現(xiàn)在、國內(nèi)のアパレルネット直売市場において、価格要因は消費者を引き付ける重要な原因である。需要に応えるために、低価格のバンドル戦略が業(yè)界で一般的に採用されている。価格は中低価格が多く、さらに「3つから29元」という超低価格戦略を打ち出して目を引き、消費者心理の防御線を突破し、消費者に「広告の中ほど良くなくても、どこにも損はない」という心理を生み出し、低価格で拾った欲望を?qū)g際の行動に変えた。これに対し、孫弘氏は「低価格は必然的に低品質(zhì)で、合理的な価格こそ合理的な品質(zhì)があり、これも大多數(shù)の成功企業(yè)経営の原則である」と述べました。

インターネットでの販売は場所や時間の制約を受けず、広範(fàn)囲にわたって放射線を浴びています。また、オンラインデータをリアルタイムで更新するという大きなメリットがあり、企業(yè)が一番早いスピードで第一の精確な資料を獲得することができます。これはブランド企業(yè)にとって魅力的です。まず一つの市場を規(guī)範(fàn)化しておくことが重要です。あるブランドのメーカーはタオバオなどのサイトで新品を買いましたが、ある販売家はすでに60%割引して、30%割引して同じ製品を販売しています。多くのウェブサイトが同じブランドを複數(shù)の店舗で販売できるようになりました。これは育成規(guī)格の市場にとって不利です。アパレルブランドのB 2 Cサイトでは、一つのブランドは一つの専門店しか許可されていません。

ほとんど服裝eコマースのサイトでは、自分の価格が低いと表示していますが、「低価格」は消費者の購買意欲を刺激するには十分ではありません。みんなが価格戦に入り亂れている時に、新しい考えを採用してこそ、この戦いに重囲を突破することができます。孫弘は「私たちの本當(dāng)のライバルは高級百貨店のブランドではなく、現(xiàn)在の大多數(shù)です。オンラインで買うブランドの低品質(zhì)で安い商品です?！垢邅史胜楗庭氓趣窃挙筏皮い蓼埂?a target="_self" title="">販売する見通しはどうですか？例えば、孫弘は「ルイ?ヴィトンとZARAは毎年世界で何十億ユーロの販売がありますが、価格の差は何十倍もあります。これはまだ位置づけの問題です?！?/p>

確かに贅沢品の一つで、庶民的な商品の売り上げはZARAの數(shù)倍にもなりましたが、全體の売り上げはルイ?ヴィトンに及ばないです。今の服裝の電子商取引のウェブサイトは1つの構(gòu)想を転換する時になりました。「お得な価格で良いものを買うのは消費者一人が望んでいるものです。でも、値段が低いだけではだめです。肝心なのはものがどうですか？いいものは安いのはもちろんいいです。悪いものは価格がいくら低くても必要な人は少ないでしょう。またタオバオの婦人服を見てみてください。それらのクラウンダイヤモンドの売り手は何百何千の服を販売しています。そして一ヶ月で百萬円も商売しています。だから今は誰が「ネットで服を買うのは安い」と言っていますか？それらはみな岸を隔てて花を見るので、この業(yè)界に深く入り込んでいません。