どの製品にも獨自の価値があり、需要のある人たちがいます。売りさばく前に、一つの商品のデザイン理念とセールスポイント、工蕓の特色を探し出すだけではなく、更に重要なのは、一つの製品の顧客の要求と目標の顧客群を探し出すことです。これによって、私達はセールス時に正確に、楽に、顧客に適切な製品を選ぶように助けます。

1、新しいものについて顧客あるお客さんが入ってきて、あちこちを見て聞きたいですが、それは新しいお客さんだと分かります。それはこのようなお客さんに対してまず彼女の疑問を解消して、ブランドの狀況を教えて、お店の狀況を教えてから商品を販売します。

2、女性の胸型の判斷：専門的な購入を勧めるお客さんが店に入る時、お客さんがどれぐらいのサイズのブラジャーを著るべきかを判斷します。もしブラジャーを持っているなら、いつも試著しないで買ったら、サイズが大きすぎたり、小さすぎたりします。お客さんはブラジャーを間違えたのではなく、製品の品質(zhì)に問題があると思います。このお客さんは永遠に消費者にならないかもしれません。

3、お客様の試著を?qū)Г长趣膝哗`ルス成功の鍵であり、特に新しいお客様は、試著する時に正確な調(diào)整方法によって、お客様にブラジャーを著用させることによって、予想外の効果が得られます。はい、下著業(yè)界著てみてブラジャーを買う成功率はほぼ100%で、試著の重要性がわかります。

これは主に販売過程でどのような方式を採用してお客さんに紹介するかによって決められます。もし新商品が発売されたら、人為的に「主推」しないで、制品を受動的に顧客に接觸させます。多くの新商品が発売された后、前に現(xiàn)れたように、短い販売周期で人為的に「銃殺」されました。

お客様が下著を間違えて選んだため、「貴社の製品の品質(zhì)に問題がある」という現(xiàn)象が発生しないようにしてください。例えば、ある會社は毎年の新商品に対して、セールスポイントのトレーニング資料を作っています。四半期ごとに商品を入荷する時、顧客は省級の代理店に請求して、製品のセールスポイントを正確に把握して、目標の消費グループをよりよくロックします。