ここ數(shù)年、O 2 Oが吹き上げた風(fēng)が米業(yè)界から生鮮に吹き込み、服飾分野にも広がっている。

追風(fēng)者はもう姿を消しましたが、風(fēng)を借りる者はもう上を向いて座りました。

の塔の先。

綾致ファッションとは、風(fēng)口に掲げられた旗のことで、追風(fēng)者の背中を見てもらうものです。

先日、綾致グループ電子商取引の張一星総経理は「電気商取引一時(shí)間」と読者と対話し、O 2 Oの動(dòng)作パターンを深く解読しました。

主にオンラインスタイルの不足を解決します。在庫を拡大します。

張一星氏によると、綾致グループのエレクトビジネス部門は2009年からスタートし、オンラインラインの下のサプライチェーンは完全に統(tǒng)一されており、同じ納品時(shí)間、価格及びデザインを採用しています。

これは主にグループ全體の店舗直営モードのおかげで、直営比率は95%を超えています。

他のブランドと共通性がある問題は、最初に発展した數(shù)年間で、綾致傘下のブランドのオンラインスタイルが不足していたことで、2013年までに、そのオンラインスタイルの數(shù)はラインの下の半分だけだった。

この問題に対して、綾は國內(nèi)で倉庫の棚に対して二回の大きな投資を行って、倉庫の面積を拡大して、オンラインのすべてのデザインを地面の店と同期させます。同時(shí)にオンラインの製品の在庫に地上の店のすべての製品の色とサイズをカバーさせました。

この改善によって、2013年以降、全ルートの中で、綾致グループは毎年2萬個(gè)以上の新モデルを?qū)毪贰⑷珌衿筏呜湁颖嚷胜蚋撙幛皮い毪长趣证辘蓼筏俊?/p>

ライン下のユーザーの流失を補(bǔ)います。WeChatでOffline to Onlineを?qū)Г蓼埂?/p>

張一星氏によると、綾致グループO 2 Oの本格的なスタートは2013年6月にWeChatとの獨(dú)占提攜から始まったという。

WeChatで開発した「WeChatショッピング」で、ブランドのOffline to Offlineを?qū)g現(xiàn)しました。つまり、オフラインからオフラインまで、オフラインまで。

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このシーンの動(dòng)作モードは、まず、オンラインラインの下に在庫を置いた上で、グローバル在庫の透明化を?qū)g現(xiàn)するという。

第二に、地面の店が色が欠けている場合、ユーザーをWeChatチャネルに誘導(dǎo)し、オンラインでの購入を通じて、ラインの下の店舗で貨物を引き取ることができます。

「私はこのモデルをD 2 Oにまとめました。つまりDiscovery to Orderingは注文を見つけたり、お?dú)荬巳毪辘蛞苿?dòng)したりして、迷ったり、色が欠けたりして、コードが流れてしまうかもしれない消費(fèi)者を?qū)Гい?、この部分のユーザーにデジタル化された製品をコレクションして、その後注文します。

これは店舗のために非常に大きな販売機(jī)會を取り戻しました。

同時(shí)に、WeChatを通じて直接消費(fèi)者と販売ガイドを結(jié)びつけることで、販売実績を計(jì)算し、業(yè)績と激勵(lì)問題を解決することに成功しました。

張一星氏は。

また、張一星氏によると、2014年のモデルは綾致グループの売上高2.4億元をもたらした。

全ルートの商品配分を開始する：

優(yōu)先出荷

2014年には國內(nèi)でルートOMSの重要なITプロジェクトが開始され、O 2 Oルートを利用して出荷を統(tǒng)合したという。

多くのブランドを持つアパレル會社として、綾致グループはO 2 Oを通じて出荷する上で明らかな優(yōu)勢を持っています。

張一星氏は億邦動(dòng)力網(wǎng)に対し、2014年4月からテスト店舗を出荷した後、今年までに4000店を超える店舗が出荷に協(xié)力していると説明しました。

特に大催促の日には、店舗を利用して出荷を優(yōu)先して販売比率を40%から50%まで高めることができます。

店舗出荷実績回顧：

2014年4月に一部の店舗がテストを開始し、6月に500店舗を展開して出荷に參加しました。各ブランドは100社以上あります。6月25日の初日には全ルートの販売は1億元を突破しました。年間の店舗出荷は50萬枚を超えました。

2014年秋冬割引シーズンには、自己流量を利用して、2000店舗を超えて出荷し、売上高は億元ぐらいに達(dá)しました。

2015年秋冬割引シーズン初日、綾致旗下各

アリプラットフォームでは2.4億円の売上高を生み出し、翌日は5600萬円を販売し、二日間で3億元を超える業(yè)績を達(dá)成しました。一週間で店舗の出荷量は40萬枚に達(dá)しました。

「割引シーズン（10日間ぐらい）は完全にブランド自體の十一の類似の規(guī)模（4億＋）に達(dá)すると思っています。今年の雙十一はアリのプラットフォームで5.27億です。」

張一星さんは補(bǔ)足しました。

今年の綾致集団のO 2 Oでの核心的な進(jìn)展は、菜々鳥や京東と協(xié)力して「當(dāng)日達(dá)」や「スマート返品」などのプロジェクトを達(dá)成したということです。

エレクトビジネスシステムの操作を改造します。季節(jié)の新商品の伝播を主とします。

張一星との対話から、多くの電気商取引部門と違って、2015年から、綾致グループは大量の広告費(fèi)を新品（全価格品）に伝播し、季節(jié)には新制品でユーザーを引き付け、割引シーズンには阿里ママの広告システムを通じて、すでに全価格の新制品に対して感知されたユーザーを店舗に帰って割引を受け、潛在的な顧客への転化を増やし、投資収益率を大幅に高めていることが分かりました。

聞くところによると、今年の綾致グループの割引シーズンの投資収益率は8～30の間で、傘下のすべてのルートの成長率は実は70%を超えて、通年の成約金額は30億元を上回ります。

このほか、綾致集団が作ったもう一つの改良は「CLVM」概念を「CRM」に置き換えることである。

張一星氏によると、「CLVM」は最初から最後までの顧客のライフサイクルの経営を考慮し、範(fàn)疇はCRMより大きく、潛在的な顧客データの収集から相互作用、成約に至るまで、この部分は伝統(tǒng)的なCRMでカバーできない。

今年はダブル11、綾致ファッションは5.2億元の総売上高で唯一の二店舗數(shù)億円のアパレルグループとなり、JACK&JONESとONLYの二店舗は當(dāng)日売上高が億元を超えました。

來年の目標(biāo)は4つのブランドの売上高がすべて億円を超えることです。