李寧三年の合計損失は31億元を超え、累計で3000店を閉店し、三回連続で値上げされました。李寧は五年間何を経験しましたか？

昔の「體操王子」は今年で52歳になりました。中國の有名な本土のスポーツブランドとして、李寧會社がこの二年間提出した答案は決して満足させられません?！给Bの巣飛天」を借りて市場のトップに立った李寧ブランドはなぜ下り坂を走り続け、三年間止血しにくいですか？李寧はもう一度舵を取り、ブランドのスローガン「すべて可能です」を開けても、衰退の勢いを変えることができないようです。

　　3年の合計損失は31億元を超えた。

8月8日、李寧はこの日にブランドスローガンを再起動することを選択しました。李寧會社の対外口徑は「その夜は李寧會社の『司慶』であり、2008年北京オリンピックが開幕した8月8日とはあまり関係がない。この時點で何かが暗示されているようです。

李寧は再び出馬し、會社を掌握する。今年3月、李寧は代理行政総裁を兼任すると発表しました。同時に、李寧個人は新浪微博を開通しました。自分で現(xiàn)場に行って店員と消費者と対話します。

今回のオリンピック冬季競技大會の招致が成功した後、李寧は意図的に協(xié)賛を持っているかどうかについて、李寧會社の社長は艾青をして答えました。

　　靴業(yè)界獨立した評論家の馬崗さんによると、現(xiàn)在の狀況から言えば、冬季五輪のスポンサーはもう安踏です。李寧さんはもうスプーンをもらえないです。

しかし、安踏中國副総監(jiān)督は心照によると、現(xiàn)在の冬季五輪の入札はまだ始まっておらず、すべてはまだ確定していないという。

馬崗氏は「李寧會社の幹部変動は社內(nèi)の変革と関係がある」と述べ、単獨でスローガンを変えるのは李寧會社にとってあまり意味がないと述べています。発表した新しい戦略と一緒に置くと、かなり意図があります。

「李寧會社のピーク時代のスローガンを再起動し、消費者の美しい思い出を呼び起こすことができ、ルートパートナーと李寧人の心の激情を呼び起こすことができる」また意味が含まれています。過去に間違いがありました。今は改正も遅くないと思います。2010年、スポーツ用品業(yè)界は実際の店の走馬圏地を競います。2015年、O 2 Oと體験店は大いにその通りに行きました。_商業(yè)は消費者を中心に展開しています。同じスローガンで、全く違った出発點です。

2010年6月末、李寧ブランドの宣伝スローガンは「すべて可能」から「MakeThe Change」に変更されました。李寧會社は當(dāng)時公告しました。新しい宣伝スローガンは大膽に大膽に進(jìn)化することを體現(xiàn)しています。

しかし、5年間で李寧會社に大きな変化をもたらしたのは業(yè)績が泥沼に陥っています。

公開データによると、2012年から2014年まで、李寧會社の業(yè)績はずっと赤字狀態(tài)にあり、3年間の損失金額はそれぞれ19.8億元、3.9億元、7.8億元で、累計31億元を超えている。業(yè)績損失のほか、李寧會社は高在庫、閉店ラッシュに陥っています。

2012年からざいさん新聞李寧會社の収入は67.39億元で、同24.5%減少した。毛利は25.5億元で、同36.9%減少した。

當(dāng)時の李寧會社執(zhí)行副主席の金珍君は、今回の20億元近くの損失は主に會社が自主的に行った一回性調(diào)整で、2012年末にすべての帳簿上のリスクを一括で整理して、2013年に軽裝で出陣できると説明しました。

殘念なことに、李寧會社は2013年に3.9億元の損失を出しただけでなく、2014年中報は再度7.8億元の損失を計上しました。もともと軽裝して出陣した李寧會社に転機(jī)はなかった。

