あなたが重視する購買案內(nèi)員に接近したい時(shí)、一定の技術(shù)と策略を身につけなければなりません。

ここで比較的に簡潔で効果的な方法は「適切な時(shí)に一定の人文配慮を與える」ということです。

経験のある訪問者にとって、彼らはよく売り場を訪問する前に喉を潤したり、チョコレートを小さくしたりするものを用意しています。主に販売員が長い間店で立っていたり、一日話したりするのが疲れていて、口が乾燥していたりすることを考慮しています。この時(shí)、自分の販売員や競爭品の販売員とコミュニケーションする時(shí)に、喉の発音がよくないことや精神的に疲れを見つけたら、適切な時(shí)に取り出して、あなたの細(xì)かい心配りを感じることができます。

ちょうど彼らが見本機(jī)を動(dòng)かしたり、景品を取ったりする時(shí)に會(huì)ったら、直ちに援助の手を差し伸べてください。彼らにあなたの大きさと大きさを感じさせます。

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また、時(shí)々あなたが売り場を出る時(shí)は、ちょうどこの売り場がもうすぐ終わります。この時(shí)はもう少し待ってください。案內(nèi)員たちと一緒に歩いてもいいです。もし道が違ったら、一緒に玄関を出てもいいです。あるいは、彼に軽食を奢っても、彼らはあなたに好感を持ってくれます。

仕事をしている時(shí)に、どんなに冷酷な人でも、プライベートでは感情があります。

だから、あなたが彼に配慮を與えたら、彼らは心からあなたを友達(dá)にします。これは私達(dá)がよく言う「仕事は相手で、プライベートは友達(dá)です」です。

これはとても重要な點(diǎn)です。もし私達(dá)の製品がこの売り場で素晴らしい販売量がないと、他の仕事ができても、相手を引き付けることはできません。

ですから、いつもより多くの売り場を利用して、もし時(shí)間があれば、売り場で販売を手伝って、自分の能力と體を張って競爭品を作るようにしてください。

畏敬の念が生まれ、自信が揺らぎ始めた。

例えば、競合品の販売案內(nèi)員が冗談で「×社長、よく売れています。積極的にしないでください。チャンスをください?！工妊预盲皮欷蓼埂！袱猡沥恧螗隶悭螗工颏ⅳ菠蓼工?。うちの會(huì)社に來てください。機(jī)會(huì)が多いですよ」と笑って答えてもいいです。

談笑の間に、販売員が自分たちの関係者と比較し、最終的には自分のブランドに対する忠誠度が徐々に崩れていく。

いくつかについて

比較的に高い競合品の優(yōu)秀な販売員は、既存の會(huì)社での待遇もよくいいです。

この時(shí)に「易者」にしたいなら、あまり簡単ではないかもしれません。

だから、私たちはあらゆる面での表現(xiàn)を彼女に吟味してから自分で自分を説得しなければなりません。

ここには優(yōu)れた販売員を自分の売り場に配置するのがいい方法があります。

まず、私達(dá)の販売員はいい販売量で相手に圧力をかけて、私達(dá)のブランドに関心を持つことができます。その次に、私達(dá)の販売員の素質(zhì)を利用して相手に感染させて、會(huì)社の従業(yè)員を通して我が社に好感を持たせます。