エレクトビジネスは伝統(tǒng)小売にとって転覆的な革新であり、ユーザーが獲得し、製品の選択、アフターサービスなどの面で伝統(tǒng)的なラインの下で小売するのとは本質(zhì)的な違いがあります。

また、転覆性の革新による巨大な利便性により、電商業(yè)界は発展の初期において、急速にユーザーの支持を得ている。

今、電気商はこのような規(guī)模に発展して、伝統(tǒng)的な小売業(yè)と対等に渡り合うということは、「戦略的な相持段階」に入ることを意味しています。

電気商取引は小売業(yè)の優(yōu)良商品の協(xié)力を必要とし、各長所を補(bǔ)い、伝統(tǒng)小売業(yè)は電気商取引プラットフォームを通じて自身の経営パターンを改革し、伝統(tǒng)小売と電気商取引を一體化させ、互恵とウィンウィンになる。

の低価格はユーザーにとって非常に魅力的ですが、伝統(tǒng)的な小売企業(yè)はオフラインの運(yùn)営コストやブランドの価格體系などの問題に妨げられて、価格競爭に直面して、手の施しようがありません。

厳密に言えば、今は電気商はすでに製品の定価権を得ています。メーカーの定価は主に電気商の価格體系を參考にしています。

しかし、この結(jié)果は電気商がひたすら大きくして、この変革時(shí)期に処理がうまくいかないと、多くの社會(huì)問題をもたらします。

そのため、新しい常態(tài)の下で、電気屋は小売業(yè)と平和共存するなら、まず自分の持続的な低価格戦を打ち破ります。

では問題です。安いのは電気屋の切り札です。どうやって譲るべきですか？唯品會(huì)の特売モードは業(yè)界の參考になります。特売はまだ安いですが、期間限定で買い占めています。特売してから製品が下段になります。価格は正常に戻ります。つまり動(dòng)的な販売モードを通じて通常の低価格の小売業(yè)に対する衝撃を緩和します。

このように、特売モードはメーカー製品のマーケティングの一部とも見なされ、特売によって大量の初期ユーザーを獲得し、その後の価格體系の回復(fù)はその伝統(tǒng)的なルートの販売量に影響を與えない。

両者は平和に共存できる。

伝統(tǒng)小売は勢いの面ではやや下風(fēng)になっているようですが、伝統(tǒng)小売はいくつかの種類の商品の中で依然として非常に高い言葉権を持っています。例えば、美化粧、大きなブランドの服裝、例えば有名な母子製品など。

これらの品類は価格體系が安定している一方で、電商などの新ルートが自分の価格體系を打破することを望まない。一方、価格體系を安定させる背景には各層の代理店パターンの支持がある。

これはまた、伝統(tǒng)的な小売チャネルが依然として多くの商品の獨(dú)自のルートを把握していることを意味します。

電気事業(yè)者がこれらの種類の中で持続可能な発展を図るには、そのビジネスモデルの革新によって伝統(tǒng)的な小売商品の獨(dú)占を打破し、それを心から喜んで協(xié)力させなければならない。

前に述べたように、唯品會(huì)モードはそのビジネスモデルの革新を通じて、1000人以上の人、大半は伝統(tǒng)小売業(yè)界からのバイヤーチームを創(chuàng)立しました。ブランドの直接協(xié)力能力を持っています。特売快速出荷の快速?zèng)Q済の特徴と高い顧客単価の優(yōu)良ユーザー資源を加えて、多くのブランド側(cè)の支持を得ています。

電気商は商品の市場を得て、電気商の企業(yè)の商業(yè)のモードの革新、その市場の仕返しも明らかです。

厳密な意味では、伝統(tǒng)的な小売はブランドチャネルの獨(dú)占も製品の品質(zhì)に対する獨(dú)占と見なされます。製品の獨(dú)占の下で、ユーザーは明らかにブランドに対する販売システムの信頼を認(rèn)める傾向があります。

小売業(yè)の品質(zhì)獨(dú)占を打破するには、電気商が自律を強(qiáng)化し、サプライチェーンを厳格に管理する必要がある。

唯品會(huì)を例にして、その少し前に國際権威を?qū)毪工毪劝k表した第三者品質(zhì)検査機(jī)構(gòu)スイスSGSは唯品會(huì)で販売する母子製品に対して獨(dú)立した第三者転がり抜取検査を行い、「ブランド授権規(guī)格品」及び「太平洋規(guī)格品保険」と唯品の母子の「品質(zhì)保証金三角」を構(gòu)成しています。

意図は明らかであり、ビジネスモデルでは伝統(tǒng)的な小売の製品獨(dú)占を打破し、品質(zhì)検査體制の面で品質(zhì)獨(dú)占を打破しなければならない。

公平に言えば、主流のエレクトビジネスモデルはビジネスモデルとユーザー習(xí)慣から革新し、ユーザーの愛顧を得て、伝統(tǒng)的な小売に衝撃を與えます。

伝統(tǒng)的な小売業(yè)はこれまでの習(xí)慣によって、チャンネルのかなりの収益を享受し、電商化の面では動(dòng)力が不足していましたが、伝統(tǒng)的な小売業(yè)は依然として大半の小売シェアを掌握しています。

電気商と伝統(tǒng)小売は今は協(xié)力関係であるべきです。また、當(dāng)然、従來の主流の電気商が伝統(tǒng)的な電気商市場のビジネスモデルを橫取りするのをやめることを意味します。今の段階では新しい電気商の常態(tài)があり、両者の融合を促進(jìn)するべきです。