ファストファッションブランドを誤解しないでください。シュバスの目標(biāo)は科學(xué)技術(shù)型會(huì)社です。

呉光洪の心の中にケンタッキーが中國市場で発展するカーブ図があります。

今年の第一四半期に、ケンタッキーの中國での店舗數(shù)は4896軒に達(dá)しました。この數(shù)量は呉光洪のSKOHOUSE舒士客ブランドの店舗數(shù)に対する期待値と近いです。

「ケンタッキーは中國に入ったばかりの時(shí)、早くても8年で発展が遅いです。

完璧になったら、5000店の店をオープンするのが早いです。

だから

厚ぼったい髪も必要です?！?/p>

香港起源の

ブランドのSKOHOUSE舒士客を指導(dǎo)して、関連メディアの報(bào)道の中で、1つの速いファッションのブランドで、線の下で直接経営して加盟することを主とするF 2 C（工場が直接消費(fèi)者に著きます）のマーケティングのモードを採用します。

今の「速いファッション」の概念はユニクロ、ザラなどのブランドの発展に従って、すでに人々の心に深く入り込んでいますが、呉光洪は消費(fèi)者の理解が表面に浮かんでいると思います。

理性的で多様な消費(fèi)者を必要とする前に機(jī)會(huì)はどこにありますか？

ここ數(shù)年來、インターネットの急速な拡張と強(qiáng)力な浸透に従って、人々の消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)観念などはすべて新しい特徴を現(xiàn)しています。

これは多くの伝統(tǒng)的なブランドが難航し、「閉店ブーム」の渦中にある。

シュウマイはどうしてその道に逆らうことができて、実體に集中しますか？

呉光洪がケンタッキーを観察することが分かります。

食文化が非常に豊富な國として、中國の飲食業(yè)は高度な競爭と多様性の市場です。

ケンタッキーフライドチキンのようなファーストフードは長く消費(fèi)者の食事の第一選択になることができません。

明らかに、中國の靴市場では、舒士客はカジュアルシューズブランドとして、市場環(huán)境に直面しています。

「ビジネスの本質(zhì)は価値観の回帰です。

インターネットはただの道具です。消費(fèi)者の體験に焦點(diǎn)を當(dāng)てる価値があります。

早い年にマーケティング出身の呉光洪さんは消費(fèi)者の體験価値を把握し、彼らの需要を満足させることができると考えています。

「細(xì)かい分野では、正確なブランドで消費(fèi)者の知恵を占め、業(yè)界のリーダーになるチャンスがある」

「私たちのポジションは快適カジュアルシューズの指導(dǎo)者です。

核心価値は「快適、レジャー、ファッション、お得」の8文字です。

呉光洪氏は國內(nèi)のファッション業(yè)界において、快適カジュアルシューズに専念していると述べました。舒士客は唯一のブランドです。

その運(yùn)営モデルは呉光洪のビジネスロジックから由來しています。すべての製品、ルート、販売促進(jìn)を含めて全部この位置づけをめぐって展開しています。

これはまず、舒士客がF(xiàn) 2 Cを使うことを決めました。つまり、工場から直接消費(fèi)者のモードで中間段階で発生した費(fèi)用を省き、消費(fèi)者の心の中の本當(dāng)の利益を?qū)g現(xiàn)します。

しかし、高い価格性能比は切り込み點(diǎn)にすぎません。

値段が安いからといって、品位がないわけではない。

呉光洪はF 2 Cの精髄は消費(fèi)者のために価格の上の価値を提供するので、それによってもっと多いハイエンドの人達(dá)にSKOHOUSE舒士客を選ばせます。

最適化された「クイックファッション」：1000組の新商品と2組の経典モデル

ユニクロは

そうですか？実はそうではないです。ファッション業(yè)界が提唱している概念の一つです?！?/p>

呉光洪さんは言いました。

彼はファッション業(yè)界で流通している製品を三つの分類に分けました。贅沢品、経典、快速ファッションの中で、「快ファッション」という概念の包裝を選んで、消費(fèi)者に対して調(diào)節(jié)上の迎合からです。

「素早い反応は勝點(diǎn)です。世界のファッションバイヤーに頼って、現(xiàn)在の流行や消費(fèi)者の好みに合わせて設(shè)計(jì)し、定額的に加工します?！?/p>

