服裝の加盟店は注文する時(shí)、やはり多くの注意を必要とします。次は3時(shí)の加盟商の注文のテクニックを紹介します。加盟者のために協(xié)力してほしいです。

一、注文が足りているのは注文が少ないよりいいです。一部の加盟店は以前の注文データをまとめた時(shí)、毎回の注文量の把握が足りないことに気づきました。同じ店にとって注文には標(biāo)準(zhǔn)的な答えがありません。仮にある店舗の今季の販売能力が1000件で、注文量が800件に達(dá)した場(chǎng)合、シーズン末には必ず在庫(kù)が発生します（仮に150件）。しかし、注文量が1500件に達(dá)したら、在庫(kù)が400件になる可能性があります。どの注文の方がお得ですか？

上記の問(wèn)題を逆に分析してみますと、在庫(kù)は必然的に存在しますが、どうやって合理的に在庫(kù)の度合を把握するかが分かります。合理的な在庫(kù)量は悪性在庫(kù)ではなく、端末を作る前提の一つです。店の賃貸料、水道、電気料金、人件費(fèi)の固定が変わらないという前提で、商品が多く売れば売れるほど、利益が高くなります。良い売り上げは十分な商品の基礎(chǔ)の上に成り立っています。

二、店舗面積はデザイン量を決定し、販売は総數(shù)量を決定する。店舗面積の大きさは注文の量とは関係がありません。注文の総數(shù)量は去年の今季の販売データを分析して決めました。店舗の商品管理の中で、デザインの數(shù)量は多少販売実績(jī)に影響します。ZARAから中國(guó)に入ってから、多くの中國(guó)ブランドが「中國(guó)のZARAになりたい」と誓いました。ブランド會(huì)社は自分の加盟商が注文する時(shí)には「多額の金額が少ない」と激勵(lì)しています。実は、中國(guó)の多くの服屋はデザインのために予約が多すぎて、店の陳列が非常に亂れていて、まるでばら売りのように見(jiàn)えます。注文する時(shí)のデザインの量は店の面積で決めます。デザインは売り場(chǎng)の展示に使います。しかし、上の商品管理、店舗間の商品配分管理は非常に専門(mén)的であり、量が少なくても否定できません。

面積の小さい店舗がその地域のため、管理などの要因によって、販売狀況が非常に大きいなら、デザイン數(shù)が少なく、シングルの平均件數(shù)が多いはずです。逆に、面積が大きくて、販売狀況が一般的な店舗なら、多量のお金が必要です。デザインが少なすぎると、現(xiàn)地の消費(fèi)者に新商品がよく見(jiàn)えなくなり、ブランドや店舗に自信を失う心配が大きいです。まず上の商品の管理問(wèn)題ですから、次は市場(chǎng)検証を通じて実行可能な方法です。

三、店長(zhǎng)は一番いいプロのバイヤーです。企業(yè)と代理店は全部単店注文の概念があるべきです。しかし、この注文の形式はプロのバイヤーに対する要求がとても高いです。プロのバイヤーはきっと商品の売れ行きがよくて、流行の傾向がよく分かります。バイヤーはいつも正しいですターミナルのコントロール能力が強(qiáng)いです。店長(zhǎng)は長(zhǎng)期的に一線に接觸していますので、毎日直接にお客様に直面しています。そして、以前のデザインにとても詳しいです。売れ行きのいい商品、売れ行きの悪い商品に対してよく知っています。お客様は製品のデザイン、色、生地、価格などに対する反応の直接的な対面者です。だから店長(zhǎng)は一番いいプロのバイヤーだと言えます。

加盟店は店長(zhǎng)に注文の意思決定に參加させるべきです。成熟した店舗を管理して直接店長(zhǎng)に注文させることもできます。いくつかの加盟店は自分の店長(zhǎng)はこれらの能力を備えていないと思っています。これは加盟店の店長(zhǎng)管理問(wèn)題です。店長(zhǎng)が注文決定に參加するかどうかの理由ではありません。このような現(xiàn)象が発生したら、加盟店は店長(zhǎng)の管理能力を高めるべきです。