女の人が通るところは全部あります。百麗「です」百麗國(guó)際ホールディングス（以下、「百麗」という）CEOの盛百椒は、このような大言壯志を約束しました。

実は彼もできました。百麗自営または代理の靴ブランドは過(guò)去數(shù)年間でほとんど中國(guó)の百貨店に深く入り込んでいます。

1992年に200萬(wàn)香港ドルを投資して成立した小さな工場(chǎng)から、市場(chǎng)価値が一度に千億香港ドルを超えた上場(chǎng)會(huì)社まで発展しました。20年以上にわたって、百麗大陸市場(chǎng)で転々と転々として、最終的には中國(guó)最大の靴生産と小売會(huì)社になりました。

しかし、「江山を打つのは江山を守りやすい」と、最近披露された半年間の新聞は、百麗靴業(yè)界の利益が下落した氷山の一角をめくりました。また、百麗の上半期の店舗展開(kāi)も前の2年間に比べて明らかに反落しています。上半期には442店舗しか増加していません。2010年から2012年にかけて、年間1500店から2000店の店舗數(shù)が増加しています。

　　百麗が店の深まりにはまり込む。

2007年5月23日、香港聯(lián)取引所に上場(chǎng)し、その総市場(chǎng)価値は500億香港元を超えています。

「多くのブランドを傘下に店舗や売り場(chǎng)を開(kāi)設(shè)することで、靴専用エリアの1/3から半分以上の面積を一度に借りることはもちろんのことです」百麗の中間層の指導(dǎo)者は記者の取材に対し、「例えば、デパートには20軒以上の靴を履く店があり、百麗ブランドだけで5軒から6軒を占めています。また、マルチブランドの規(guī)模優(yōu)勢(shì)は百貨店のチャネルに対する交渉能力を向上させました。

2010年から、百麗は速く走馬圏を走って、強(qiáng)い勢(shì)いで各大百貨店に入ります。店を開(kāi)くのが一番気が狂っている2011年には、平均的に二日足らずで新しい店がオープンします。

ところが2014年になると、百麗の「狂亂開(kāi)店」は急に止まった。百麗の昨年第2四半期（2014年6-8月）のデータによると、3ヶ月以?xún)?nèi)に、大陸部の小売店の數(shù)はいつも56社減っています。百麗が初めて店の數(shù)がマイナスになっただけではなく、百麗がその前から平均二日間もしないうちに新しい店を開(kāi)店させ、平均二日間未満で閉店するようになりました。

ブライはこのほど、本年度第1四半期（2015年3～5月）の小売業(yè)績(jī)を発表した。當(dāng)社は大陸部の小売店の數(shù)は167店舗減少しています。それと同時(shí)に、百麗の中心的な主要業(yè)務(wù)である靴類(lèi)の販売は7.8%減少しました。百麗関店の記録も、半日近くで閉店すると更新されました。

「現(xiàn)在の実體店は、基本的には消費(fèi)者の靴試し屋になっています。割引セールの時(shí)以外は商売がちょっといいです。普段の販売狀況はよくないです。あるデパートの擔(dān)當(dāng)者は「これは個(gè)人的な例ではなく、業(yè)界全體が黃金期から離れており、赤字、閉店が予想されている」と話(huà)しています。

土曜日からダッファニー同行者の態(tài)度から見(jiàn)れば、この言葉はうそではない。ダファニーが先日発表した半年報(bào)によると、コアブランドの営業(yè)売上高は2.1%しか伸びず、同店の売上高はマイナス成長(zhǎng)を見(jiàn)せています。その中で純利益は35.8%から3.1億香港元に下落しました。土曜日上半期の純利益も34.78%下落しました。

このような勢(shì)いは短期間では逆転しにくいかもしれません。盛パプリカは、同社の靴類(lèi)の販売態(tài)度が弱まったのは主に構(gòu)造的な問(wèn)題で、周期的な問(wèn)題ではないと述べた。彼は今年の靴類(lèi)の利益はさらに下がると予測(cè)しています。同店の販売は昨年よりも後退します。

　　百麗は大きく拡大しませんでした。

靴履き物の販売擔(dān)當(dāng)者は「同じデパートの中で、ほとんどの靴売り場(chǎng)は百麗に屬しています。百麗は普通デパートの一番いい販売位置を占めています。面積が大きくて、販売も早いです?！?/p>

