お客様がすでに同意して購入しました。お客様が下著を買うことに同意しましたが、迷った場合は、二者択一の技術(shù)が使えます。

この方法はお客さんがその中の一つを選ぶ限り、彼のアイデアを手伝って、買うことに決めました。

お客様の選択を手伝います。多くのお客様が購買意向があっても、迅速に注文することが好きではないです。この時、販売員はしばらく注文の問題を話さないでください。お客様の色、規(guī)格、仕様、納期などを選ぶように助けます。

「買えないかもしれない」という心理を利用します。得られないほど、買えないものはほしいほど買います。

営業(yè)マンはこの心理を利用して注文を促すことができます。この商品は最後の一つしか殘っていません。短期的にはもう仕入れないので、買わないと無くなります。

今日は割引価格の締め切りです。チャンスをつかんでください。明日はこの割引価格が買えません。

まず、お試しに買ってみます。お客さんがあなたの製品を買いたいですが、製品に自信がない時は、まず買って試してみてください。

彼女が製品に満足している限り、大きな注文をする可能性があります。

これらもお客さんの決心を助けることができます。

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捕まえようとしてわざと放任する：多少

あなたのファッションに興味がありますが、モップを引いて決定しません。

この時はわざと荷物を片付けて、離れるようにしてください。

この方法は時には相手に決心を促す。

>>下著屋をやっていますが、下著屋さんはどうですか？

すみません、お客様が今はない商品を聞いた時、営業(yè)員は反対の質(zhì)問で注文をしました。例えば、白機(jī)能型の下著がありますか？販売員は答えられません。すみません、生産はしていません。でも、赤色、黒、ピンクがあります。このいくつかの色の中でどれが好きですか？

快刀亂麻を斷つ：もし上記の技術(shù)はすべて相手に感動することができないならば、あなたは快刀亂麻を切って、直接に顧客に署名するように求めます。

例えば、ペンを取り出して彼の手に置いて、直接に彼に言います。

師に弟子入りして蕓を?qū)Wんで、態(tài)度は謙虛です：あなたが渾身の術(shù)を使うのがすべて無効な時、この方法を試してみますとよいです。

社長、私たちの普通のことは知っていますが。

絶対にお似合いですが、私の能力はとても悪くて、説得できません。負(fù)けました。

しかし、別れの前に、私の足りないところを指摘してください。改善の機(jī)會を與えてくれませんか？このような謙虛な言葉は相手の虛栄心を満たしやすく、またお互いの対抗感情を解消することができます。

彼はあなたを教えながら、勵ましたり、勵ましたりします。あなたを勵ますために、時には注文書を差し上げます。