「好機(jī)」というのはよく言われるTimingの問題です。邱國鷺は門蕓と考えています?！肝蛐浴?、さらに運(yùn)に頼る必要があります。短期（半年から一年）のTiming問題は確かにつかみにくいと思います。しかし、中長期（3-5年または5-10年）の「Timing」は、実際には大勢の把握であり、もし機(jī)會があれば、市場の前を走ることができ、超過収益を得ることはほぼ必然である。甚だしきに至っては、自分の外來世界に対する想像を形成することができるかどうかが、この想像と市場の違いを見つけて、超一流の投資者になれるかどうかの鍵だと思います。

「良い品質(zhì)」はいい業(yè)界といい會社に分けられています。邱國鷺は多くのペンを使って業(yè)界の選択の上で、業(yè)界の“內(nèi)在する特質(zhì)”のこの種類の“靜的な情報(bào)”を探し當(dāng)てるのは研究の肝心な點(diǎn)を分析するので、注文書の興行収入などの動態(tài)的な情報(bào)を追跡するのではありません。本當(dāng)に「內(nèi)在的な性質(zhì)」をつかんだかどうかで、邱國鷺は一つの業(yè)界を「何を得て天下を得ますか？」例えばハイエンドの酒はブランド者が天下を得て、ローエンドの酒はルートを得る者が天下を得るので、電子業(yè)界は技術(shù)のルートを得る者が天下を得るのです。

「ブランド」といえば、邱國鷺はそれが差別化されて製品を獲得したと考えています。定価権の手段です。ブランドプレミアムを生むかどうかは、「リピーター」があるかどうか、転換コストは十分高いかどうか、ブランドの3つの主要な測定緯度です。ブランドは「認(rèn)知度」と「名譽(yù)度」の2つの緯度から測ることができると思います。一晩で大量のファンを獲得したいというのは現(xiàn)実的ではないですが、一定量のコアファンを獲得するには一定の方法があります。例えば、明るい上から十分な視認(rèn)度の高い名前をつけて、典型的な製品特徴は特定の人の群れを満足させて、たとえひとつまみの人の需要であっても。初めて作った會社は自分のブランドを持つのが難しくて、長い間本當(dāng)のブランドを形成することができません。しかし、創(chuàng)始者は良いブランド意識を持っていなければなりません。まず種のユーザーの中で、忠実な粉を作る文化は本當(dāng)に重要です。

業(yè)界の“內(nèi)在する特質(zhì)”を除いて、競爭の構(gòu)造も邱総が大量の筆墨を使った1つの要點(diǎn)です。一つの業(yè)界は「月が輝いている」か、あるいは「星がたくさんある」か、あるいは「十分に競爭している市場」か、この業(yè)界の従業(yè)員の生存狀況を決めるのが普通です。

前はハードと消費(fèi)品が多かったですが、ここではこのようなプロジェクトを分析する枠組みを検討したいです。「2 Cのハードウェア製品」を與えられた背景には、この分野での競爭要素は「製品」と「チャネル」の二種類にほかならないと思います。そして、今は「製品を得る者は天下を得る」べきです。製品には、製品の定義（どのような特徴と機(jī)能がありますか？）、ブランドの內(nèi)包、技術(shù)、生産製造プロセス、コストコントロールなどの要素が含まれています。ルートには、オンラインライン下のルートの配布、対外宣伝普及の策略、後続の付加価値サービスの提供などが含まれています。

「製品」と「チャネル」の間では、商品がより重要になる傾向があります。形而上學(xué)的には、インターネットの本質(zhì)は情報(bào)の非対稱性を解消し、中間的な環(huán)節(jié)を消滅させることであり、最終的にはそれぞれの「ルート配當(dāng)」が同化される。また、早期の「タオバオ配當(dāng)」、「タオバオ配當(dāng)」京の東配當(dāng)金」、「唯品會配當(dāng)金」はすでに過去になりました。もちろん新たに上昇したのはT 4-6の県のルート、微店舗のルートなどがありますが、まだ大きな気候になっていないかもしれません。

簡単に言えば用水路この大きなプレートは、実行力と細(xì)かい管理の力を合わせて生きているのかもしれません?！干唐贰工蛞姢毪?、良い商品定義、創(chuàng)始者の強(qiáng)い「ブランド感覚」は、初期の會社では最も貴重な二つの品質(zhì)だと思います。通常、過去3年間で見た千近いプロジェクトのうち、90%を超えるプロジェクトは「製品定義」という部分で死んだと言ってもいいです。あるいは出発直後に方向が間違っていて、走ることができないです。

邱國鷺のここでの核心的な観點(diǎn)は、努力して「數(shù)月」の業(yè)界を探して投資しなければなりません。つまり、ある業(yè)界で指導(dǎo)者の地位を確立したら、投資は遅くないということです。「勝つは戦い」ではなく、「戦い、勝つは戦い」です。

この理論によれば、VCの従業(yè)員は特異な機(jī)能を持つ預(yù)言者か、LPを騙したような尊大な人たちです。後輩として、邱総の理論に挑戦する気がなくて、彼の論斷をかなり認(rèn)めています。しかし、考えられるのは、VCを作っても「月を數(shù)える」ことができますか？どの空が明るくなるか、あるいは自分の望遠(yuǎn)鏡を持って月を數(shù)えることができますか？あらゆる業(yè)界が「インターネット＋」を望んでいる時代に、方向を見定めたら、夜空を探しても、自分の月を見つけることができると思います。この文だけでレンガを投げて、皆さんと交流して、一緒に月を數(shù)えたいです。