単身でロシアを旅して、「灰色のクリアランス」に遭遇してから、今まで商會を設(shè)立して、45社の企業(yè)が団體を抱いてロシアに投資してきました。この苦労を話しています。瑞安から來たロシア烏蘇利克市吉信工貿(mào)有限公司の社長蔡建林の気持ちは依然として「風雲(yún)が國境を越えて、動悸があります」という感じがします。

幸いに今は全部順調(diào)です。毎月ロシアに行ってきます。三、五日間泊まるといいです。

彼は言った。

ロシアのウシュリスの黒地に根をおろした後、2010年12月、蔡建林と一緒に現(xiàn)地で投資した「溫州靴人商會」がロシア極東地區(qū)溫州を設(shè)立し、會長に選出されました。

これらの溫商企業(yè)が模索しているのは、中小企業(yè)が「一帯一路」に參加する海外投資の新しいモデルである。

今年、商會はロシアの「一帯一路」ビジネス法律サービスセンターを設(shè)立しました?，F(xiàn)地の中國企業(yè)のために各種の渉外投資の法律サービスを提供しています。

ビジネスチャンスを嗅ぎ付ける:

関稅差による利潤空間

1997年、30代の蔡建林さんは中國とロシアの貿(mào)易関係を始め、溫州の靴をロシアに売りに行きました。

2000年2月、物流損失賠償事件の処理過程で、ロシアの物流會社の社長であるヒルゲイリーが彼をウラジオストクに招待しました。

數(shù)日間の話し合いと理解の中で、溫州人特有の英知と聡明さによって、蔡建林はこの広大な黒い土地のビジネスチャンスを嗅ぎました。

まだ半製品を輸出して、ロシアで加工してから売ります。

當時のロシアの軽工業(yè)はほとんど空白で、溫州の靴は現(xiàn)地に輸出されて人気があり、供給が需要に追いつかなかった。

國內(nèi)では二十數(shù)元の靴しか販売できません。ロシアまでの卸売り価格は人民元の80元に相當します。小売価格は200元まで販売できます。

それだけでなく、蔡建林はより大きな利益空間を発見しました。「made in china」を「made in Russia」に変えたのは、大きな市場ケーキです。

「簡単に言えば、國內(nèi)で完成品を作ってロシアに運んで売るのは、數(shù)によって関稅がかかります。

同じ數(shù)量の製品をロシアに運んだら、重さに関して関稅がかかります。靴1足のコストは大體2ドルの差があります。

彼は言った。

帰國後、蔡建林はすぐにPU射出成形靴の流水ライン設(shè)備を2臺買い、中ロ國境のアムール川東寧港に送りました。

ロシア側(cè)の設(shè)立に協(xié)力する

半製品の稅関コードと靴製造労働者の労務(wù)ビザを申請するまで、3ヶ月の間の合算を経て、ロシアに投資する第一歩はこのように厳しい模索の中で踏み出しました。

2001年8月、蔡建林と他の3人の溫商はロシア烏蘇利克市で2000萬元を投資して、2萬平方メートルの工場を借りて、國內(nèi)から300人以上の労働者を招きました。

抱団寨：

大量の溫商企業(yè)を集める。

2005年10月、蔡建林は企業(yè)を烏蘇利克経済貿(mào)易合作區(qū)に移転し、ロシアに定著した。

烏蘇斯斯克経済貿(mào)易合作區(qū)はロシア極東浜海辺境區(qū)烏蘇利克市にあります。アムール川省吉信工貿(mào)集団と溫州の康奈集団、華潤公司が共同で創(chuàng)立した康吉國際投資有限公司が組織して実施します。

全體の園區(qū)の敷地面積は228萬平方メートルで、建築面積は163萬平方メートルで、生産加工區(qū)、ビジネスエリア、物流倉庫區(qū)と生活サービスエリアに分けられています。

ウシュリスの経済貿(mào)易協(xié)力區(qū)の成立は、強力な磁場効果をもたらしました。

同じ瑞安とともに従事する

生産の興特靴業(yè)有限會社の董事長徐上尭もロシアに投資するチームに參加しました。

2007年、興特靴業(yè)有限公司はロシアに460萬ドルを投資して、5000平方メートル以上の工場を借りて、2本のプラスチック靴の生産ラインを建設(shè)しました。

その後の數(shù)年間で、瑞安は當?shù)丐?0軒以上の靴や編み物などの業(yè)界の企業(yè)が続々と烏蘇斯斯克経済貿(mào)易協(xié)力區(qū)に生産基地を建設(shè)して、総投資規(guī)模は20億元に達して、共同でロシア市場を開拓します。

蔡建林氏は「現(xiàn)在、園內(nèi)全體の企業(yè)発展は順調(diào)です。

45社の企業(yè)の年間生産額は10億元に達しました。

これらの企業(yè)は毎年瑞安などの國內(nèi)市場から大量の靴の材料を仕入れています。

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「歐米、東南アジア、アフリカなどの海外投資に比べて、ライアン企業(yè)がロシアに投資するのが一番大きな特徴です。

