過去の2015年は多くの人に「

だめです。會社が倒産して、社長が逃げて、業(yè)績が落ちて、世論が衰えています。

これは最悪の時代であり、最高の時代でもあります。

挑戦を迎える経験を積んでから、多くの企業(yè)が対応の構(gòu)想を持ち、功力がだんだん長くなり、受動的に能動的に変化し、能動的に変化し、能動的に変化し、積極的に出撃できるようになりました。

2016年、中國のアパレル業(yè)界が直面している問題は依然として深刻で、どうしても発展傾向から見て、今後の服裝小売業(yè)の発展傾向は以下のいくつかの方面があります。

一、伝統(tǒng)的な注文制は次第に衰亡に向かいます。

もしあなたが今

チャットして、彼らが一番困っている問題は何ですか？彼らは必ず言います。在庫問題は今日のように小売業(yè)者、

商が圧力をかける。

この未曾有の赤字の原因は伝統(tǒng)的な注文制にあります。

十數(shù)年前、中國のアパレル業(yè)界はバルクモデルから専門店モデルに移行したばかりの頃、一部の會社は注文制を試していました。

その時、みんなの小売レベルは高くないので、小売業(yè)者は商品を注文する勇気がないです。そこで、本社は注文制を考え始めました。そして小売業(yè)者に注文の指標を與えました。

當時の商売は比較的よくできていたので、注文制は當時の服裝小売にとってプラス効果が多かったです。

その後、ブランド會社は風に従って、そして一年間のマーケティングの重點を全部注文會に置いた。

一部のマーケティングディレクターは心から年間の売れ行きがいいかどうかは発注會次第だと思っています。

そこで、注文會用のホテルの規(guī)格が高くなり、食事とお酒の規(guī)格が高くなりました。先生に講義してもらうのは小売店にどうやって商品を売るかを教えるためではなく、どうやって小売店に注文してもらうかを考えています。

このような注文は理念の上で巨大な逸脫を生みました。

このような考えを続けて、ブランド會社に加盟政策を研究させます。例えば、かつて現(xiàn)れた100%返品率、奨勵政策などです。

返品率の計算を含め、基本的には「お客様が返品率を全部使っても、會社はお金を稼ぐことが保証されます」という考え方です。

注文制の第二のコントロールできない要素は天気に対する予判です。數(shù)年前に多くの會社がダウンジャケットを賭けていたのは典型的なケースです。

驚くべきことはたくさんある。

會社は金を使って獨立して開発します。

ブランドは、なぜですか？相変わらず博徒と急速にお金を稼ぐ心理が働いています。

注文會は普通6-9ヶ月前に行われますが、來年の冬は寒い冬かそれとも暖かい冬かどうやって分かりますか？どれぐらい寒いですか？科學的に見えますが、過去のデータを參考に注文します。実は全部自己欺瞞です。昨日のデータはどうして明日を決められますか？

実際に注文するのは在庫が増える原因ではなく、お金を早く稼ぐ心理とリスク転嫁の心理が問題の根本です！同じ注文量でも、業(yè)績が10%下がると総在庫は20%になります。業(yè)績が下がると元の黒字から無理に保本したり損したりします。

今の市場は単獨の店の業(yè)績を10%下落させるのも避けられないので、もしブランド會社は依然として伝統(tǒng)的な注文會のモードと思想で運営するならば、革新に行かないで、小売店の角度から解決案を考えないで、このようなブランドは急速に衰亡に向かいます！

二、平価組の貨物店のモデルは大いに異彩を放つ。

2014-2015年にはまだ大きなブランドがあります。単獨の店舗の業(yè)績が引き続き上昇しているとしたら、非平価グループの商品店ブランドはもうだめです。

平価ブランドではなく、平価組の商品屋ブランドです。

平価組の商品屋のブランドの第一の優(yōu)位は平価です。

伝統(tǒng)的なブランドは代理店、加盟商があるため、「工場-ブランド會社-代理店-小売店-顧客」の産業(yè)チェーンであり、原材料と人件費の上昇に伴って、ブランド會社の貪欲さに加えて、多くの普通の國內(nèi)ブランドの小売価格は國際トップクラスの高級ブランドの価格にすでに引き継がれています。

