7月29日、商務部主催の2015年中國

服裝（ヨーロッパ）

展はドイツのデュッセルドルフで開幕します。

中國の杜塞爾多夫駐総領事の馮海陽さんは開幕式で、中國の紡織服裝輸出企業(yè)――商売繁盛通杜塞を祝福しました。

しかし、厳しい現(xiàn)実は、ユーロ安、中國國內(nèi)の加工コストの上昇、ヨーロッパ経済の低迷などの影響を受けて、中國の紡織服裝はヨーロッパに対して

注文が減少し、利益が減少するという悩みに直面しています。

ヨーロッパという中國の重要な輸出市場に対して、紡織服裝輸出企業(yè)は多くの困難に直面していますが、自信を失ったわけではなく、新たな競爭環(huán)境の下でより多くの市場シェアを維持または獲得するために、輸出戦略を強力に調整しています。

規(guī)模の効果と利益を求めないで構造を調整して取引先を最適化します。

今回の展覧會は外國貿(mào)易発展局、中紡広告展覧有限公司が協(xié)力して開催します。

展示會の規(guī)模は3000平方メートルで、北京、天津、河北、內(nèi)モンゴル、遼寧、上海、江蘇、浙江、河南、山東、広東などの100社余りの企業(yè)が杜塞爾多夫に出展し、展示品は男裝、

子供服、下著、水著、帽子、マフラー、副資材及び紡績品。

展示會の規(guī)模は大きくないですが、出展企業(yè)の多くは全世界の競爭経験がある老舗の輸出企業(yè)です。

これらの企業(yè)の多くは長年のヨーロッパ向け輸出経験を持つ輸出企業(yè)です。

ヨーロッパは中國紡織服裝輸出の主要市場です。

中國の稅関の統(tǒng)計によると、2014年には中國の織物服裝はドイツに対して114億ドルを輸出しました。

中國の輸出企業(yè)は中國紡織服裝（ヨーロッパ）ブランド展に參加して、杜塞爾多夫という重要な紡織服裝の対歐輸出陣地を借りて、中國製品と企業(yè)イメージを確立し、中國企業(yè)の新たな競爭優(yōu)位を構築したいです。

上海億玖國際貿(mào)易有限公司の販売マネージャーの陳徳珍さんは何回も中紡広告展覧有限公司がドイツで開催した紡織服裝展に參加しました。

今回の展覧會では、中國企業(yè)の対歐輸出の戦略が転換し、中國企業(yè)の心理狀態(tài)とサービス理念が変化していると語った。

數(shù)年前、規(guī)模の成長を維持するため、多くの輸出企業(yè)が微利や無利の注文を受けました。

このような注文を受けた時には、いろいろな要因に制約されてうまくいくことができなくて、かえって貿(mào)易の長期的な発展に不利です。

今の中國企業(yè)は敢えて微利注文に対して「いいえ」と言います。

彼女は今ヨーロッパのお客さんがサプライヤーを選び直しています。中國のサプライヤーもお客さんを選び直しています。

今回の出展の目標は貿(mào)易理念と自分と同じお客さんを探しています。

お客様を最適化することによって、いくつかの低品質注文書を捨てて、より多くの精力を入れて優(yōu)良品質のお客様をサービスすることができます。

例えば、お客様のために商品の種類を広げて、品質をよくして、納期をコントロールして、お客様の貿(mào)易環(huán)節(jié)のリスクを下げて、お客様と一緒に成長します。

陳德珍さんはこの展覧會に出席したお客さんが予想以上に多かったにもかかわらず、お客さんの質がとても高いです。彼女は展示會でお客さんと接觸し、深いコミュニケーションと商談を行いました。

彼女は後期のフォローアップを分析しています。この二人のお客さんと取引する可能性が高いです。

今年は形勢が悪くて、貿(mào)易規(guī)模は上がらなかったですが、陳徳希會社の利益は去年よりいいです。

貿(mào)易経験と産業(yè)チェーンの優(yōu)位性を十分に発揮する

ユーロの下落が続いていることは、中國の紡織服裝がヨーロッパの輸出に大きな影響を與えています。

これはヨーロッパの輸出企業(yè)に対してより大きなコスト圧力に直面していることを意味します。

中國商品の価格もユーロ安で上昇し、中國企業(yè)の対歐輸出はさらに困難になっています。

また、ヨーロッパ向け輸出企業(yè)の実収入は大幅に割引されます。

寧波ボリックはヨーロッパへの輸出に大きな影響を受けました。

同社の出展者によると、ブリー杰は多くの注文を転々としており、コストが上がったため、一部の注文は利益がないとあきらめざるを得ないという。

彼女は紡織服裝輸出企業(yè)の未來に迷っています。

対外貿(mào)易のコスト優(yōu)勢がなくなり、済南元首ニット株式會社の呂學斌も身にしみています。

展示會では、中國の対外貿(mào)易のコスト優(yōu)勢はなくなり、周辺國と比べて、人口ボーナスがなくなり、周辺國の原料コストも中國より低いと述べました。

彼は、中國は今ヨーロッパ市場を占有しています。

中國はもっと複雑な注文を操作できます。納期と品質はもっと保証できます。

呂學斌は現(xiàn)在、中國がより多くの國と自由貿(mào)易協(xié)定を締結し、中國の製品をより多くの國に輸出させ、低関稅の恩恵を受けることを期待しています。

上海億玖國際貿(mào)易有限公司の総経理の封雷は今回の展覧會の効果に満足しています。展示會の3日間は彼はいくつかの高品質の取引先に連絡しています。

ヨーロッパ市場、特にドイツ市場は潛在力がありますが、この市場を開拓するには堅持しなければなりません。一回か二回の展示會に參加すると効果が出るとは期待できません。

彼はまた、今年のヨーロッパ市場では、お客さんの価格がとても安いので、工場を探して直接注文したいということです。

ヨーロッパの百貨店やチェーン店は東南アジアに注文する傾向がもっと強いです。

しかし、彼は注文の移行の過程で、中國企業(yè)も成果があると思っています。

ヨーロッパのお客さんと東南アジアの貿(mào)易がドッキングするのはまだ難しいです。日本、韓國、中國大陸と臺灣地區(qū)の貿(mào)易商を通じて注文を加工コストの低いところに注文しなければなりません。

中國の貿(mào)易商は自分の長年の総合サービス能力によって、この方面で成果があります。

もっと専門的で、サービスがよくて、資源がもっと多くて、価格の面でもっと優(yōu)位があれば、ヨーロッパのバイヤーはきっと中國のサプライヤーを選びます。