最悪の時はもう過ぎました。李寧は変わり始めました。小米と協(xié)力して、「インターネット＋」を抱きしめて、原點(diǎn)に戻って出発します。

2015年8月8日、李寧會社は25周年を迎え、ブランドスローガンの回復(fù)を宣言しました。

李寧の関連責(zé)任者によると、「すべての可能性がある」というブランドスローガンは広く受け入れられているだけでなく、インターネット+下の時代精神にも合致しているという。

「すべての可能性がある」というブランドスローガンを再起動し、李寧會社がスポーツ機(jī)器提供業(yè)者から「インターネット＋スポーツ生活體験」プロバイダへの戦略的転換を示しています。

最悪の時はもう過ぎました。

8月13日、李寧會社は2015年6月30日までの中間業(yè)績報告を発表した。

報告期間中、李寧會社の収入は同16%から36.41億元に上昇した。権益保持者は損失の95%から2941萬元を大幅に縮小するべきで、前年同期の損失は5.86億元に達(dá)した。

李寧ブランド創(chuàng)立者兼グループ執(zhí)行主席、代行行政総裁の李寧氏は業(yè)績発表後、2015年通年の業(yè)績が黒字軌道に戻るという自信を持っている。

実は、以前の李寧は大きな変化を経験したばかりです。

オリンピックの東風(fēng)を借りて、2010年に李寧會社の年間売上高は100億人民元からわずか一歩の距離です。

日中の李寧會社は新しい商標(biāo)（Logo）、ブランドスローガン（slogan）と新しい「ブランド再生計畫」を発表しました。

若年化と國際化を?qū)g現(xiàn)して、そして中高級に向かって出発します。

しかし、2011年から、內(nèi)外の多重要素が入り亂れて、李寧會社は大量の製品の滯積を始めて、人員削減、閉店、損失が発生しました。

李寧會社は高度成長を終えて、下振れの泥沼に陥っています。ナイキやアディダスなどの國際的な巨人に匹敵するような、中國からの世界的なスポーツブランドになっていないだけでなく、國內(nèi)のボスの位置まで手を伸ばしました。

その中で、戦略的位置づけが混亂しているのはずっと李寧の大きな問題である。

1990年以來、李寧は國家チームの運(yùn)動です。

イメージ、國際化の波、ファッション、または90後には、ブランドイメージは常に変化しています。

最初の「中國の新世代の希望」から「素晴らしいことを自分に殘したい」、「私の運(yùn)動は私が存在する」、「スポーツの美世界共有」、「素晴らしいことは、本色から生まれた」、「すべて可能性がある」など、今までの「Make the change」まで、アイデアの火花が李寧ブランドの位置づけとイメージをぼかしています。

位置戦略の混亂が直接李寧の業(yè)績を悪化させた。

2014年までに、李寧會社は3年連続で損失し、累計損失額は31億元に達(dá)しました。

でも、今李寧會社はやっといいニュースがありました。ストップロスは95%に達(dá)しました。

業(yè)界関係者によると、消費(fèi)者のスポーツ需要の増加、國家政策の推進(jìn)及びオリンピック冬季競技大會、バスケットボールのワールドカップの招致成功の好さにより、國內(nèi)のスポーツ市場の回復(fù)態(tài)勢は楽観的で、ランニング、自転車などのスポーツの臺頭も市場の暖かさを一層刺激するという。

李寧は大きなチャンスを迎えます。

李寧は「インターネット＋」を抱擁します。

「2015年李寧會社は新たな発展の元年に入り、ブランドの新生を迎え、『すべて可能性がある』というブランドスローガンを再起動し、李寧會社がスポーツ機(jī)器提供者から『インターネット＋スポーツ生活體験』プロバイダーへの戦略転換を示しています?！?/p>

李寧會社の関係責(zé)任者は記者に伝えた。

この擔(dān)當(dāng)者によると、新戦略に基づいて、李寧會社は製品、ルート、O 2 Oモード、國境を越えた協(xié)力、消費(fèi)者インタラクティブ方式及びデジタル化されたビジネスプラットフォームの構(gòu)築に力を入れ、デジタル化されたビジネスプラットフォームを構(gòu)築するという。

実際には、今年以來、「インターネット＋」への転換を発表する前に、李寧は自分の「インターネット＋」、ビッグデータの理解、特に李寧會社とインターネットの結(jié)合の可能性について多くの場面で言及してきた。

今年7月、李寧會社は小米生態(tài)チェーン企業(yè)の華米科技と手を攜えて北京で正式に二種類のスマートシューズを発表しました。

この2つのスニーカーはいずれも靴底にチップを入れて、リストバンドやスマートフォンにデータをアップロードします。ユーザーは「専門指導(dǎo)」と「身體裁縫」のサービスを獲得できます。李寧會社にとって、走者データを収集して、ユーザーが體験した後に提供したデータを正確に分析して、直ちに研究開発チームにフィードバックします。

今回のスマートシューズ販売では、李寧が初めて「オフライン體験オンライン購入」のO 2 O販売モデルを採用し、電気事業(yè)を會社の核心業(yè)務(wù)に融合させ、大膽に新しい製品、新しいルート及び運(yùn)営の新しい方式を創(chuàng)造し、既存の基礎(chǔ)の上にインターネット効率、情報化効率に基づく新しい「デジタル化」経営方式を創(chuàng)造し、この経営方式の中で新しい李寧體験を創(chuàng)造します。

7月20日から、消費(fèi)者は全國千軒の李寧店舗で専門指導(dǎo)を受けて、李寧のスマートシューズを體験して注文して購入して、また電気商によって統(tǒng)一的に配送します。