中國の民衆(zhòng)の生活の圧力がますます大きくなるにつれて、人々は服裝の消費に対して理性的になり、更に平価、優(yōu)良品質(zhì)の製品を選びたいです。

平価組の商品屋のブランドの第二の優(yōu)位は多さ、ファッションである。

伝統(tǒng)的なブランド會社の四半期は普通100-200種類ですが、セットショップにとっては全國の卸売市場と工場は全部その大倉庫です。四半期に千種類以上の商品があります。

セットショップは商品に対して非常に柔軟で、商品を爆発させてもいいです。もし補充できないなら、新商品を作ってもいいです。商品不足は全然ありません。

デザインが多いので、どの位置付けも伝統(tǒng)ブランドよりもっとファッション的です。

平価組の商品店のブランドの第三の優(yōu)位は在庫の圧力が小さいことです。

伝統(tǒng)ブランドの注文前判定モードに対して、セットショップは定量で販売しています。

たくさん売ればもうちょっと多く入れて、少なく売れば少なめにしてください。

セットショップの入荷頻度が非常に高いので、倉庫には全然在庫がないです。

伝統(tǒng)ブランドの返品率はブランド會社と小売業(yè)者だけがもっと多くの在庫を負擔します。

過去には、小売店のイメージ、サービス、管理を重視していませんでした。

今日、これらの小売店はイメージ、サービスと管理の面で伝統(tǒng)ブランドの小売業(yè)者を超えています。また、製品、ポジショニング、価格と在庫管理の優(yōu)位性を加えて、全國的及び地域的な廉価グループの商品店ブランドは2016年に大いに異彩を放つことになります。

伝統(tǒng)的なブランド會社は、商品モデルの內(nèi)在が伝統(tǒng)的なブランドモデルに接ぎ木できる要素があるかどうかを考え、自分の長所を発揮し、自分の道を歩き出すべきです。

三、モバイルインターネット＋は実體店の成功の道である。

あなたの競爭相手を罵倒したり、電気屋さんや隣の店を含めて責めたりしないでください。

電気商があなたに影響を與えたら、電気商を抱擁するべきです。もし隣の部屋があなたに影響を與えたら、隣の部屋で勉強するべきです。

PC端末（パソコン端末）エレクトビジネスも2016年に大きな挑戦を受けることになります。人はどこにいますか？ビジネスはどこにありますか？

人々の生活はすでにパソコンやテレビから攜帯電話に移っていますが、これはインターネットの考え方を持っている小売業(yè)者にとってもっと良いようです。

インターネットの思惟はあなたに電気商をさせるのではなくて、インターネットを使って実體の店のためにサービスするので、正確には、モバイルインターネットを使って実體の店のためにサービスするので、つまりモバイルインターネット+！

疑いなく、WeChatはオンラインストアのマーケティングの最大のツールです。

ほとんどの人は朝の服を著る前に必ずWeChatを開けておきますが、寢る前にまず友達の輪を使います。

チームのあるブランド會社はブランドの公衆(zhòng)プラットフォームを作ることを考えられます。もしまだ専門性が足りないと感じたら、WeChat私號（個人のマイクロ信號）の店舗での運用をよく検討してください。

簡単に言えば、マイクロ信號を登録して、名前はあなたのブランド＋店舗名です。そしてお客様を友達として追加して、また分類と備考をして、友達サークル、群発などの方式でお客様関係管理と招待を行います。

馬雲(yún)を罵って実體店の商売を奪ってはいけません。モバイル接続時代には、もちろんモバイル接続の考えが必要です。やるだけではなく、店舗の微信號をちゃんと作って、この微信號の友達の輪をあなたの「顧客圏」に変えてください。

四、減點式デパートはもっと慘憺たるものになります。

2004年ごろの杭州ビル（杭州の有名百貨店）を皮切りに、中國の百貨店は「祝日ごとに必ず満期になる」という経営過程に入りました。

今日になって、週末であれば、ほぼ満期でマイナスまたは他の値引きが行われます。

このような販促方式は、最初は確かに人気を集め、販売を向上させましたが、今日になって、サプライヤーの痛みとなりました。いくら売っても儲からないです。

十年前に、ブランド會社と省クラスの代理店はいいデパートに入るとブランドの「面子が長い」という意味で、「イメージショップ」と言います。

このような心理は百貨店を更に増長させて強くならせて、95%以上の供給商が無條件に百貨店の活動に參加しなければなりません。

なぜデパートは頻繁に活動していますか？表面的には業(yè)績と競爭を高めるために見られますが、実は核心的な原因は、デパートとサプライヤーの間は利益共同體ではないです。デパートは売上高によって減點されます。サプライヤーは粗利益が必要です。