この間、ブランドスローガンの変革を主導(dǎo)した李寧の元老級人物張志勇は行政総裁職を退任すると発表されました。

このポストは金珍君と李寧が共同で履行し、金珍君は李寧會社に投資したTPGが李寧取締役會に入る代表です。2014年3月21日から、金珍君は李寧會社の代行行政総裁を務(wù)めています。

金珍君も多くの変革措置を出して、大規(guī)模な一回性ルートの復(fù)興計畫を?qū)g施していますが、空挺兵として、金珍君は李寧を発色させていません。

　　累計閉店は3000店あります

損失と閉店はもう「李寧」という國産スポーツブランドのここ數(shù)年の真実の描寫です。

戦略的な目は國際市場と90後の若者に向けられています。李寧の製品は本來の価格性能比の高い優(yōu)位性を失っただけでなく、「李寧」というブランドをだんだん元の70年代から離れていきました。

2011年の財務(wù)報告によると、李寧會社の年間在庫額は11.33億元に達(dá)し、2012年に何度も業(yè)績警告を発表した。2012年6月第4四半期の注文會で、_公司の注文額は二桁の下げ幅を記録しました。2012年の財政報告によると、李寧會社の年間業(yè)績損失は19.79億元で、これは李寧會社の創(chuàng)業(yè)以來初めての損失である。

その後、2013年度の李寧會社は3.9億元の損失を計上した。2014年上半期の新聞によると、李寧會社は引き続き損失を出しています。仕方なく閉店して損失を止めるしかなく、2014年上半期だけで244店舗を閉店し、3つのディーラーをキャンセルしました。

李寧本人は閉店について「我々は過去2、3年間の調(diào)整の中で、3000店以上の店舗が止まって、消して、最適化されました。実際にはいくつかのルートの機(jī)會を失わせましたので、今後1、2年で既存の市場を探し出し、既存のルートを探し出す必要があります?！?/p>

資料によると、2012年6月に、李寧會社は加盟店6657店、直営店646店を持ち、直営販売は20.8%を占めた。2014年6月に、李寧は加盟店4552店、直営店1119店を持ち、直営販売は38.3%を占めた。

馬崗は、李寧會社を引き倒した主な原因は直営店にあると考えています。店を閉めるのもルートの問題を解決するのが難しいです。

2012年、李寧會社の巨額損失は20億元近くに達(dá)しました。その年、李寧會社は14億元から18億元までの「ルート復(fù)興計畫」をスタートさせ、販売店の在庫整理、買い戻し、販売ルートの整合を重點的にサポートしました。改革のこの二年間で、チャネルを最適化するために、李寧會社はずっと直営ネットワークを拡張しています。

以前はAディーラーが操作していましたが、今はAルートの制御権を買うために多額のお金を使って、別れの費用を払わなければなりません。省レベルの市場は少なくとも何億必要です。一級市場も千萬円以上かかります。馬崗氏は「このほかにも多くの経営不振のディーラーがあり、李寧會社に不良債権をもたらしていると同時に、李寧がこの市場を引き継ぐ必要がある」と話しています。

李寧會社の2014年半の年報によると、機(jī)械的引當(dāng)金について、累計計上した機(jī)械的引當(dāng)金は6.83億元である。

李寧會社は2014年上半期に5つの上場スポーツブランドの中で唯一の損失を出した會社になったことも証明されました。同時に、李寧會社の店舗數(shù)は2012年初頭の8255社から_5671社に縮小されました。

　　3回連続で値上げされました。

安踏は誕生の日から、李寧會社の後ろにしっかりと従って、同時に李寧會社の戦略ミスを捕まえて、チャンスを逃さずに追い越しを開始しました。

2004年、李寧會社はCBAリーグの協(xié)賛を放棄しました。安踏則は第一時間にフォローアップし、効果はすぐに現(xiàn)れます。安踏の売上高は當(dāng)時の3.1億元だけで、2011年の89億元まで値上がりしました。