瑞安市商務(wù)局対外経済協(xié)力課課長の夏敏さんはそう言います。

抱団は単一企業(yè)では解決しにくい問題を複數(shù)の企業(yè)が共同で負擔します。

徐上尭は一例を挙げました。前の多くの溫商の靴製造機が壊れたら修理しにくいです。近くに部品が見つからないので、何日間も休業(yè)します。

その後、抱団の靴工場が多くなりました。みんなは統(tǒng)一された機械を買いました。その機械が壊れたので、部品はお互いに分解して借りられます。

購買量が多くて、製靴機のメーカーはアフターサービスの専門員を派遣しました。アフターサービスはもう問題になりません。

商會の設(shè)立：

市場リスクを共同で防ぐ

ロシア市場を渡り歩く溫州企業(yè)にとっては、気になる市場です。

まず、これは「飢餓」の市場です。軽工業(yè)の空白はこれをひいひいさせて、入るだけで売ることができません。

前世紀の90年代の初めから、一回のあらしは珍しく停止があります。

異國の変動的な市場環(huán)境と政治的リスクに対応するため、2010年12月にウラジオストクで設(shè)立されたロシア極東地區(qū)溫州商會は、抱団の溫州商會に「保護傘」をさした。

ロシアで投資している溫州企業(yè)にとって、商會の機能はまず情報庫で、商會はモスクワの工業(yè)ビルに事務(wù)室を設(shè)けて、隣はロシアの商工連合會です。

そこには各種のロシアの投資情報があります。私達の商會は自ら収集して會員企業(yè)に送ります。

會長に推された蔡建林氏によると、商會は中國の駐ロシア大使館と連絡(luò)を取っている。

毎日領(lǐng)事館はロシアの毎日の経済動態(tài)の情報を商會に送ります。情報は政策、市場、稅関などの方面をカバーしています。ロシアで遊んでいる企業(yè)に潛在的なリスクを回避しました。

商工會議所の設(shè)立は、地元投資の溫商爭いのために緑の通路を訪れました。彼らは未知の環(huán)境の中で「ニードル」ではなく、「今は商會が出てきました。企業(yè)の大小さまざまな問題を解決するために、大きなプロジェクトに加えて、皆さんが団結(jié)する必要があります。各企業(yè)は安心して自分のプロジェクトを発展させることができます?！?/p>

蔡建林氏によると、毎年一回の労働指標のように、各企業(yè)は自分でモスクワに行って手続きします。

今、商會が顔を出して、企業(yè)の財務(wù)諸表、商標登録、稅金納付などの事務(wù)を全部代行しました。

運送、生産、労働者の給料などの方面からの圧力は海外で投資する企業(yè)にとって、単獨で対処するのは難しいです。

商會を設(shè)立し、市場リスクを共同で防ぎながら、會員企業(yè)のためにより多くの市場発言権を獲得し、企業(yè)の運営圧力を緩和しました。

これに対して徐上尭は深く體得して言います：“私達の靴の材料はすべて國內(nèi)から運んできたので、運賃のコストはとても高いです。

商會があってからというもの、毎年商工會議所が企業(yè)を組織して、運賃の値段を交渉しています。

私の會社だけで一年で百萬円の運賃が節(jié)約できます?！?/p>

ロシアに進出した投資経験があります。58歳の徐上尭さんは記者に対し、今年はもう一つのラテックス製品を生産する企業(yè)をタイに連れて投資するつもりです。ラテックス製品の原材料と主要市場はすべて東南アジアにあります。

団を組んで海に出る

クラスタ効果を解除

中小企業(yè)はどうやって「外に出る」能力を高め、「一帯一路」に參加する中で、海外市場のスープをシェアしますか？

「一帯一路」は大きな國際生産能力協(xié)力空間をもたらしました。

しかし、國際市場の機會は多いですが、リスクはどこにもありません。

資金の実力、交渉能力、価格交渉能力など様々な要素の限界に鑑み、中小企業(yè)、特に中小企業(yè)は単獨で力が弱く、常に受動的な狀況にあり、大企業(yè)のように國際市場で発言権を取得するのは難しい。

強く大きくなりたいなら、中小企業(yè)は自分の力だけでは明らかに足りないです。

そのため、市場開拓の中で、抱団の方式をとって集団作戦を行って、情報は有無相通ずることができて、リスクを回避することができて、企業(yè)のリスクに抵抗する“免疫力”を高めます。

同時に、抱団を通じて、業(yè)界のクラスター効果を発揮し、「長所を取って短所を補う」という共同発展を行い、単體の運営コストを低減し、多方面のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)します。

當面の國際市場の機會の前で、企業(yè)は団を抱いて出撃して、このような構(gòu)想は1つの參考になるべきなパスの選択ですと言えます。

抱団は市場を突進して、持ってきたのは効果を重ねて、同じく決して1+1イコール2だけではありません。

ロシアの烏蘇斯斯克経済貿(mào)易合作區(qū)の実景図と工場敷地の作業(yè)場の一角。