ZからARA、ユニクロのオルテガ會長、柳井氏が歐州、日本で最も金持ちになった後、この2つのアパレル業(yè)界の「ファストファッション」ブランドの発展モデルは國內(nèi)ブランドのアパレル企業(yè)を先を爭って「拝拝」させ始め、「アリ系」をリードする電子商取引の猛烈な衝撃に加え、「O 2 O」と「ファストファッション」は近年アパレル企業(yè)家が最もよく言う「2つの言葉」になった。長年の探索を経て、金苑、裏通り地帯、季季楽を代表とする石獅子企業(yè)は徐々に自分の「ファストファッション+O 2 O」を見つけ始め、「ファストファッションとO 2 Oをするための最も基本的な前提は、中間段階と差額を省くことだ」と述べた。金苑服飾會長の洪少培氏は一言で言った。

　天下の武功は速くて破れない

「最近は『ファストファッション』モデルに関する資料を準備しています」裏通り地帯に服を著せる代表取締役の陳栄聡氏は最近、業(yè)界の「人気者泉州、石獅子市の2級市の指導者が同社を訪問し、調(diào)査しただけでなく、一部の業(yè)界関係者も続々と訪問し、1、2の経験を希望している。なぜ裏通り地帯一夜にして石獅子の「ファストファッション」の代名詞になったようだ？「8日間、原材料の調(diào)達から完成品の出荷まで、裏通り地帯はこんなに早くできる」。陳栄聡氏によると、「ファストファッション」のキーワードは「ファスト」であり、誰がより速く、誰がより広い市場とより巨大な消費者層を獲得できるのか。

ここ數(shù)年來、紡績アパレル産業(yè)は空前の挑戦に遭遇し、アパレル製品の供給が需要より大きく、同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻で、電子商取引のオフライン市場に対する猛烈な衝撃により、「価格戦」はますます激しくなり、さらに悪循環(huán)モードを形成し、「現(xiàn)在のアパレル業(yè)態(tài)は4種類に大別されている」。陳栄聡氏によると、1つ目は大ブランドで、例えば七匹の狼、九牧王、安踏などの市場で高い市場占有率と影響力を持つブランド、2つ目は市場ブランドであり、ブランドサプライヤーとも言え、自分で端末イメージショップを開くだけでなく、ウォルマート、カルフールなどの世界的に有名なチェーンスーパー、売り場にオリジナル製品を提供するブランドでもある。第三に、加工型企業(yè)、すなわちODM企業(yè)は、純加工ラベル路線を歩む、4つ目は貿(mào)易型であり、問屋とも呼ばれ、裏通り地帯の位置付けは第2類、つまり市場ブランドであり、「美しい服」、つまりよく言われる「ファストファッション」の男裝をしている。

「私たちは1、2年前に15日までやっていました」福建婦人服の代表として、金苑はこれまで勇敢に人の先頭に立ち、他の婦人服が続々と「加盟」路線を歩んできた時、それはすでに率先して「舗裝制」を打ち出し、しかもO 2 Oと「ファストファッション」時代の大環(huán)境の下で、「舗裝制」は金苑の変革と勢いを加速させた。

「現(xiàn)在、うちの店は1000店を突破しています」季季楽子供服総経理の張至沢氏によると、同ブランド最大の敷地面積300平方メートル以上の店が東北に進出したことに伴い、季季楽の2年近くの出店ペースが鈍化し始めた。2013年、季季季楽の店舗數(shù)は300店余りだったが、わずか1年余りで「千店規(guī)模」に発展した。結(jié)局のところ、原因は「速い」ことであり、「私たちも今では15日で新型になる」。

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　　O 2 Oの煩雑解消を簡略化する

どうして」天貓「赤くなる？理由は簡単で、1つは製品が多く、1つは価格が安いことで、「加盟モデルは今ではその弊害が浮き彫りになっている」。石獅子市紡績服裝商會の高培ガジュマル事務総長は、どんなモデルでも「新鮮なものを天下に食べ盡くす」ことはできないと考えている?！敢郧挨膝猊啸ぅ毳ぅ螗咯`ネットや物流が今ほど発達しておらず、情報の閉塞で消費者が損をしていたが、今は顧客が商品比較3社で、橫になって稼ぐ時代は過ぎた」。洪少培氏は、O 2 Oの実現(xiàn)の鍵は、オンラインでの次の価格を?qū)g現(xiàn)しなければならないと述べ、長年にわたり、金苑氏は「オンラインでのオフラインでの統(tǒng)一価格の理念」を堅持してきた。

