今は「女のお金は稼ぎやすい」という商売の箴言が広まっていますが、女性関連の商品を売っている店があれば、儲(chǔ)かるというわけではありません。

少なくとも、遊林はそう思っています。

游林は貓人國(guó)際（香港）株式有限公司（以下、「貓人」という）の董事長(zhǎng)です。

「貓人」の主な業(yè)務(wù)はファッション下著で、特に女性の下著が中心です。

「専門(mén)職」で女を研究して10年以上消費(fèi)した後、この「純粋な男たち」は真剣に女のお金を稼ぐことに挑戦があります。

「女性は美を愛(ài)し、衝動(dòng)的に消費(fèi)しやすいが、女性のお金が儲(chǔ)かるという意味ではない」

林さんによると、商売をするには「女の罠」に注意しなければならないという。すべての人が女の人のお金を稼ぎやすいと思っている時(shí)に、自然と多くの人がこの分野に入ってきて、競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しくなり、女性ももっとけちをつけるという。

女の人に財(cái)布を開(kāi)けてもらえますか？最終的には誰(shuí)が新しいものを作るかを見(jiàn)て、女性の消費(fèi)の「興奮點(diǎn)」を把握することができます。

「専門(mén)職」が女性を研究して10年余り消費(fèi)します。

遊林の視認(rèn)度は高い。

會(huì)議に參加する人の中で、黒いカジュアルなスーツを著て、丸坊主で、今流行の黒縁のメガネをかけていることが分かりやすいです。

近くに行くと、ほのかな男性の香水の香りがします。

このファッションの男性は、ずっと服裝に対して特別な感じを持っています。大學(xué)時(shí)代からファッションデザインに興味を持っていました。

1991年、大學(xué)を卒業(yè)した後の遊林は300元を懐に抱いて、武漢漢正街で服裝を売って第1バレルの金を儲(chǔ)けます。

服を売る二人の売人は、決して遊林の夢(mèng)ではなく、自分のものを作りたいと願(yuàn)っています。

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1998年に彼の會(huì)社である貓人國(guó)際が香港に登録されて設(shè)立されました。「貓人」という名前はイギリスの童話(huà)の中の霊性に満ちたキャラクターから由來(lái)しています。

遊林さんは下著という細(xì)分な分野をよく見(jiàn)て、安くて質(zhì)のいい大衆(zhòng)型の商品を市場(chǎng)に切り込みます。

會(huì)社は創(chuàng)立4年ぐらいで、彼の資産は急速に1000萬(wàn)元まで蓄積されます。

その時(shí)、中國(guó)の下著市場(chǎng)は保溫ブランドの混戦時(shí)代にありました。この「自動(dòng)発熱」ができると言われました。その家は「ハイテクナノ」を使って、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)は企業(yè)間の価格競(jìng)爭(zhēng)、販促戦を激化させ、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は白熱化に入りました。

新たに設(shè)立された會(huì)社は、どうやってブランドの混戦の中で反亂軍に踏まれずに死ぬことができますか？遊林は、大きな流れに従って他の人の後を走ると、紅海で血まみれになります。

どうやって差別化するのか？游林は「セクシー」に目を向けた。

「他の人が暖かくしてくれると、私は消費(fèi)者にセクシーな話(huà)をします?！?/p>

游林は2000年に入ってから、中國(guó)人はもう服を著ています。コートの色はカラフルですが、下著は灰、白などの“無(wú)地色”で統(tǒng)一されています。

その時(shí)から、遊林は女性の消費(fèi)を研究するために多くの時(shí)間を費(fèi)やしました。

人々はセクシーさのために勘定します。

「セクシーって何ですか？人によって違います。

しかし、セクシーさは生活に対する本能的な需要だと思います」

ある種の目つきがセクシーだと思う人がいますが、実はセクシーは思想、ある種の狀態(tài)と生活態(tài)度かもしれません。

例えば、ある考えがセクシーだと言ってもいいです。あることに集中している時(shí)の態(tài)度もセクシーです。

文化の違いから、感情を表現(xiàn)する時(shí)、中國(guó)人は西洋人に比べて直接的ではありません。

遊林さんは「貓人」がやるべきことは、中國(guó)人の骨に隠されたセクシーさを発散させることだと考えています。

遊林氏は、中國(guó)の一人當(dāng)たりの収入が絶えず増加し、世界とのつながりが緊密になるにつれて、消費(fèi)者はファッションに対する関心がますます高くなり、ますます多くの國(guó)民が「セクシー」であることを願(yuàn)っていると判斷した。

