ほとんどのお客さんは店の中で壁に沿って反時計回りに歩くのが好きで、明るい光やジャンプの色やモデルの服に惹かれて、觸ってみたくなります。

客の注意は棚の右上に集中しがちで、角の隅に目が屆かない。

男性客のゴールドビジュアルセンターは地上85 cmから135 cmの間、女性は75 cmから125 cmの間です。

そのため、ほとんどの店舗はA區(qū)とB區(qū)とC區(qū)に分かれています。

Aエリアは照明が一番明るく、最も見やすい位置です。一般的にドアに向かう方向です。

モデルのエリアや店舗の両側に壁の棚があります。Bエリアは比較的目立つ場所です。店舗の中島カウンターとレジの近くにあります。Cエリアは暗いコーナーです。

「デパートの中の洋服ブランドの売場の店舗は、デザイナーによってA、B、Cの3つのエリアに分けられています。

Aゾーンは売場の中で顧客の流れに沿って一番目の位置にあります。またはお客さんが売り場の入り口に立って見られるエリアです。Aゾーンに陳列されている服は季節(jié)の主推しのファッションスタイルが多く、一般的なお客様の選択度と受け入れ度が高いです。Bゾーンはお客様が売り場に入ってからすぐに見られるエリアです。多くの陳列されているスタイルは季節(jié)の新作に劣らず、在庫が多く、大衆(zhòng)の好みに合っています。Cゾーンは在庫があります。

ある國內の店舗では女性客が多く、女性の商品はドアに近く、目を引く。

男性の製品は奧にありますが、試著室は男裝の近くにあります。

しかし、この方法は_GAPとは正反対です。三階のGAP店の一階は男裝に違いないです。買い物好きの女性は必ず通り抜けて二、三階の婦人服と子供服に著かなければなりません。

これはお客さんにできるだけ品物に接觸させます。

一列の棚もA、B、C區(qū)に分けられています。上はA區(qū)、右はB區(qū)、左下はC區(qū)です。

C區(qū)の典型的な配置方式は縦掛けで、そこは基本的に売れない商品です。

Aゾーンは「寶物」に見えますが、時代遅れで長い間滯積している商品もこのエリアに現(xiàn)れて、人々を引きつけている配置の照明に合わせて、買う衝動を與えます。

イギリスの「ショッピング」研究者のダニエル?ミラーさんは著書「ショッピング理論」（A Therory of_Shoping）で、買い物王國はもう無理して強いものを買うことができなくて、人をびっくりさせるのではなく、壯観で蕓術的な雰囲気を提供して、どの商品にも意味があります。お客さんはここで生活を見つけます。

陳列デザイナーにとって、いわゆる「陳列スタイル」は、ざっくばらんで明快なアメリカ式、伝統(tǒng)的で厳格な英式、気高くて簡潔な意味法など、民族の特性と関係があります。

実際には、イタリアからアメリカに発展したフェラガモ（Ferragamo）のように純粋ではない。陳列スタイルはイタリアの風格を融合させ、気高くて直接的である。

韓國から來たブランドもあります。陳列スタイルは自成派です。

例えば、T.B 2は2007年の春夏のテーマは「夢幻花園」です。いろいろな飽和度のブロックを捨てて、目いっぱいのジャンプの小さい花です。庭に入るような雰囲気を作ります。

テーマは変わっていますが、ブランドには「色感」があります。

例えば、國內での販売が非常に優(yōu)れているONLYは、どうしても赤いと思われます。LVはブラウン、フェラガモはブランドの「エルサルバドル」の伝統(tǒng)を守り、白とベージュの間にあります。

大きなブランドはテーマの上で比較的に重くて、普通の全體の雰囲気は不変で、香水をもつけません（ある人が歓喜して憂えることがあることを免れます）、古典音楽とロックを放しません——前者は人に重苦しいです。

すべての

セールシーズンには無くなるかもしれません。國內のこの大切な時期は毎年1月と7月です。

割引商品は全部A地區(qū)に移されるかもしれません。A、B、Cを區(qū)別しなくても、割引の金額を陳列の分類とします。音楽もスピード感があります。消費者の迅速な選択を期待して、客の流れを増加します。この時、最も極端なショーウィンドウの陳列はまったく陳列しません。白地に赤い字の_だけがあります。

デザイナーがわざとお店を散らかします。

セールシーズンの若いブランドと贅沢なブランドは急速に區(qū)別されています。前者は人気があって買い占められています。後者は相変わらず冷靜です。

実はブランドもシーズンを過ぎた商品が現(xiàn)れましたが、大體においては明らかではなく、「取引が完了した時」、つまりお客さんがすでに商品を選んで會計しようとしている時に、ガイドはあなたに10%の割引をして、リピーターを誘致できると言っています。

いつまでもセールしているようなブランドはスペインブランドのMNGです。謎のようで、専門家も困惑しています。

店はいつもあまり整然としていません。新しい店が開店すると5割引をすることもあります。

ただし、亂れていることもあります。MNG店の前で足を止めて見ると、その中は盛り上がり、熱い人気が多くの消費者を引きつけます。

今はますます多くのブランドが認識しています。通販も店舗の陳列の一部です。

若いブランドのガイドはいつも親切で、シーズンの一番のモデルを著て、活動のA區(qū)のモデルになります。

カジュアルブランドの通販は、スーツを著たお客さんに「二枚お願いします。楽にしてください」と言うこともあります。

ブランドのように高貴で、オーダーメイドの作業(yè)服を著ています。

でも、これらのブランドはよく注意しています。お店ではどのような服を著るべきですか？バーバリーのお店では今までウインドブレーカーを著ているのを見たことがありません。お客さんはここで大きな値段を払っています。

これらのブランドは自分がお客さんに欠けていないと信じています。

陳列デザイナーは通販に対してトレーニングを行います。トレーニングを通じて、顧客のタイプと品位が一目で分かります。消費者は自分のために分類しないですが、購入ガイドの目には、「田舎くさいお金持ち」、「品位のあるお金持ち」、「楽観的なミックス派」、「ぶらぶらした空想家」などがあります。

一目瞭然

実はデザイナー達を陳列して普通は“魔術業(yè)は専門があります”、あるものは色の組み合わせに優(yōu)れて、あるものはデザインの配置に優(yōu)れて、あるものは風格の雰囲気の建築に優(yōu)れて、甚だしきに至っては一部の人はもっと良い訓練の販売ができます。

いずれにしても、販売サービスの商業(yè)性原則の把握は、その宗旨の根本から離れない。