古語(yǔ)に「千里の馬は常にありますが、伯楽はあまりいません。」

人の需要と願(yuàn)望を掘り起こすだけでは足りないということが分かります。競(jìng)爭(zhēng)相手の優(yōu)秀な販売員を正確に有効に掘り出すためには、日常の仕事で広く狩りに行くのが得意です。

この點(diǎn)は、各メーカーのマーケティング支店（支社、事務(wù)所など）の端末管理と研修員、二三級(jí)市場(chǎng)の従業(yè)員などにとって特に重要です。

これらの人たちは直接に販売員に接觸します。彼らは大體各販売員の優(yōu)劣の表現(xiàn)をよく知っています。また、巡回店で競(jìng)爭(zhēng)相手の販売員に対しても関心を持っています。

しかし、人を掘るのも一日の功ではなく、「長(zhǎng)い線を張る」ことが上手です。

まず、いろいろと探して検証して、この販売員が本當(dāng)に優(yōu)秀であることを確認(rèn)します。そして彼の日常の仕事の表現(xiàn)と最近の仕事の成績(jī)を注目してみます。そして、時(shí)間をかけてゆっくりと接近し、適時(shí)に一定の配慮を與えて、相手が警戒心を取り除いた後に彼の注意を探ってみます。相手の反応が何かを考えている時(shí)、再度猛烈に説得して、合理的になるかもしれません。

すべては基本的に解決されました。

具體的なやり方は以下の通りです。

一般的に、優(yōu)秀な販売員はこの売り場(chǎng)で一定の「影響」を持っています。ここでよく売れていることを知っている同行者が多いかもしれません?！稹黏呜湁幽芰Δ悉趣皮鈴?qiáng)いです。

このように言うこともできます。いつも売り場(chǎng)を訪れて、同行者に関心を持っているなら、どのブランドのどの販売員がどのように表現(xiàn)しているのかは自然に分かります。

ここで必要なのは、優(yōu)秀な販売員を引き抜くためには、常に売り場(chǎng)を訪れ、彼らと一體となって戦う必要があります。

あなたが必要とする目標(biāo)を見(jiàn)つけたら、彼に対して一定の関心を持ち、何度も彼を観察してもいいです。

ここであなたの観察が必要なのは主にこのような點(diǎn)です。

まず第一に、購(gòu)買能力です。これはもちろん、彼の顧客に対する指導(dǎo)技術(shù)、異議処理技術(shù)、助成技術(shù)などに重點(diǎn)を置いています。

次は

これも重要です。彼は自分の能力が強(qiáng)いので、「唯我獨(dú)尊」というグループの人気を歯根がむずむずしているのか、それとも依然として良好な人気を維持しているのかを見(jiàn)てください。

第三に、彼の品性を見(jiàn)て、ある人は商品を売る能力がとても強(qiáng)いですが、性格がとてもせっかちで、甚だしきに至ってはとてもいらいらしています。

最後に彼の職業(yè)精神を見(jiàn)ます。

ある人は掘ってきた人は皆仕事をサボっているに違いないと言っています。

正しい言い方は「あなたが簡(jiǎn)単に他のところから掘り出すことができます。他の人も簡(jiǎn)単にあなたのところから掘り出すことができます?！?/p>

ですから、人を掘っても、「三顧茅庵」を必要とする人を選んで、「三姓家奴」呂布のように「招かれざる者は來(lái)たなり」というわけではありません。

あります

あるいはガイドは自分のバイヤーに詳しいですが、同業(yè)者、特に主要なライバルのバイヤーに対しては冷ややかな目で接するべきではないです。

逆に、私達(dá)は更に売り場(chǎng)を訪問(wèn)する時(shí)に、自分の販売員と疎通する同時(shí)に、他の販売員とよく話をします。このような暖かい交流を通じて、相手の販売員の私に対する敵視を効果的に遅らせることができます。