市場を全面的に調(diào)査し、最も市場潛在力のあるブランドエージェントを選択しなければならない。まず、代理店を希望する地域の特徴に基づいて代理店を準(zhǔn)備するブランドを決定します。その中には、繁栄の程度、人々の収入レベル、教育を受ける程度、ファッションへの受け入れ度などが含まれています。

まず市場を全面的に調(diào)査し、最も市場潛在力のあるブランドエージェントを選択しなければならない。まず、代理店を希望する地域の特徴に基づいて代理店を準(zhǔn)備するブランドを決定します。その中には、繁栄の程度、人々の収入レベル、教育を受ける程度、ファッションへの受け入れ度などが含まれています。そして、販売するのは紳士服か婦人服か子供服かを確定します（現(xiàn)在市場には婦人服のブランドが多く、選択肢の余地が大きく、市場の潛在的な消費(fèi)力も大きいため、多くの人が婦人服を選ぶ）、あなたの目標(biāo)消費(fèi)年齢層はどの世代の女性ですか（30～40代の女性は消費(fèi)能力が高いため、多くのブランドがこの世代の女性をターゲットにしています）、あなたが納得できる大體の価格はいくらですか。これらの問題は、代理販売で利益を得ることができるかどうかに直接影響するため、最初に考えなければならない非常に重要で、不可欠な部分とみなされます。

もう一つ見落とされがちなのは、服裝のあちこちの割合の大きさを決める服裝の板型です。袖は肩の外一寸に寄りかかっても、內(nèi)一寸に向かっても服の全體的な効果に直接影響し、ブランドのレベルを決めることができます。そのため、代理店のブランドには良い板型があることを保証しなければならない。また、地域的な違いも考慮して注意する必要があります。もしあなたがこの服を北方で販売したいならば、この服の板型のサイズは大きいものでなければならなくて、逆に、南方で販売するならば、板型のサイズは小さいです。北方の人體の形は南方の人より大きいので、さもなくば、どんなに良い服裝でも彼らにとって消費(fèi)意欲がありませんか？D?Dはきれいだが著られない。また、天気も考慮すべき要素です。北方の冬は寒いので、皮の上著などの厚手で暖かい服が必要になります。南方の冬の気溫はそれほど下がらないが、彼らはせいぜい薄いセーターしか持っていない。また、北方地域にとっては冬に注目し、南方は夏に注目しなければならない。このブランドの服の特色が夏服であれば、南方で販売するのに適しており、逆に冬服が重點(diǎn)であれば、北方で販売するのに適しているセールス。そうでないと、衣料品の販売に直接影響します。また、このブランドと同じように、あなたが直面する競合ブランドはどれなのか、慎重に分析する必要があります。

代理店に対するこのブランドの具體的な要件を理解する必要があります。多くのブランドは自分のイメージを考慮して、代理店に特定の繁華街に専門店やコーナーを設(shè)置するように要求し、會(huì)社が直接店のイメージの裝飾設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)すること、あるいは設(shè)計(jì)図を出して代理店が裝飾を擔(dān)當(dāng)することをよく規(guī)定している。また、交換率の問題もあります。通常、代理店がゼロ交換率に達(dá)すると、アパレル會(huì)社は代理店に大きな割引を與え、そうしないと、より少なくなります。また、加盟金や保証金の問題もある。これは通常、ブランドの知名度と大きく関係しており、ブランドイメージの保証となるため、ブランドによって異なる要求があります。

アパレル會(huì)社の代理店へのサポートについても重要です。特に代理店が新興ブランドであることを決めたとき、あなたの売上高の多さはアパレル會(huì)社のキャンペーンの成否とさらに関係があります。次に、アパレル會(huì)社があなたに安定した出荷率を持っていることを保証しなければなりません。また、アパレル會(huì)社では毎年數(shù)四半期の受注會(huì)があることを理解しておきましょう。これらを知ることで、アパレル會(huì)社の実力に対する認(rèn)識(shí)も深まります。

最後に強(qiáng)調(diào)するのは、あなたが代理ブランドの把握度は代理の成否を決める重要な要素である。

また、このデザイナーは記者に今加盟者」という見方をしたとき、また、特に次のように述べています。「今の加盟店の中には、私があなたのブランドに加盟して、販売をしてくれると思っている古い考えを持っている人もいますが、なぜ私にお金を払わなければならないのですか。それは彼らが理解していないからです。私たちはブランドを作って、その市場の位置づけを確定するのに苦労しています。私たちは加盟店を放棄しても、自分が苦労して経営しているブランドイメージが壊されるのを見たくありません。だからこれはイメージ保証金であり、加盟店にブランドのイメージを確保してほしいと考えています。今のアパレルブランドは自分が長い生命力を持っていることを望んでいるので、ブランドイメージを非常に重視していますが、一部の加盟店ではまだよく分からず、この問題でいつも私たちに付きまとうのは、彼らが加盟している誤解です」

顧客心理を研究してこそ、加盟ブランドを見つけることができる。