「百麗はファッションと効率によって同じ企業(yè)の前を歩き、他の人が學(xué)びたくても學(xué)べないやり方があります?！箮跂|省皮革業(yè)界協(xié)會(huì)の劉維東秘書(shū)長(zhǎng)は、百麗には500人以上の開(kāi)発チームがあり、85%の設(shè)計(jì)者がパスポートを持っています。また、百麗靴履の開(kāi)発周期は二ヶ月で、生産周期は15日間で、最小注文は12ペアで、一人當(dāng)たり一日4ペア半の靴を生産しています。百麗2/3の商品は補(bǔ)足生産です。

「補(bǔ)足モードは、百麗の特色です?！拱冫惼欷蜗陇敲铥惀芝楗螗嗓钨?gòu)買(mǎi)を擔(dān)當(dāng)している周さんによると、現(xiàn)在は多くの靴企業(yè)が先物モードを利用しているという。例えば、一つの製品を開(kāi)発して、1萬(wàn)件の量産を計(jì)畫(huà)しています。同類(lèi)の企業(yè)は一回で生産し終わったら、売れ殘ったら在庫(kù)しかありません?！杆饯郡沥窝a(bǔ)完モデルは違っています。同じ1萬(wàn)件の製品です。最初に注文した時(shí)は40%か50%の量しか進(jìn)みません。その後、市場(chǎng)の販売狀況によって、ターゲット的に追加され、多くキャンセルして不足分を補(bǔ)う。

百麗靴の材料のサプライヤーである艾さんは長(zhǎng)江の新聞?dòng)浾撙恕赴冫愋褪健工搜约挨筏繒r(shí)もたいへん感慨しました。原材料や工場(chǎng)の購(gòu)入から販売まで、約15日間ですべての資源を高速かつ効率的に統(tǒng)合し、一般的な小さな工場(chǎng)ではできません。

しかし、上記の百麗中層の指導(dǎo)者によると、「現(xiàn)在、店舗は大幅な拡張計(jì)畫(huà)がない。最近の1、2年、新品は數(shù)量の変化もはっきりしないです。シングルブランドは毎シーズンほぼ何十個(gè)の新商品を出しています?！故袌?chǎng)飽和、エレクトショックなどは全部実體店に影響を與えました。彼はまた、「高層はすでに市場(chǎng)の変化を見(jiàn)ていて、調(diào)整しています。具體的な案はまだ公表されていないので、明らかにするのは不便です」と指摘しました。

　　スポーツウェア事業(yè)への重心移動(dòng)

主要業(yè)務(wù)の女性靴類(lèi)の成長(zhǎng)速度が遅くなると、百麗は自然にそのところに重心を向けます。

ここ數(shù)年、百麗はスポーツウェアでより多くの消費(fèi)者を征服しようとしています。2010年から2012年までの間に、百麗のスポーツウェアの収入はそれぞれ90.565億元、105.121億元と118.137億元で、前年同期比の伸び率はそれぞれ12.8%と15%と13.5%であった。

実は、百麗のスポーツビジネスの布石は昔からありました。2001年に百麗體育事業(yè)部が設(shè)立されました。発売前には、すでに1000以上のスポーツ専門(mén)店と50近くのスポーツ専門(mén)店がオープンしました。2006年、百麗はナイキ和アディダス中國(guó)で一番大きい販売店の一つです。

2011年末に、百麗は11億元で深センをリードしてスポーツ用品有限會(huì)社を買(mǎi)収しました。2012年、百麗はまた8.8億元を出資してBig Step社の全株式を買(mǎi)い付けます。

過(guò)去の第1四半期には、百麗動(dòng)裝身事業(yè)の同店売上は12.4%伸びた。いくつかのメディアは、過(guò)去數(shù)年間の靴類(lèi)の業(yè)務(wù)は、スポーツウェアの業(yè)務(wù)を補(bǔ)完すると指摘した。

　　電気商の道はあまりよくない。

「電気商伝統(tǒng)的な実體店への衝撃は、企業(yè)のニーズに応えて電気事業(yè)を開(kāi)拓することを高層層に意識(shí)させます。上記の百麗中層の指導(dǎo)者は「以前の伝統(tǒng)的なパターンでは、いずれ死ぬ」と述べました。