また、大中都市では10%の人が高品質(zhì)の下著を買(mǎi)うことを望んでいます。

どのようにして高品質(zhì)の下著を計(jì)算しますか？快適さだけでなく、セクシーさも必要です。

遊林から見(jiàn)ると、女性にとっては、

服だけでなく、人の思想や感情、生活に対する態(tài)度も表現(xiàn)できます。

多くの場(chǎng)合、女性は服を選ぶ時(shí)、自分がどんなブランドの下著を著ているかが気になります。

違った組み合わせは女性の生活に対する態(tài)度、下著の違いを示しています。

「貓人」は業(yè)務(wù)をひっくり返し、ゼロから赤、黒、ピンク、白、紫などのカラフルな下著をデザインし、中國(guó)のファッション下著ブランドを新たに作っています。

新商品を広めるために、2001年8月に國(guó)際映畫(huà)スターの舒淇さんをイメージキャラクターに招待しました。

舒淇が貓人の下著を著て各テレビ局に登場(chǎng)する時(shí)、すべての人は知っています。舒淇と同じようにセクシーで、もう一つの下著ブランドがあります。

しかし、知っている人は少ないです。「貓人」が舒淇と契約して成功し、遊林に頭を使いました。

當(dāng)時(shí)、「貓人」は47萬(wàn)元の現(xiàn)金しかありませんでしたが、舒淇さんの代わりに300萬(wàn)香港ドルが必要です。

林さんはお金が足りないので、分割払いしてもいいですか？彼は舒淇のマネージャーと相談してみました。

最後に、ブローカーと舒淇さんは私たちの創(chuàng)業(yè)の夢(mèng)と誠(chéng)意に感動(dòng)されて、分割払いのプランに同意しました。

獨(dú)自の位置づけとブランドの普及により、「貓人」ファッション下著が大ヒットした。

2001年から2003年にかけて、「貓人」は800%の販売成長(zhǎng)率を記録し、2004年の売上高は億元を超えました。

同年、「キャットマン」の話(huà)は、北京大學(xué)MBAコース「差別化マーケティングウイニング」の事例となった。

良い商品は常に自己否定します。

十?dāng)?shù)年前にブランドに対する認(rèn)識(shí)がまだ「スター＋広告」にとどまっていると言えば、現(xiàn)在の消費(fèi)者は高品質(zhì)の製品と快適な體験をより重視している。

遊林さんはよく知っています。中國(guó)の女性は非常にけちをつけています。舒淇さんのCMを見(jiàn)ただけでお金を取り出すことはできません。また製品の価値を見(jiàn)て買(mǎi)う価値がありません。

消費(fèi)者を満足させるには、彼女たちを感動(dòng)させ、喜ばせなければならない。

下著は皮膚に一番近いものです?？爝mさを感じさせるには、まず快適な素材を選びます。

例えば綿は新疆やアメリカの原料を買(mǎi)いたいです。新疆ウイグル自治區(qū)は日照時(shí)間が長(zhǎng)く、熱量が豊富で、生産された綿の色が白く、品質(zhì)が高く、肌觸りがいいです。

例えば、加工機(jī)械はドイツ製を買(mǎi)います?？p製設(shè)備は日本から輸入します。

一つの下著は、消費(fèi)者に認(rèn)められたいなら、原料や加工だけではない。

游林さんは冗談半分に、小さい下著を見(jiàn)ないでください。デザインと制作に対する要求は世界中で一番高いかもしれません。

「女性の胸はもともと形が違っていますが、最も身近なものの快適さに最も敏感で、少し緩めて、締めて、少し長(zhǎng)くて、短くしても、気分が悪いかもしれません?！?/p>

林さんによると、いったん消費(fèi)者に不快感を與えたら、下著企業(yè)にとって致命的な打撃となります。

多くの部分では、1ミリまで正確に仕上げなければならないし、1ミリほど緩めても肉眼では見(jiàn)えないですが、身に著けると感じられます。

下著は工業(yè)化生産であるにもかかわらず、規(guī)?；bの背後には多くの細(xì)やかな仕事があると感じている。

女性の下著にとって、消費(fèi)者の大きな「痛い點(diǎn)」は鋼の輪です。

伝統(tǒng)的な下著はセクシー効果を固定して作るために、鉄輪を使っていますが、実は鉄輪は女性に不快感を與え、健康にも影響を與えます。

コイルを使わないかもしれませんが、また効果がありますか？

「キャットマン」チームは技術(shù)の研究開(kāi)発を続けています。さまざまな材質(zhì)の力と張りと肩ひもの緩みをテストします。何千回もの試運(yùn)転を経て、やっと鋼輪を使わずにシェイプ効果がある下著を設(shè)計(jì)しました。