2009年、李寧會社は中國オリンピック委員會との提攜を放棄しました。また、ためらうことなく、「遺漏を拾う」ことにしました。さらに4年間包裝します。つまり、中國代表団はすべてのスポーツ試合に參加します。安踏Logoと印刷されたユニフォームを著ています。

2014年8月に李寧に代わり、中國體操チームと契約しました。

2014年10月13日までNBAと正式に契約し、無事冠名スポンサーの道に足を踏み入れました。

2012年の財政報告によると、安踏の販売実績は76.2億元に達(dá)し、李寧會社は67.4億元に達(dá)した。続いて、安踏の優(yōu)位性は絶えず拡大しています。2013年の財政報告によると、安踏の業(yè)績は72.8億元で、李寧會社は58.24億元です。

全面的に超越した時點での格付けは2014年で、安踏2014年半の年報によると、安踏営業(yè)収入は41.2億元で、純利益は8.03億元に達(dá)した。逆に李寧_公司の2014年半の年報を見ると、その営業(yè)収入は31.37億元で、純損失は5.86億元であることが分かります。

収入のほかに、両社の時価も入れ替わる。2015年8月19日現(xiàn)在、安踏市価は525.9億元、李寧會社の市価は77.87億元である。

李寧本人は會社の販売量の落ち込みについても反省したことがあります。彼はまず戦略ミスだと思っています。過去の業(yè)界モデルは基本的に卸売小売のやり方であったが、今は消費ニーズに向かっている。もう一つの変化は過去のスポーツ用品に専念していましたが、核心業(yè)務(wù)があまり専門的ではなく、李寧會社の販売の減少の転機(jī)となりました。

しかし、李寧會社の売上高を見ると、その背後には走馬圏の功労があります。2009年1年間だけで、李寧會社は1239店舗を新設(shè)し、総量は8156店に達(dá)し、當(dāng)時の國內(nèi)最大の運動裝備流通ルートを作り出しました。

しかし、拡張によって業(yè)績がもたらされると同時に、隠れた危険も秘められています。

北京オリンピックの後、李寧會社は新たな商業(yè)発展計畫を制定し、2013年に200億元の収入を?qū)g現(xiàn)すると同時に、國際市場及び90後の若者に戦略的な目を向けました。

このような市場戦略は、最も直感的な結(jié)果として、製品価格の上昇です。一年の間に、李寧會社は前後三回にわたって一連の値上げを行いました。7%から17.9%まで様々です。

例えば、靴の価格は二百三百元からブランドの再生後の四百元に調(diào)整します。このような価格は、その位置付けの消費者グループにとって明らかに高いです。同じ価格帯で、アディダスやナイキなどの外國ブランドを選びませんか？

発展パターンを固守するのも李寧會社の第二の大きなミスとなりました。

李寧會社はずっと生産と販売の発展モデルを堅持しています。このようなモデルは李寧會社が直接消費者に直面するのではなく、全國各地のディーラーと問屋が直面しています。

そのため、李寧會社の製品設(shè)計はディーラーと問屋のフィードバックに基づいているだけで、市場の第一反応ではなく、消費者の需要と市場に対する反応速度が遅いです。

中國企業(yè)研究院の李錦執(zhí)行院長はこのモデルを分析した後、「會社の最も重要な戦略的位置づけと発展パターンのミスは、販売不振、在庫高の滯り、サプライチェーンの暴走などの問題を招いた。_上場會社が業(yè)績を要求したことで、李寧會社は最終的に人事震動を起こし、高管が引き続き辭職するなどの連鎖反応が見られた。李寧會社の盛衰は、戦略的な位置づけのミスと発展モデルが現(xiàn)在の発展にもう適合しないことが主な原因であり、業(yè)績の下落は結(jié)果であるというべきである。

李寧が舵を取って力を出す

李寧が復(fù)帰してから、2015年は転換年になりそうです。意外なことに、この方は過去數(shù)年で世の中を淡々と抜け出して、舞臺裏に引退した「體壇老將」、「控えめな商人」です。

