消費(fèi)者依存が最も広い大衆(zhòng)

安踏さんは業(yè)界の危機(jī)を脫するスポーツ用品會社になりました。

2月11日、安踏は2014年度年報(bào)を発表し、安踏営業(yè)収入は約89.2億元で、前年同期比22.5%上昇した。通年の純利益は約17億元で、同29.3%上昇した。

安踏さんは卸売りから小売への転換に成功したスポーツ用品企業(yè)になりました。

ガイド転換の核心は迅速に顧客のフィードバックの意見を収集し、市場で人気のある製品を開発し、正確な注文案內(nèi)を提供し、ディーラーが柔軟に注文補(bǔ)足を取るよう奨勵し、店內(nèi)の在庫レベルを安定させ、在庫の滯積を防止する。

サプライチェーンの設(shè)立を迅速に反応させ、また店舗の再計(jì)畫調(diào)整を通じて、2014年の安踏小売店數(shù)は7622店で、前年比135店減少し、店舗効果は同24.7%向上した。

アン踏の表現(xiàn)は全業(yè)界の在庫危機(jī)前のベストパフォーマンスを超えています。

2010年、李寧の売上は史上最高の94億元に達(dá)し、安踏は2011年に最高點(diǎn)89億元に達(dá)した。

2012年から、中國のスポーツ用品メーカーは最高點(diǎn)から下に滑って赤字を出しています。2014年の他の會社のデータはまだ完全に公表されていませんが、上半期から見ると、2014年上半期の安踏8.03億元の純利益は5億元以上の李寧の損失を計(jì)算せず、特歩、ピケ、361°の合計(jì)を超えました。

アン踏さんは消費(fèi)者の一番広い大衆(zhòng)市場を見つけました。

それらの価格帯は300元から500元のスニーカーを提供します。

第一線の都市のハイエンド消費(fèi)者の消費(fèi)水準(zhǔn)は高く、製品の価格は高いが、消費(fèi)者の選択が多く、競爭が激しい。

國際ブランドはブランド力で優(yōu)位を占めています。

もう一つの本土ブランドの李寧は2008年のオリンピック後に直接対抗したいと思っていました。90後の策略を通じて製品の値上げを行いました。最終的にこの戦略の失敗を証明しました。

福建省晉江から來ました。ブランドの持ち前の優(yōu)位性がない安踏は自分を一番多くの人が履ける靴と位置づけました。

安踏は消費(fèi)者が國內(nèi)ブランドに対して受け入れる程度が300元から500元に集中していることを発見しました。

これらの消費(fèi)者の特徴は月収5000元ぐらいで、大學(xué)生、ホワイトカラー、趣味は運(yùn)動で、二、三線都市に住んでいます。

踏みつけの店もこの分布に合わせました。

現(xiàn)在、店舗の分布から見ると、一線の都市は15%、二、三線の都市は75%、その他の市場は10%を占めています。

未來の策略は依然として第一線の都市がイメージを展示するので、二、三線の都市は地位を守ります。

この大衆(zhòng)路線を受けて、2013年に「実力無上」のバスケットボール戦略をスタートさせました。ケビン?ガネト、ラグ?ロンド、ルイス?スコラなど4人のNBAスターによって支持されたスターバスケットボールの靴は全部399元です。

2014年、安踏-NBA連名ブランドの靴は國民バスケットボール靴の位置付けを続けています。

そのNBAのバスケットボールの靴の値段は449元です。

同じNBAの公式パートナーで、アディダスのNBAバスケットボールの靴は600元以上の価格ラインがあります。

アン踏の販売データから見れば、大衆(zhòng)市場で十分な認(rèn)知度を持っています。

「アン踏2015年前第3四半期の発注會のデータによれば、2015年に100億の目標(biāo)を達(dá)成する可能性は十分にある」

安踏取締役會長兼CEOの丁世忠氏は言う。

しかし、これは大衆(zhòng)市場によって成長してきた會社が意図的に多ブランド戦略を確立して、異なる消費(fèi)者に迎合し、子供服を安踏し、FILAは新たな成長點(diǎn)となっている。

多ブランド戦略の下で、異なるブランドによって異なるルートを構(gòu)築し、現(xiàn)在はすでに街の店舗、百貨店、インターネットなどの全ルートをカバーできるようになりました。

李寧がハイエンドスポーツブランドのロットを持っているように、安踏もFILAがありますが、2008年に李寧はLotto（ロット）ブランドの20年間の獨(dú)占特許権を獲得してから3年連続の損失を出しました。2012年にその特許経営期限を10年間短縮しました。

安踏は2009年に高級スポーツブランドFILAの中國での商標(biāo)使用権と獨(dú)占権を獲得しました。

FILAの成長速度はすでにメインブランドのアン踏を超えており、店舗は519店舗に達(dá)し、昨年より103店舗増えています。

アンステップはFILAの販売データを公表していませんが、FILAは會社の粗利率の向上に大きな役割を果たしているということです。

「ハイエンドの國際ブランドを引き続き買収してハイエンドの人々を満足させることも排除できず、現(xiàn)在はすでに複數(shù)のブランドと連絡(luò)している」

安踏取締役會長兼CEOの丁世忠氏は言う。

國內(nèi)一にも関わらず、ナイキアディと比べて差が大きいです。

中國市場で2位のアディダスは2013年に中華圏で16.55億ユーロ（約116.84億元）を売り上げた。

安踏は國際ブランドと対抗する優(yōu)勢は依然として価格であり、第一線の都市以下の市場において、実のある価格は依然として購買を決定する重要な要素である。

しかし、平価イメージも安踏の更なるブランド影響力の向上を妨げています。

安踏さんはブランドの影響力を高めるために努力しています。2014年に李寧さんから體操チームを受け取って、ピケさんからNBAを奪い取って、ソチオリンピックと仁川アジア競技大會の中國體育代表団のために表彰裝備を提供して、24チームの國家チームに試合裝備を提供します。

華通明略戦略コンサルティングディレクターの張承良氏は、中國のスポーツ業(yè)界を評価する際に、安踏が高い価格性能比で市場を開拓しているが、阿迪ナイキはライフスタイルを提唱しているので、消費(fèi)者は価格を気にしていない。これも高い靴でより高い利益を得ることができる原因であると指摘した。

安踏を代表とする國內(nèi)ブランドは、ブランドにもっと獨(dú)特な感情要素を提供する必要があります。