女性の消費(fèi)心理を長(zhǎng)い間研究した後、女性消費(fèi)者の歓心を買(mǎi)うには、まず自分で心を使わなければならないと林さんは考えています。

例えば、女性の下著のもう一つの「痛い點(diǎn)」は通気性です。

肌著は通気性が悪いと気持ちが悪いです。

通気性は服の裏地の材質(zhì)と直接関係があります。

服の布地は三つの部分に分けられます。一番外側(cè)は布地で、一番內(nèi)側(cè)は裏地で、中間層は布地です。

布の種類(lèi)は多くて、一番有名なのは日本製のビヤリープです。綿実毛を原料として、特殊な工蕓で処理されています。吸濕性能が強(qiáng)くて、吸収した熱量と汗を素早く空中に放出します。

ビバレッジは性能が優(yōu)れていますが、価格は高くないです。普通のリクロスの価格の5-10倍です。大きいブランドの服だけが選択できます。

「キャットマン」は研究開(kāi)発を経て、ビバリーを下著に作ることに成功し、汗をかいた後の肌のはりなどの悩みを効果的に緩和しました。

良い製品は限りがない。

「インターネット＋」時(shí)代には、ファッション業(yè)界も新たなチャンスを迎えるとしており、「例えばスマート下著を著用できるということは非常に期待できます」と話(huà)しています。

下著は家より高いですか？

武漢大學(xué)商學(xué)院MBAを卒業(yè)した遊林は、將來(lái)の消費(fèi)者は、本當(dāng)の良い商品のために勘定するだけで、影響力のあるブランドのために勘定することができることを明らかにしています。

つまり、消費(fèi)者を惹きつけるのは「価格が安い」という要素だけではない。

「キャットマン」は1999元の下著を発売しています。國(guó)産の下著はかつてない価格で業(yè)界を騒がせています。

分からない人がいますが、下著はどれぐらいの布が使えますか？一番いい布地を使っても1999元までは売られないでしょう？不動(dòng)産の大家の任志強(qiáng)さんも「ブラジャー暴利論」を投げました。

大きいほうがいいです。何百円もかかります。平方面積で計(jì)算すると、家よりずっと高いです。

これに対して、遊林さんは消費(fèi)者の「痛い點(diǎn)」を解決する下著に対して、価値のあるブランドの下著を平方面積で計(jì)算すると、ビルより高いかもしれませんが、高い道理がありますと反論しました。

下著は小さいですが、ブランドの精神、魂と思想を持っていて、消費(fèi)者に心から製品の価値を感じさせます。

一つの心をこめて磨いた製品は、平方面積の価値で測(cè)ることができません。

しかし、游林も分かっています。ファッション產(chǎn)業(yè)において、中國(guó)と西洋の國(guó)はまだ大きな差があります。

世界のアパレル市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、海外ブランドの優(yōu)位性は明らかです。

例えば、アメリカの下著ブランド「ヴィクトリアの秘密」は、2014年の売上高が72.07億ドルに達(dá)し、利益が10億ドルを超えています。このデータは中國(guó)の下著企業(yè)の足元にも及びません。

「ファッショントレンド、勉強(qiáng)の手本は歐米に違いない」

林さんによると、ファッションについては、中國(guó)はまだ初級(jí)段階にあり、ブランドの構(gòu)築やビジネスモデルの構(gòu)築、ファッション指數(shù)の発表、デザイナーの自信、ファッションに対する人々の態(tài)度など、中國(guó)にはまだ長(zhǎng)い道のりがあるという。

近年、中國(guó)でも「例外」などと呼ばれる國(guó)産ブランドが登場(chǎng)していますが、デザイン、アイデア、イノベーションなどの分野では、歐米に比べてまだまだ差があります。

「ある時(shí)、他の人のブランドが作られたのを見(jiàn)ました。それは海上の氷山が尖った角を現(xiàn)しただけです。でも、尖った角の下には5000メートルの深海があります。人に知られていない心血と功労、套路と知恵で、ずっしりとした実力です?！?/p>

遊林は、影響力があり、消費(fèi)者の心を感動(dòng)させるブランドを作るには、時(shí)間が必要で、內(nèi)功をもっと鍛える必要があると言っています。