九牧王氏は、年內(nèi)のインサイダー市場戦略は慎重な狀態(tài)を維持するとともに、2014年の大幅な調(diào)整もないと述べました?，F(xiàn)在、私達(dá)は九牧王の直営店の同店販売がやや伸びているのを見ることができます。

　　九牧王関係者によると、會(huì)社の製品の販売価格は安定しており、最近は価格を下げていない。年の內(nèi)線ルートは大幅に調(diào)整されません。同関係者によると、九牧王の代理店に対する政策は最近のところ変更されていないという。男の身企業(yè)は製品の販売価格を引き下げたが、會(huì)社はこのような措置を取っていない。

2014年、九牧王は大幅に調(diào)整されました。ルート全部で百店舗を閉鎖しました。2015年には、會(huì)社のオフラインに関する調(diào)整が終了する見込みです。

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國內(nèi)資本も外資のアパレルブランドも、今は中國での出店速度を緩めていますが、ユニクロは例外的なブランドです。その戦略は意外です。

ユニクロの店舗が二、三線の都市に浸透するにつれて、線の下で相互に博する問題が徐々に出現(xiàn)するかもしれません。國內(nèi)のエレクトビジネスのシステムがますます成熟していることを考慮して、実體の店のモードに比べて、エレクトビジネスの優(yōu)位性はますます明らかになりました。しかし、ユニクロのような伝統(tǒng)的な企業(yè)は実體店のモデルを放棄することはできません。一方、実體店舗はオフライン広告のブランド効果を兼ねています。一方、伝統(tǒng)企業(yè)は第三者プラットフォームに依存する時(shí)に、電気商取引ルートを建設(shè)して主導(dǎo)権を増加します。しかし、電気商法の成功例は指折り數(shù)えるほどで、伝統(tǒng)企業(yè)にとってはもっと難しいです。

この二年間で、ユニクロの対応策は、ラインの下を通じて、ラインの流量を使って、ラインのデータを使って、ラインの下を助けて、より良く決定します。インターネット（特定のテーマを読む）の勢いを借りて自分のために使います。例えば2011年には、ユニクロがF(xiàn)acebookやTwitterにソーシャルゲームを開発し、ユーザーがゲームの中で優(yōu)待コードを取得して、その割引コードを使ってラインの下で賞品を受け取ります。これはFacebookのようなサードパーティプラットフォームから、新たな増分ユーザーを発掘することです。

また、最近ユニクロが中國駅で無料配布活動(dòng)をしています。これはユニクロのグローバルプロジェクトで、毎年違う國で開催されています。ラインの下で結(jié)合して、目標(biāo)ユーザーに新しい服を無料で配っています。2013、2014年、ユニクロは全世界で10萬件と20萬件の新型を無料で送り出しました。

ユニクロの具體的な方法を見てみます。本社の日本ではユニクロはホームページで申し込みます。日本以外の國では、ユニクロの民衆(zhòng)は日本ほど強(qiáng)くないです。だから、第三者と協(xié)力して、力を貸してください。例えば中國では、ユニクロの無料配布は寶の財(cái)布を選択して支払うことと協(xié)力して、ユーザーはユニクロのアリペイウォレットサービスの窓口で受け取りを申請して、それから受け取りコードによって店に服を取りに行きます。寶の財(cái)布を支払うのは國內(nèi)で1.9億のユーザーがいて、このユーザーの基礎(chǔ)はユニクロが國內(nèi)で短い時(shí)間內(nèi)に達(dá)成することができないのです。

このモードは「海選」の流れをオンラインに運(yùn)んだことに相當(dāng)します。従來のオフライン無料モードであれば、店舗の人の流れが大行列になり、現(xiàn)場の秩序管理が難しく、ユーザーの體験が悪いなどの問題をもたらすことは避けられない。オンラインプラットフォームの助けを借りて、これらの問題はすべて解決できます。

ユニクロにとっては、このようなモードのポイントは、オンラインのターゲットユーザーをラインの下に引き込むことができ、実體店舗はまた販促優(yōu)遇などの方法でそれを保存することにあります。

実は多くの伝統(tǒng)企業(yè)にとって、強(qiáng)いプラットフォームと協(xié)力する最も直接的な利益は海の量のユーザー資源です。中國では微信とアリペイの財(cái)布は國民の応用になります。微信の流量は一番大きいですが、商店は完全に自分で利用者を囲みます。また、WeChatは成熟した支払いシステムを確立しておらず、マーケティングだけが取引に適していない。しかし、Alipay財(cái)布を支払うサービスウィンドウのプラットフォームは、優(yōu)れた商品をユーザーに紹介し、直接に企業(yè)がユーザーに觸れることを支援します。また、Alipayウォレットを支払うユーザーは、成熟したモバイル決済ユーザーであり、より高い含金量で、より良い転化率が得られます。