「天貓と京東、唯品會は私たちにとってただの補助であり、私たちの重心はやはりオンライン下の実店舗です」。洪少培氏は他のアパレルブランドの「舵取り」のように、金苑電子商取引部門に毎年どれだけ成長するかを求めていない?！赶M者が私たちのブランドを認めさえすれば、オンラインでもオフラインでも私たちの製品は売れる」。だから、金苑はオンライン店に大金を払うのではなく、オフライン店舗の潛在力を絶えず掘り起こし、価値を最大化し、「今では完全にO 2 Oを?qū)g現(xiàn)することができる」。消費者は天貓や京東を通じて購入することができ、オフライン店舗は配送を調(diào)整する役割と機能を果たすことができ、15日で金苑の新型を見ることができる。

「私たちの今のパターンは金苑と少し同じです」張至沢氏によると、季季楽の前は海外市場をやっていたが、國內(nèi)に戻るのは再スタートだという?！敢郧挨嗡饯郡沥挝恢盲扭堡仙伽疯Υ盲ⅳ盲郡猡筏欷胜ぁ?。國內(nèi)市場に戻ってから、季季楽は多くの子供服ブランドと同様に、総代加盟制を歩み、主にデパート店に重點を置いて、バラバラ、アンタン、361°などの子供服ブランドと同じ競技をしていたが、2012年に「高人」と接觸してから、季楽の発展モデルは変化し始め、「私たちは今、主に街のそば店を開いている」。張至沢氏によると、街の店はデパートの店の中の店よりもコストが高いかもしれないが、実際の効果と影響力は比べものにならない?！杆饯郡沥?000店の80%、90%は街の店です」。季季楽の現(xiàn)在の加盟者は「協(xié)力者」で解釈することができ、本社と協(xié)力者は「唇亡歯寒」の関係に屬し、みんなは「一栄共栄、一損共損」し、協(xié)力者の積極性を最大限に引き出し、自分の経営する店に新しい理念と創(chuàng)造心を絶えず入力し、「以前から加盟店は本部に政策とリターンを求めるだけで、會社の將來を考えることはめったにありませんでした」。張至沢氏によると、今は違う。季季楽は海を航行する船のようなもので、みんなは抱団して、それぞれの仕事をして、それぞれの力を出してこそ、上陸に成功することができる。

　　チェーンを通す

どのようにして未來の競爭に勝つのか?！脯F(xiàn)在、ZARA、ユニクロ中國市場の逆風にヒントを與えてくれた」陳栄聡氏は3つの點をまとめた。かけがえのない研究開発革新能力、絶対的に迅速に反応する生産能力、柔軟で変化に富んだ発注モデル、「これも裏通り地帯が終始守ってきた発展理念である」。

まず研究開発革新です。將來、企業(yè)は獨創(chuàng)的な研究開発設計能力を持っていなければならない。製品は「人がいなくても私がいない」ことができ、「獨自カスタマイズ」で「集団共有」に挑戦し、市場の平均レベルを上回ることができれば、必然的に市場の頂點を奪い、スタートラインで勝つことができる。その次は生産で、ZARAの製品はデザインから端末販売に入るまで15日しかかかりません。國內(nèi)のほとんどのブランドは少なくとも2 ~ 3ヶ月かかります。90後、00後が徐々に市場の消費主力となるにつれて、これには企業(yè)が市場の流行傾向を事前に判斷して正確に生産に投入する必要があり、最短時間でより多くのベストセラーを生産するには、製品が1日早く発売されれば、企業(yè)は1日の売上高を増やすことができ、利益も自然に上昇し、最後に、注文です。裏通り地帯には年に4回の注文會があり、伝統(tǒng)的な企業(yè)の年4回の注文會とは異なり、注文會ごとに裏通り地帯は3ロットに分けてプッシュすることができる。市場の変化周期をさらに短縮し、リスクを低減し、売れ殘りを効果的に解決し、防止し、在庫を削減することができる。

3ロットのプッシュは具體的には最初のロットであり、小ロットのラインアップを主張し、市場反応をテストし、市場反応が良好であれば、迅速に注文生産することができる、市場の反応が冷めると、すぐに減産して損失を下げることができる。第二ロットは、第一ロットの市場反応フィードバックを基礎として、微信などの新しいメディアを利用して顧客とコミュニケーションを維持し、より多くのデザインを開発し、顧客と消費者を含む市場の第一線の聲をタイムリーに得て、彼らをデザイナーの役割に一時的にさせ、それから市場の需要に基づいて市場の潮流とトレンドに合った新しいデザインを別途設計し、最終的には両端の相互作用を?qū)g現(xiàn)し、製品の発売を確実に的確に行うことができるようにする。第3ロットのプッシュは、第2ロットの継続であり、著実に推進され、基本的には発売された製品が「興行影響力」を持つことを保証することができる。

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