2011年7月、百麗は電子商取引の分野に進(jìn)出し、靴類(lèi)B 2 Cサイトを設(shè)立しました。2012年11月に、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)はプラットフォーム戦略を推進(jìn)し、既存の天貓旗艦店を除いて、すでに正、京東、アマゾン、1號(hào)店などB 2 C商店街に進(jìn)出しました。2014年に、優(yōu)待買(mǎi)い付け及び百麗電商取引の売上高は20億元に達(dá)し、2013年より80%以上伸び、大幅な減損を?qū)g現(xiàn)し、初めて黒字のバランスに接近した。2014年末までに、優(yōu)待購(gòu)買(mǎi)モバイル端末の販売は40%近くを占め、モバイル端末の販売は400%伸びた。オフラインビジネスがさらに弱さを増している百麗にとっては、いいニュースに違いない。

2015年6月1日、優(yōu)待購(gòu)買(mǎi)擔(dān)當(dāng)者はメディアの取材に対し、會(huì)社は今年の前の5ヶ月は50%以上の成長(zhǎng)を維持し続け、3月から3ヶ月連続で利益を?qū)g現(xiàn)し、通年でも全體の利益を上げると述べました。「今年の優(yōu)待買(mǎi)い付けや百麗電商店は引き続き強(qiáng)い成長(zhǎng)を続け、衣料品類(lèi)は200%を超えた。攜帯APPとWeChatユーザーは引き続き増加しており、攜帯端末の売上高は60%近くを占め、ピークは70%を超えている。

しかし、最近はスカイキャットの旗艦店で検索していますが、百麗オフィシャルネットショップの販売量は他の靴類(lèi)の商品よりはるかに低いことが分かりました。売れ筋商品だけを見(jiàn)ると、赤トンボの一番売れている男性靴は月に1.1萬(wàn)本、奧康の売れ行きが一ヶ月で9736本を超えています。一方、百麗の売れ行きは男性靴の単月で733本しか売れていません。

百麗電商の従業(yè)員によると、ライン下とライン上の二つのルートの衝突をバランスよくするために、いくつかの靴は専用棚の特注品で、オンラインでは買(mǎi)えないのです。同時(shí)に、同じ製品のオンラインラインの下の価格が同じになり、古いタイプの製品はオンライン割引処理を行い、販促活動(dòng)が多く、異なるルートの商品の重複を避けました。

多くのエレクトリック企業(yè)から見(jiàn)れば、サリーさんは手錠をかけて電気商の波の中で泳いでいるように見(jiàn)えます。以前から「百麗は電気商がわからないし、電気商のチームも婦人靴が分かりません。」

正略鈞策業(yè)界研究院の唐欣顧問(wèn)は、百麗は電子商取引を積極的に展開(kāi)する企業(yè)ではないと指摘しました。オフラインを中心として、ネットを補(bǔ)完する販売構(gòu)造も崩れないです。昨年10月の百麗の業(yè)績(jī)発表會(huì)では、サンショウ盛も電気事業(yè)について「以前は知りたくなかったが、今日まではよく分かりませんでした」と直言していました。業(yè)界関係者は、このような背景の下で、短期的にはエレクトビジネスが百麗集団に対抗することを期待しているが、現(xiàn)実的ではないと予言している。

中國(guó)電子商取引研究センターの曹磊主任は記者の取材に対し、企業(yè)の現(xiàn)在の損益狀況は電気商取引の発展の良し悪しを評(píng)価する唯一の基準(zhǔn)ではないと述べました。ある程度から言えば、業(yè)務(wù)の背後にあるビジネスモデルと企業(yè)が収益のための戦略的な転換準(zhǔn)備をすることは、より重要に見(jiàn)える。百麗電商取引の業(yè)務(wù)はどれぐらい歩けますか？グループ全體の業(yè)績(jī)補(bǔ)填にどれぐらいの効果がありますか？まだ未知數(shù)です。

「電気商企業(yè)であれ、伝統(tǒng)企業(yè)であれ、その本質(zhì)は小売業(yè)である」曹磊は、百麗のような企業(yè)は、小売遺伝子が生まれつき持っていると語(yǔ)った。エレクトビジネス市場(chǎng)で自分の江湖の地位を確立するには、絶えずに探求しなければなりません。

2014年6月から8月までに、中國(guó)大陸の小売店のネット販売店は56店舗減少しています。初めて店舗數(shù)のマイナス成長(zhǎng)が現(xiàn)れました。平均的に二日間未満で一つの店舗を閉店します。2015年3月-5月に、中國(guó)大陸の小売店のネット販売は167店舗減少し、靴類(lèi)業(yè)務(wù)の同店販売は7.8%減少し、半日ごとに閉店しました。