっそう慎重にさせました。

しかし、この時(shí)、電子商取引の追っ手が現(xiàn)れました。VANCL（一般客）は、PPGに取って代わるほどの勢(shì)いがあります。かつて服裝電子商取引は一時(shí)の挫折で自暴自棄になることはなく、阻むことのできない勢(shì)いで服裝分野に進(jìn)出しているのを見(jiàn)ました。

どのような種類(lèi)の種類(lèi)がアパレル電子商取引に適しているかを分析しましたが、最後に得られた結(jié)果は標(biāo)準(zhǔn)化の強(qiáng)い種類(lèi)が一番適しています。そのため、この分野で一番前に挙げたのは服裝業(yè)界で標(biāo)準(zhǔn)化の強(qiáng)い男性のシャツの種類(lèi)です。

VANCL最高経営責(zé)任者の陳年インタビューでは、「PPGは我々のために市場(chǎng)を開(kāi)拓し、この市場(chǎng)の大きな潛在力を見(jiàn)せてくれた」と述べた。

同様にアパレル電子商取引の道を探る者として、陳年はPPGに従う過(guò)程を否定していません。

最初にPPGを複製する過(guò)程で、VANNCLはきっと多くの道を探求する時(shí)間を節(jié)約しました。伝統(tǒng)メディアに大規(guī)模な広告を投入しました。陳年で言えば、平面メディアに店をオープンしました。これはVANCLが最初の発展段階で良いスタートを切ったが、PPGが直面する問(wèn)題もVANCLが避けられないことです。

どこで店を開(kāi)きますか？

電子商取引のルート建設(shè)の鍵。

VANCL最高経営責(zé)任者の陳年氏は「平面メディア広告の一部を選択的に投入しただけでなく、テレビ広告を投入していない。これは私たちとPPGの異なるところであり、ネットこそが私たちの重點(diǎn)である。

PPGの成功した平面メディア広告の投入経験を參考にしましたが、それに追隨することなく、インターネットという新興のメディアに注目しています。

新聞、テレビなどのメディアに比べて、ネットメディアの直接普及費(fèi)用は低いです。

今年3月から、インターネット上ではすでにVANCLの68元の“初體験”広告があふれています。VANCLは60%をインターネットに投入して70%の販売を持ってきました。

陳さんは「私たちは正しい方向を見(jiàn)つけました。

事実は私たちの選択が正しいことを証明しています?！?/p>

分析を通して、熱心に

20～35歳の70代後半、20代の新入生世代という年齢層がインターネットを通じて成長(zhǎng)してきた人たちで、インターネットの仕事に慣れ、生活の中でインターネットと関連しているため、オンラインでオープンするということは間違いなくVANCLの急速で効果的なルートが見(jiàn)つかり、VANCLの売り上げは30萬(wàn)元を突破しました。

次の試練

のは大幅な注文後の供給の問(wèn)題で、これもPPGのかつて直面した問(wèn)題です。

他の加工工場(chǎng)に行って商品を補(bǔ)充しますか？それともお客様の配送を延期しますか？これは製品の品質(zhì)を保証しますか？それとも配送時(shí)間を保証しますか？

PPGの問(wèn)題はVANNCLの前に置かれています。この問(wèn)題に直面して、陳年と株主は服裝の根本を選びました。

長(zhǎng)い間、わずか一年足らずの間に、多くの人が羨ましい供給ルートを構(gòu)築しました。

私たちはもっと強(qiáng)い生産能力のあるメーカーを探して協(xié)力します。これは最初にこの分野に入る時(shí)には実現(xiàn)できませんでしたが、今は世界的に有名なブランドの加工メーカーと交渉しています。サプライチェーンの問(wèn)題はすぐ解決できると信じています。そして品質(zhì)もそのため影響を受けないと信じています。

VANCLは自分が成功のモデルを見(jiàn)つけたと思っていますが、服裝電子商取引は中國(guó)のアパレル業(yè)界にとってはまだ新生児です。將來(lái)はまだ多くの新しい問(wèn)題があります。元來(lái)ない人の道はどう行きますか？VANCLは創(chuàng)業(yè)過(guò)程の中で探し続けます。

利益についての問(wèn)題はどうやって行けばいいですか？この道の肝心なところはどうやって行けばいいですか？VANCLの発展に関心を持ち続けます。