舒士客は毎年1000種類以上の新種があります。各商品の開発から発売までは7日間で、最大10日間で、毎週新2回から3回で、伝統(tǒng)的な「快ファッション」の基準(zhǔn)に合います。

しかし、実際には、自分の細(xì)分品を選んだ後、舒士客は製品の発展に対する考えが速いだけではなく、深さもあります。

伝統(tǒng)的なファストファッションブランドの商品は、完売したらもう重複した商品がありません。

舒士客は季節(jié)の売れ行きがいい製品に対して統(tǒng)計(jì)を取り、再度版を打って生産することができます。販売額が高い十種類の製品の中から代表的な二種類を選んでクラシックモデルとして、長く売れても衰えません。

しかし、シュウマイの古典は「復(fù)刻」のようです。

來年はまだその製品ですが、材料が変わるので、新しい柔らかい自然素材を利用して製品の快適な體験を高めます。

呉光洪氏は「快適さ」についての研究は、舒士客がゆっくりと靴を脫ぐ分野になると考えています。

「スケキ、ナイキなどの會(huì)社は、科學(xué)技術(shù)の企業(yè)になってきました。

私達(dá)も未來は科學(xué)技術(shù)型會(huì)社に発展したいです。」

ユーザー體験の追求に基づいて、呉光洪はアフターサービスを製品に対する拡張思考にも組み入れました。

シュウマイが販売している靴は店舗を問わず、一生無料で修理できます。

「商品はいい経験があってこそ、いいブランドがあります。本當(dāng)のブランドは店に帰ります?！?/p>

小さい時(shí)から美しいです。集合店に行って、ブランドを本當(dāng)に店に戻らせます。

中國にチェックインしてから七年間で、舒士客はすでに100以上のブランド店を持っています。「現(xiàn)在の配置は比較的に分散しています。上海、浙江、安徽、湖南、江西、重慶、河北雲(yún)南などに分布しています?！?/p>

舒士客の未來の拓店計(jì)畫は3年から5年までに1000店を営業(yè)し、中國で5000店のブランド店を開くことを志しています。

呉光洪から見ると、この偉大な志を?qū)g現(xiàn)するには、最初の小さな店のモデルから今日のブランド店にアップグレードするように、長くて大変な経験が必要です。

「最初の1.0小売店のモデルは倉庫式で、倉庫がなく、全部靴箱を店舗の外に置いています。イメージは悪いですが、成績は悪くないです。その後徐々にイメージ標(biāo)準(zhǔn)化の2.0年代に発展し、店舗レイアウト、製品品質(zhì)なども変わってきました。全體の販売実績も上がりました?！?/p>

「小さくて美しい」という店頭形態(tài)は、シュウマイのもう一つの成功點(diǎn)であり、「『小さくて美しい』というのは、販売比、陣営入、ユーザー層などの各方面によって全面的に考慮して制定したもので、達(dá)成した効果は著しい」ということです。

呉光洪によると、舒士客はもっと強(qiáng)くして、さらにモデルチェンジしてアップグレードする必要があります?！附衲辘?2月に萬達(dá)に入るのは一回の転換點(diǎn)で、ブランド目標(biāo)は3.0年代で、もっと多くのショッピングセンター、大型百貨店と協(xié)力して300方から400方までの集合店モードです。」

ブランドは最終的には最終的には端末に戻ります。店舗だけが消費(fèi)者と接觸できます。店舗が収集した情報(bào)は時(shí)効性があります。ERPシステムを利用して消費(fèi)データを収集します。同じ時(shí)には商控と商企業(yè)の二つの部門が協(xié)力して消費(fèi)者の需要點(diǎn)を探して、製品のイノベーションにデータの參考を提供します。

呉光洪氏は店舗復(fù)帰の鍵は運(yùn)営にあると考えており、「舒士客は人力、運(yùn)営、市場、物流、資源などの面で努力し、業(yè)績を把握し、節(jié)流を重視し、コストを削減し、顧客満足度を高め、チーム建設(shè)を強(qiáng)化する必要がある。

一つのブランドが本當(dāng)にできるかどうかは、これらによると思います。

ブランドを事業(yè)の規(guī)模として発展させるには、シュ士士士は人員備蓄、ブランドマーケティングなどの運(yùn)営システムにもっと力を入れる必要があります。