天貓にいます

最初のリリース後、製品は李寧公式サイト、李寧天貓旗艦店、李寧京東旗艦店と小米網(wǎng)の同時発売のネット販売形式を採用する。

消費(fèi)者交流の面では、「韋徳中國行」のシューズデザインコンテストと中國行のセット市の販売を例にして、ネットでファンを募集しています。全世界からのすばらしいデザイン投稿があり、受賞作品の全世界発売を?qū)g現(xiàn)しました。

これに対し、李寧は「業(yè)界全體が同質(zhì)化のボトルネックを突破しなければならないことに対して、私達(dá)は方向を見つけました。これは『インターネット＋』です。これは私達(dá)に大きな想像空間を與えました?！亥ぅ螗咯`ネット＋』の時代に、伝統(tǒng)産業(yè)は転覆されるのではなく、全く新しいアップグレードです。

「インターネット＋」の時代には、市場の変化が速く、商品の生産、取引形態(tài)、そして人々の生活様式も大きく変化しました。

「インターネット＋」概念の本質(zhì)は資源の配置、需給関係、供給効率などの再構(gòu)成である。

原點(diǎn)に戻って出発する。

易観國際グループの會長兼CEO于揚(yáng)氏は、インターネットと伝統(tǒng)業(yè)界の融合は、一般的に4つの段階を経験すると指摘した。一つはマーケティングのインターネット化であり、インターネットでより効率的で、より正確な広告宣伝を行う。二つはチャネルのインターネット化であり、例えば電気事業(yè)者が小売ルートをラインからオンラインに移す。三つは製品のインターネット化であり、例えばスマートフォン、インターネットテレビ、スマートホームなど。

彼はこれによって100社以上の伝統(tǒng)企業(yè)の「インターネット＋」の改造を手伝った。

李寧會社にとって、前の3つの段階ではすでに成果が見られ始めています。最高レベルの「運(yùn)営インターネット化」はまだ努力が必要です。これも一番解決できる李寧が今最大の問題に直面している一環(huán)です。これはすべてのスポーツブランドであり、伝統(tǒng)衣裝ブランドの最大の痛みでもあります。

また、ブランドの位置づけがはっきりしないのも、李寧の大きな問題である。

李寧ブランドはコア価値の精製においていつもONE MOREの低級なミスを犯します。

ナイキは「Just do it」を提唱し、李寧は「私は運(yùn)動しています」を提唱しています。ナイキは「I can（私はできます）」を提唱しています。李寧は「すべて可能です」を提唱し、「模倣ショー」のきらいがあります。

実は、李寧はこれまで革新の精神と変化を求める決心に欠けていません。

しかし、その発展の過程で、李寧はブランドの位置付けの戦略システムに対する思考と解決案に欠けています。本當(dāng)の意味でのブランド整理とDNA確認(rèn)もありません。

1990年から現(xiàn)在に至るまで、李寧ブランドは長年普及してきましたが、その多くのブランドの伝播の中から一つの精神を見つけられません。一本の一貫した主線を貫いています。消費(fèi)者はほとんど李寧ブランドの個性がいったい何なのかをはっきり説明できる人がいません。

これに対して、以前のギャラップ社が李寧のために行った市場調(diào)査からも一斑がうかがえます。

ギャラップ社の調(diào)査結(jié)果によると、李寧會社は少なくとも以下の3つの大きな問題が存在している。目標(biāo)消費(fèi)者がはっきりしない、ブランドが忘れ去られる危険に直面している、ブランドの個性がはっきりしない。

消費(fèi)者は、李寧は彼らの身近な知人のように、親切だが、鮮明な個性が欠けていて、なかなか銘記できないと思っています。

李寧は肩の國際ブランドを比べて、ハイエンドと中ローエンドブランドの間に遊離させて、國際と本土ブランドの挾撃で下腹部の背に敵を受けます。

今回の李寧は小米と協(xié)力することを選択しました。ある程度から言えば、李寧は中國のスポーツブランドの中の粟を作りたいと表明したかもしれません。

もしそうなら、李寧は本當(dāng)に道を探しました。

しかし、李寧はまだハイエンドの消費(fèi)者のスポーツ服に対する個性的な訴求、科學(xué)技術(shù)上の需要を満たすことができません。これは李寧がまず解決すべき問題です。

広告巨匠のデビッドオーガウェイ氏は、ブランドは簡単で明瞭なブランドの核心利益の訴求があり、持続的な普及行為が消費(fèi)者の脳を効果的に占拠し、消費(fèi)者の愛顧を得ることができると述べた。

ブランドの位置付けがずっとあいまいで変化に富む李寧にとって、ブランドの位置付けがいったん確定したら、一心不亂に取り組むべきで、心に他念がないこと、根気よく維持し続けます。

企業(yè)のあらゆるマーケティング普及活動は、製品の研究開発、価格、包裝、広告、広報、協(xié)賛、代理人の選抜、市場の活性化などからブランドの位置づけをめぐって演繹すべきである。

李寧の前に、いい手本がありました。

ZARA、H&M、ユニクロなどのファストファッションブランドがいい先生です。

非常に似ているインターネット會社のZARAは、インターネットの力で企業(yè)の動きを"速く"させ、設(shè)計から棚に12日間だけで、できるだけ商品を補(bǔ)充しないでください。

“速い”は企業(yè)に市場のひずみの能力を大いに高めさせて、効果的に企業(yè)の資金の占用を下げて、製品の品質(zhì)を高めて、生産コストを下げて、在庫の圧力を減らします。