経営する商品が安くて質(zhì)がいい場合、絶対的な役割を果たすのは店舗の販売戦略です。

以下の服の販売戦略は皆さんの參考になります。

アパレルチェーンマーケティングの成功は、その商品の性能、品質(zhì)、価格だけでなく、店舗の販売戦略、販売方法などとも密接な関係があります。

現(xiàn)代のマーケティング実踐によると、現(xiàn)代社會の商品の似ているところは違っています。店舗の「ハードウェア」施設は似ています。お客さんがどの商品を買うか、どの店で買うかは商品のブランド、性能、品質(zhì)と価格によって決まります。店舗のサービス品質(zhì)と商品、店舗のお客様の心の中の総合的な満足度にも依存します。

高価な販促法

アメリカで面白いことがあった。

寶石店で綺麗なエメラルドを仕入れました。數(shù)量が多すぎて、社長は短期間では売れないと心配しています。

わずかな利益だけを求めて、安値で売ることにしました。

安くて質(zhì)のいいエメラルドはすぐに売り切れになると思いきや、売れ行きが非常に悪いです。

この時、社長は急いで外地に行って商売の話をしています。出発間際に注文しました。販売がまだよくならないなら、2/1の価格で売ります。

數(shù)日後に社長が帰ってきたら、エメラルドはもう売り切れとなりました。価格を調(diào)べたら、思わず外に出て喜んでしまいました。

店員たちは社長の殘した命令を1倍から2倍の値段で売ると勘違いしていました。

しかし、価格が高くなると、買う人がますます多くなります。

この例は、

必ずしも正確ではないです。高価格戦略が逆に販売を促進する場合があります。

一部の消費者は価格と商品の品質(zhì)を結び付けて、「一銭一銭の商品」と考えていますから、価格が低い商品ほど品質(zhì)がよくないと思います。高価な商品がなぜ価格が高いかというと、必ず內(nèi)在する原因があります。

加工販売法

加工販売法は一部の売れ殘り商品に対して顧客の要求によって改造または深加工してから市場に投入することです。

例えば、大量に仕入れた商品は、お客様が大包裝の商品の數(shù)量を受け入れられないため、販売が滯ります。この時、大きな包裝の商品を小分けして包裝すれば、滯積品をベストセラーにすることができます。

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商品には地域的な特徴があります。一つのところでは売れない商品は、他のところでは売れます。一つのところで売れている商品は、他のところでは売れない「死品」になります。

このような現(xiàn)象を引き起こした原因は、各地方が異なる消費習慣や消費レベルを持つ可能性があり、例えば低収入人口が集中しているところで高レベルの商品を売って、顧客の消費能力を超えて、売れ行きが悪い可能性が高いからです。

逆に結果も大同小異です。

ネット販売法は海外で「三角販売法」と呼ばれています。

作り方は、ある商品が三つの店で売られているなら、三軒は三角形に配置されていることを要求します。

このようにすれば、3つの店舗が良性競爭の構図を形成するのに役立つだけでなく、消費者がネットを漏らさないように、最大限に市場潛在力を発揮することができる。