新年帰ってきた最初の週末、またみんなに會(huì)いました。

今期から実踐課は判例編に入り、皆さんと一緒に淘?xún)?nèi)で成功したブランド企業(yè)に注目します。

ここでは、歪んだ戒は毎週のようにインターネットの電気商の事例を整理し、マーケティング、運(yùn)営、サプライチェーンなどの明るい點(diǎn)を抽出し、売り手と分かち合い、売り手の親たちがその精華を取って、長(zhǎng)所と短所を避けたいです。

今號(hào)はまず韓都衣舎から始めましょう。

実例：韓都衣舎

業(yè)界：婦人服など

成績(jī)：2014年度天貓婦人服年度総優(yōu)勝、「雙11」総優(yōu)勝、「雙12」総優(yōu)勝の「三冠王」。

マーケティング戦略：スターを使ってファン効果を爆発させる

2014年までに、韓都衣舎はすでにある程度の知名度を形成しましたが、名譽(yù)度とブランド力はまだ足りないです。

この方向に基づいて、韓都衣舎は2014年に『星からのあなた』の主人公の全智賢と提攜し、3年間契約して、ブランド販売を大きく推進(jìn)しました。

一方、韓都衣舎は2014年度のブランドマーケティングのメインラインはStar VCマーケティングと言えるべきです。

Sにあります

論理的思考によって投資圏に入る情報(bào)を発表した後、韓都は第一時(shí)間に協(xié)力について議論します。

最初に接觸した時(shí)、任泉と李氷は韓都衣舎を知らず、ブランドとの距離感を感じました。

しかし、韓國(guó)は十分な準(zhǔn)備をしていますので、もう一週間もかかりました。

7月15日に協(xié)力を話し合った後、韓國(guó)は普及に力を入れ始めました。

事件の內(nèi)容自體が爆発したので、広報(bào)チームは転覆的な行動(dòng)を多くしませんでした。國(guó)內(nèi)の有名な電気商と連絡(luò)してメディアから伝播しました。

また、韓國(guó)はスターに祝福のビデオを記録させ、ブランドが連絡(luò)できるあらゆるルートで低コストで送ります。

韓がすべてStarVCの投資の最初のプロジェクトなため、スターは代弁者だけではなくて、更に投資家です。

このため、ニュースが発表された後、多くのメディアがトップ記事を発表しました。

微博、微信、自メディアチャンネルで、黃暁明、李氷も韓都衣舎とファン同士で交流します。

雙十一の前に、つまり9月25日に契約を発表してから雙十一までです。韓國(guó)は一つのことを押しました。スターを押して、韓都衣舎に入ることです。

運(yùn)営戦略：単品全流れ運(yùn)営體系（三人団）

単一製品の全プロセス運(yùn)営システムとは、製品開(kāi)発者とページ全體を作成した設(shè)計(jì)購(gòu)入者と、商品と在庫(kù)の管理者を梱包して、グループを編成することです。

一つのグループは構(gòu)造的には3人で、単項(xiàng)で考えて、売り切れ率で各チェーンにシングルライフサイクルの管理を強(qiáng)要します。

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具體的な方法は、四半期ごとに企畫(huà)センターが流行要素と必要なデザイン數(shù)を計(jì)畫(huà)し、グループごとにデータを入手した後、グループの路線特性によって、それぞれの要素の服を設(shè)計(jì)し、そして全部でセットになるページの制作、定価を擔(dān)當(dāng)し、それぞれの生産數(shù)量、所要量などを見(jiàn)積もる。

資金面では、各グループが自由に資金の限度額を左右し、額はグループの販売量と直接にリンクし、多く売れば売れるほど、限度が大きくなります。

今月の資金額は先月の売上高の70%です。

例えば、先月500萬(wàn)円を売りました。500萬(wàn)元の70%は350萬(wàn)元です。このグループは350萬(wàn)元を使って新たな注文をすることができます。

セットになっているのは「爆旺平滯」の評(píng)価システムです。

14日ごとにすべてのデザインを引き合いに出して販売します。販売量の高い爆発物や人気商品はすぐに注文に戻ります。

相対的に低い平金や滯貨は、すぐに割引して販売します。

グループは粗利率と資金回転率によって計(jì)算します。だから韓國(guó)では統(tǒng)一的な割引セールがあまりないです。各グループは商品の狀況によって販促を決定して、粗利率と資金回転率を保証します。

グループの製品が長(zhǎng)期的に売れないと、ばらばらになって再編成されます。

この方法は最も直接的な利益をもたらして、平均的に毎日の上で新しいブランドの百近くで、ラックで販売する商品は5000余りに達(dá)して、季節(jié)に新商品の約4500項(xiàng)を開(kāi)発するつもりで、同時(shí)に売り盡くす率はまだ95%で維持します。

