商品はアパレル端末の運行の基礎(chǔ)であり、直接店舗の効果に影響しています。

良い商品があったと言えるし、専門の販売員の包裝もあって、終端店は販売の奇跡に一歩近づいたと言えます。

私たちは常に「顧客流動量」というのは店舗の販売業(yè)績の保障であると言っています。私たちは「顧客流動量」を作るだけではなく、もっと多くの「客留量」を創(chuàng)造したいです。

端末の店舗はどうやって多くの「お客様の留保量」を確保し、創(chuàng)造できますか？これはまず仕入れの段階からチェックします。良い商品はお客様の改心率の肝心なところです。

ある店舗で入荷した商品が合理的かどうかを判斷するには、以下のいくつかの方面を考察する必要があります。商品の総量は基準(zhǔn)に達(dá)するかどうか、商品の構(gòu)造は合理的かどうか、商品の幅と深さは合理的かどうか、商品は新鮮かどうか、商品のシリーズ感は強いかどうか、組み合わせは豊富かどうか。

に対する

一般ブランドの店舗では、6:3:1の割合で仕入れを指導(dǎo)しています。

60%のメインプッシュ、つまり大衆(zhòng)タイプ、30%のヒットモデル、つまり流行要素を持つ商品、10%のコンセプトモデルは、トレンド感の強い商品です。

店舗も自分の位置付けの狀況によって相応する調(diào)整をすることができます。例えば、店舗がファッションに偏っている場合、商品の構(gòu)造の比率は50%の基本モデルに調(diào)整できます。

その中で、50%の基本的なモデルは、簡単に組み立てられています。30%のメインプッシュは、構(gòu)造、バージョンの特徴があり、スタイルが優(yōu)れていて、裁斷が慎重です。20%の概念の流行モデルは元素上で今季の流行の特徴を體現(xiàn)しています。主にショーウインドーの陳列や店內(nèi)のイメージゾーンの陳列などに用いられ、店舗全體のイメージを明確にし、向上させます。

商品の構(gòu)造を細(xì)かく分けてもいいです。65%が売れています。15%はイメージ商品で、価格はハイエンドです。10%は囮製品で、割引セールを通じて未來の顧客グループを育成します。5%は引き立て商品で、主に店舗の陳列に使います。

これらの內(nèi)部シェアの調(diào)整幅は店舗の具體的な位置づけと具體的な狀況によって決められます。

この問題はブランドではない店舗によく存在します。

天津の麥を持ってマーケットの中のいくつかの小さい個人の店を買って、よくすべて上著の山のようです。

店舗が卸売りルートではない場合、小売端末としての商品の系列感が強くないと、店舗は視覚的に単調(diào)で、亂れて、人気がないという感じをもたらす。

このような店は客を引きつけるのが難しいので、売り上げが伸びないのは當(dāng)然です。

単一の品々だけを販売する端末でも、それなりの數(shù)量のデザイン、シリーズの組み合わせが必要です。これは陳列、試著、販売の過程にも大きな助けになります。

今のブランドの店舗にとっては、一般的に上商品の期間に、店舗の商品の種類に加盟する前に、事前に計畫を立てることが多いです。

全體的に大きい店は多くて全體的に、小さな店は少なくて精巧です。

組み合わせが豊富とは

の組み合わせ、価格の組み合わせ、色の組み合わせなどがあります。

商品構(gòu)造の紹介を參照してください。価格の組み合わせはハイエンド、中端、下端の3種類に分けられます。ハイエンド価格の商品は店舗全體のイメージを高めて、中端価格の商品は利益を創(chuàng)造して、低端価格の商品は未來の顧客層を吸収して育成します。同時にライバルの価格競爭に抵抗します。

カラーが豊富で、豊満に陳列されていて、商品の秩序ある組み合わせをサポートするお店こそ、お客様を引きつけられます。