あなたは優(yōu)れた仕事態(tài)度、良い専門技術(shù)、真剣に勉強する精神を持っています。成功要素はすべて備えています。

これは世界トップのビジネススクールです。ハーバードMBA卒業(yè)生の最後の授業(yè)です。

2006年11月、ハーバード?ビジネス?スクールの史汀博格助教授とノトンさんは卒業(yè)する學(xué)生に最後の練習(xí)問題を出しました。教室では、二人の先生が學(xué)生にもう一度読んでもらいました。過去から習(xí)ったマーケティング理論と知識を全部溶かして、自分の商品として売り出します。

どうやって自分を職場の人気商品にすることができますか？スティンボーグとノートンは二つのポイントを提示します。

第一に、どのようにあなたの特技を「お客様」の福祉に変えたらいいですか？

第二に、どのように「お客様」の福祉をあなたの特技に変えて、お客様が何を探しているのかを知っていますか？

ウォール街の米語の社長の林芳宜さんは卒業(yè)するとスチュワーデスになります。六年後に席長の職を退職しました。他の仕事の経験がないにもかかわらず、彼女は文教會社に履歴を送りました。

面接當(dāng)日、會社の玄関に足を踏み入れると、彼女は気づいた。カウンターは空いていて、テーブルは散らかっていて、荷物はばらばらになっています。前と後、全部で二十五項目が欠けています。

林芳宜さんは同業(yè)より二割高い給料を大膽に要求しています。面接擔(dān)當(dāng)者は好奇心があります。あなたは関連の仕事をしたことがないですが、「口ぶり」はなかなかいいです。

できないなら退職します?！?/p>

面接擔(dān)當(dāng)者は非常に驚き、その場で彼女を採用することに同意した。

林芳宜は入社後、一ヶ月しかかかりません。二十五項目の欠落を全部改善します。

なぜ林芳宜が成功しましたか？ハーバード?ビジネス?スクール教授が要求している二つのマーケティングは自分の重點を全部やり遂げました。

彼女は會社の欠落を注意深く観察し、具體的な

「お客さん」の心の中の焦りを指摘して、彼女がお客さんの必要な商品であることを明らかにしました。そして、彼女は明確な承諾を使って、お客さんに教えました。私が必要な理由は三ヶ月であれば、これらのことをうまくやり遂げることができます。三ヶ月でできないので、會社を辭めます。

高度競爭の臺灣の職場では、毎年30萬人の短大卒業(yè)生が就職市場に押し入っています。

時には、口を開くとすぐに

同業(yè)の2割以上の給料が必要ですか？それとも、あなたは優(yōu)れた仕事態(tài)度、良い専門技能、真剣に勉強する精神を持っています。この成功の要素は全部備えているようですが、なかなか明るくなりません。

黙って仕事をすると、誰かに見られます。不可能です。

104人力銀行のマーケティングディレクターの邱文仁さんは、きっぱりと言いました。

以前、彼女は何人かの時に、従業(yè)員一人一人の表現(xiàn)をはっきりさせることができました。今、彼女の配下は十?dāng)?shù)人しかいませんが、彼女の印象を深くさせない限り、彼女は本當(dāng)に従業(yè)員一人の個別の表現(xiàn)を覚えにくいです。

職場に入ろうとしている新鮮な人でも、職場に浮き沈みしている老鳥でも、「自己マーケティング」でも、自分を「大ヒット」させるのは、職場であなたを輝かせる最後の道です。

一體どうすればお客様に分かりますか？自分は彼らが必要とする製品です。あなたを選んだらいいです。