サプライチェーン戦略：多種類(lèi)少量、快速返品、柔軟性

伝統(tǒng)的なブランドは各店舗で何萬(wàn)もの商品を販売しています。これはボクサーが打ち出した拳法のようです。力は大きいですが、一度は掉ったら、リスクは非常に大きいです。電気商は少量で、多ロットの販売はアリアのように強(qiáng)くて、一度當(dāng)たったら拳でフォローします。

コースを変える。

韓都衣舎は新しい年に作られます。伝統(tǒng)にあります。

一つの服の生成に必要なのは、ダース、裁斷、縫製、仕上げなどの工程を含み、モジュールカットを行います。一つの工場(chǎng)は一つの工程だけを擔(dān)當(dāng)しています。一つの服の生産は複數(shù)の工場(chǎng)で共同で完成します。

サプライチェーンを切り分けることによって、注文書(shū)をさらに微分し、効率がより高く、速度が速く、品質(zhì)がより良いことを保証する上で、より短い資金回転周期、より少ない在庫(kù)とより小さいリスクを獲得する。

この方法はこれまで山東で試験をしました。打版は韓都衣舎が擔(dān)當(dāng)し、裁斷と後整則は各城のサプライヤーが受けて、縫製は現(xiàn)地の服裝工場(chǎng)に任せています。

今回の試みは全部で400種類(lèi)以上の服を生産しています。一つのサイズは大中小、二つの色で、一つのタイプは40枚ぐらいで、全部で1.6萬(wàn)件で、目標(biāo)を達(dá)成しました。

大規(guī)模戦略：市場(chǎng)の変化を注視する（雙11を例として）

2014年の雙十一を例にして、3月に韓國(guó)は雙十一の予備品會(huì)を開(kāi)いて、6月に第一陣のモデルを生産して、8月にすべてのモデルの第一波生産と撮影を完成します。

6月に最初のモデルのテスト販売を開(kāi)始し、データ収集を行い、ブラウズ量、コレクション量、評(píng)価などを見(jiàn)ながら、様々なソーシャルメディアでテストを展開(kāi)します。

8月にはすべてのデザインがほぼ完成しました。100種類(lèi)以上のモデルに対して大體の順位を付けることができます。

9月に第二ロットから注文します。量は約30%です。

また、順序に合わせて注文量を調(diào)整します。

市場(chǎng)の反応が良い人気モデルは、工場(chǎng)と生産能力を確定し、前売數(shù)量は工場(chǎng)の報(bào)告による最大生産量の設(shè)定です。

この時(shí)注文した商品は二週間から一ヶ月ぐらいで入荷します。雙十一価格は確かに安いので、一部の消費(fèi)者はまだ待つことができます。このために、雙十一前の勢(shì)いと雙十一後の販売量を集めました。

無(wú)線端末では、9月に韓國(guó)が無(wú)線端末のW 11運(yùn)営に著手し、300種類(lèi)以上の特別仕様が各種SNSを通じてウォームアップを発表します。

また、攜帯端末の電子雑誌を作って、40種類(lèi)の商品を紹介します。

雙十一前の小包の中で、韓はいずれもDM冊(cè)子を置いています。パンフレットは商品とデザインを紹介するのではなく、ユーザーに各種のウォームアップ活動(dòng)を紹介しています。彼らにいつの時(shí)間帯にどんな活動(dòng)があるかを教えて、お客様の積極的な関心を?qū)Гい皮欷蓼埂?/p>

また、韓國(guó)では微信が揺れるゲームを開(kāi)発し、古い顧客を守るために普及しました。

まとめ:

淘?xún)?nèi)として一番早く成長(zhǎng)したのは

一つは、韓國(guó)はすでに電子商取引業(yè)界の模範(fàn)となっています。

その獨(dú)創(chuàng)的な「グループ制」の運(yùn)営システムは、柔軟で効率的なサプライチェーンと市場(chǎng)に続く実技で、売り手たちが參考にするところが多いです。

スターマーケティング、サプライチェーン管理といった専門(mén)的な話題はさておき、単に準(zhǔn)備を促すだけで、それらのダブル十一が來(lái)ると予想されています。國(guó)慶節(jié)休暇中はまだ休暇中の売り手が見(jiàn)劣りします。

一番怖いのはほかの人が私たちより優(yōu)れているのではなくて、私たちより優(yōu)秀な人が努力しているということです。電気商市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、なおさらです。

だから、業(yè)界トップ1はこのように頑張っています。怠ける気がありますか？