これは1-2年にわたる?yún)f(xié)力的なコミュニケーションです。2013年6月に新浪科技は、アマゾンのグローバルBD責(zé)任者が中國區(qū)の責(zé)任者と天貓の上層部との緊密なコミュニケーションを推進(jìn)していることを明らかにした。2014年9月のアリババIPOの際、アリババのリーダーである馬雲(yún)氏もアマゾンとの提攜を排除しないと表明した。長期にわたってこの協(xié)力プロジェクトに參加してきた関係者によると、アマゾンのベソスCEOは中國市場に非常に注目しており、天貓とアマゾン中國がビーチクロスボーダーの電子商取引に力を入れている間、本人はアマゾンと天貓のこの業(yè)務(wù)での協(xié)力を推進(jìn)した。

2014年の「ダブル11」期間中、アマゾンは天貓のKindle公式旗艦店で正式にラインアップした。

2015年3月5日、「amazon公式旗艦店」が天貓にひっそりとオンライン化され、「輸入直採業(yè)務(wù)」を主力としている。

アマゾンは中國で10年近く発展しているが、市場シェアは一貫して理想的ではなく、戦略的保守や多國籍企業(yè)の通弊と大きな関係がある。在亞馬遜中國的采訪中，經(jīng)常以“長期”這個(gè)詞來強(qiáng)調(diào)發(fā)展策略，但在激烈的電商競爭中需要突破。

だからこの2年間、アマゾン中國は販促、価格戦爭などに積極的に參加し、市場とマーケティングに力を入れ始めた。Kindleが中國に本格的に進(jìn)出し、大きな成功を収めたことも、アマゾン中國に少なからぬ底力を與えた。

突然の越境電子商取引は、アマゾンが取らなければならない切り札だ。理由は簡単で、多國籍小売大手として、アマゾンは世界的なサプライチェーンと調(diào)達(dá)システムが非常に完備しており、國境を越えたプロセスをクリアできれば、アマゾン中國は寢返りを打つだろう。

昨年アマゾン中國は國境を越えた業(yè)務(wù)を高度に推進(jìn)し、目を輝かせた表現(xiàn)もあり、現(xiàn)在発売されている國境を越えた業(yè)務(wù)には、ダイレクトメール、海外購入、輸入直接採取、國際ブティックがある。ダイレクトメール事業(yè)は、海外通販のレベルが高いユーザーに対して、アマゾンの海外サイトで直接買い物をし、アマゾンから中國に転送することができます。海外購入はアマゾン中國がアマゾン米國の商品を厳選し、ページや購入プロセスの文化や現(xiàn)地化を行い、中國人ユーザーが購入できるようにしている。

プレーアマゾン國際供應(yīng)商優(yōu)勢之一的，還有“輸入直採」業(yè)務(wù)。食品、玩具、靴などの標(biāo)準(zhǔn)品を大量に直接購入できる品目では、アマゾンはデータ分析を通じて事前に中國に準(zhǔn)備し、海外販売を削減することで、ユーザーに低価格をもたらすことができる。今回「輸入直採」事業(yè)を天貓に參入したことで、アマゾンが中國市場を重視していることもわかり、アマゾンが引き続き中國事業(yè)の発展に力を入れ、國際ブランド戦略の推進(jìn)を堅(jiān)持することを意味している。

業(yè)界関係者の分析によると、天貓商城は巨大な市場シェアを持っており、中國電子商取引研究センターが監(jiān)視したデータによると、2014年6月現(xiàn)在、天貓商城は中國B 2 Cネット小売市場の57.4%を占めているが、アマゾン中國は1.5%にすぎない。アマゾンが天貓に進(jìn)出するのは、実際にはその流量を利用して自分を発展させるためであり、普通の選択である。

既存商品の成約記録を見ると、最初の1件の成約は2015年2月13日で、5つの商品評価があった。つまり、アマゾンの公式旗艦店が天貓プラットフォームにひっそりと入居してからしばらく経っているが、正月前の電子商取引の閑散期のため、注目を集めていないだけだ。

実際に入居する天貓アマゾン中國ではありません。2012年には80萬種類の図書品類と30萬種類以上の百貨品類が同時(shí)に天貓に入居した。李國慶節(jié)氏は微博（ウェイボー）で、「天貓とテンセントに入居しても、相手はサービスについて、販売促進(jìn)には私たちとは異なる理念と基準(zhǔn)がたくさんあり、そのために商談の周期を長くして、具體的に何が違うのか、私も聞いていないが、私は明確な導(dǎo)きを與えた。誰が人をトラフィックさせたのか」と述べた。

2013年に國美オンラインと天貓は正式に戦略的提攜に達(dá)し、國美オンラインは公式旗艦店の形で天貓にコア家電品類資源を?qū)毪筏?。國美オンラインは、天貓データの優(yōu)位性を利用してより多くのユーザー価値を発掘し、將來の大規(guī)模カスタマイズ経済を代表するC 2 Bリバースカスタマイズモデルを?qū)g現(xiàn)することを望んでいる。

データによると、オープン戦略を?qū)g施して以來、87の獨(dú)立したB 2 Cサイトが天貓に入居している。業(yè)界関係者は、獨(dú)立したB 2 Cが次々と大プラットフォームに參入するにつれて、電子商取引の生態(tài)チェーン全體が連動して変革し、かつて価格戦で注目を集めていた電子商取引業(yè)界は、消費(fèi)者の多ルートで商品を獲得し、個(gè)性的なサービスの本質(zhì)に移りつつあるとみている。

昨年から、越境電子商取引は天貓の重要な戦略となり、天貓國際越境電子商取引プラットフォームを設(shè)立した。データによると、昨年天貓國際に進(jìn)出したコストコ（Costco WholesaleCorp)，その運(yùn)営の最初の月の売上高は4000萬元を超えた。同じ場所でも、同サイトがオンラインになって以來、9000萬人の獨(dú)立訪問者を誘致し、90%の業(yè)者が取引を?qū)g現(xiàn)した。