李寧は再び會社に戻りました。昨年11月から、李寧會社はまた金珍君が代行行政総裁を退任すると発表しましたが、引き続き取締役會の執(zhí)行副主席と執(zhí)行役員、_及び取締役會執(zhí)行委員會のメンバーを留任します。

先月、李寧會社は再度公告を出して、金珍君は李寧會社の関連職務(wù)を辭しました。TPGは呉人偉を非執(zhí)行董兼執(zhí)行委員會のメンバーに任命し、8月12日に発効する。

資料によると、現(xiàn)在58歳の呉人偉さんはプロクター＆ペプシコに勤めていました。1989年に強生消費品部に入部し、2000年に大中華地區(qū)総裁に就任しました。_現(xiàn)強生中國主席と強生管理委員會のメンバーです。

馬崗さんは呉人偉を?qū)毪工毪韦獗摔蜗M財部での経験が気になります。

重慶青年報記者によると、2015年春、李寧は初めて新浪微博を開通した。わずか二ヶ月でファンは51萬人に急増しましたが、最初に注目したのは小米親方雷軍です。

今年の全國の「両會」で、李寧さんは小米のリングをつけた寫真を雷軍に転送されました。李寧もかつて「雷軍の集中に感心し、中國企業(yè)家はこのような精神を必要としている」と公言した。

今年3月に、李寧會社は小米生態(tài)チェーン企業(yè)、小米チェーン開発者の華米科學(xué)技術(shù)と戦略合意し、次世代のスマートシューズを共同で作ると発表しました。そして、ビッグデータの健康分野を探索し、知能運動分野に進(jìn)出すると発表しました。

3月16日以來、李寧會社は伝統(tǒng)スポーツシューズブランドからスマートスポーツ分野に転換したと宣言しました。李寧會社の株価は5日間連続で上昇し、3月19日と20日にそれぞれ11.6%と14.1%上昇しました。

李寧と小米の基本的な協(xié)力形式は、李寧會社が靴の製作を擔(dān)當(dāng)し、小米は知能研究開発を擔(dān)當(dāng)しています。

現(xiàn)在発表されている2つのスマートシューズの価格はそれぞれ399元、199元です。李寧ブランドの公式オンラインショッピングモールで、李寧ブランドの他のランニングシューズの価格は基本的に200～500元です。明らかに、李寧社が今回発売したスマートシューズも「小米戦略」をプレイしています。

李寧會社のCEO李寧から見れば、「李寧智能ランニング靴が試したのは革新製品の體験と価格障壁の打破だけではなく、インターネット＋の波の中で立體生態(tài)圏を作り、知能ランニングを中國人の生活に無感に溶け込ませた」ということです。

李寧のいわゆるO 2 Oモードとは、7月20日から李寧ブランドライン下門店でスマートシューズの試著シーンを提供し、同時に天貓旗艦店で予約を開始し、8月8日まで李寧天貓旗艦店、京東旗艦店及び小米ネットで購入できるようになります。

このため、インターネットのアナリストの王利陽さんは記者に対し、李寧さんは手をつないで小米さんと知能分野に進(jìn)出してパートナーを探しました。

しかし、注目すべきは、李寧會社の2014年のインターネット販売における市場シェアは5%しか占めていません。

馬崗さんは「インターネット＋運動生活體験プロバイダの戦略的転換は大きな方向であり、この趨勢において李寧の把握は正しいが、どのように実行するかは李寧チームにとってはショートボードである」と考えています。

國內(nèi)のインターネット人數(shù)から見ると、消費者のデジタル化は基本的に完成し、難度は李寧會社のルート、マーケティングと製品のデジタル化であり、これらのデジタル化によって消費者を李寧會社のデジタル化ビジネスプラットフォームに吸い上げるにはどうすればいいですか？