平均販売割引を上げてこそ毛利率が保証されます。売上割引が低すぎると、業(yè)績が高ければ高いほど赤字になります。

一つは業(yè)績を追い、一つは売上割引を追い、二つはまったく違った方向である。

デパートが強い時は、當然サプライヤーが損をします。

一部のサプライヤーは早くも気づいて、だんだんデパートの営業(yè)狀態(tài)から撤退しました。また一部のサプライヤーは価格引上げや季節(jié)在庫などの方法を取って、デパートの全體像と人気に大きく影響しました。

もう一つは、古いデパートは駐車施設(shè)やサービス施設(shè)などが非常に老朽化していて、買い物環(huán)境が新しくオープンしたshoping mallに比べて遠くないことも人気と業(yè)績の低下の原因です。

もしデパート自身が改革しないならば、未來の2、3年は大量の百貨店が閉店します。サプライヤーが自発的に対応しないと、経営圧力はますます大きくなります。

五、譲渡費はもうなくなりました。大家さんはもう口を堅くしません。

15年前に投資して店をオープンしたお金を歩行者天國の店先の頭金を払ってくれれば、今日は家賃を取っても十分に潤いがあります。もし今日の中國最大の不動産バブルはどこにあるかと聞いたら、洋服屋さんの賃貸料です。

最初の頃は、前のレンタル客はちょっとした內(nèi)裝補助金（エアコンなど）をもらうためだけに、いい席が高いと気づき、「譲渡費」が発生しました。

一部の人は甚だしきに至ってはこの商売を始めました。まず、大家さんから店の前まで借りてから、譲渡費を出して実際の経営者に譲渡します。

その後、商店を持ちたいですが、基本的には譲渡費がかかります。譲渡費は不法な民間約束になります。

過去數(shù)年の商売がよくできたので、一部のブランド會社は牛気天を衝き、高値で看板を掘っています。

隣の大家さんが商売がこんなに上手なのを見つけました。もちろん家賃も上がるし、「二大家さん」という変なキャラクターもあります。

これらの行為は家賃を上げすぎてしまいます。

もちろん、その後開発された商業(yè)用不動産は、産業(yè)チェーン全體から當時の賃貸料によって価格を決められます。

家賃が10萬上がるごとに、約40萬円の売り上げが必要です。商売はそんなにいいものですか？

バブルは必ず誰かが勘定します。

小売業(yè)者は年ごとに高額の家賃を負擔していますが、最後の譲渡費を使った小売業(yè)者は高い譲渡費のために支払います。

今日、ほとんどの地域で一番いいところでも、譲渡費が必要なくなります。また、非常に低い譲渡費が必要になります。同時に、譲渡費がかかっている店舗は慎重に注意しなければなりません。

大家さんたちは、もうそんなに牛にならないで、自分の店に合理的なオファーをしてください。

六、shoping mallが新たな開業(yè)ラッシュを迎えることになります。

2015年、中國は新たに500社を超える大型ショッピングモールをオープンしました。

2016年にも、shopping mallは新たな開業(yè)ピークを迎えることになります。これは既存の実體店と小売店にとって良いのか悪いのか、それぞれの判斷があると信じています。

shoping mallは不動産の価値を大きくすることができます。

外観は元々1階しかないですが、街の奧行きが10メートル以內(nèi)の希少な場所は価値があります。しかし、shoping mallはこの現(xiàn)象を変えました。中心の位置ではなく、商業(yè)地を作ったら、5階の位置で高い価格を借りることができます。

住宅、工場、オフィスビルの性質(zhì)に比べて、明らかに商業(yè)用不動産の価値は何倍も高いです。

これらのshoping mallは賃貸販売そのものの価値以外にも、不動産価値の上昇があります。

だから、いくつかの企畫能力がある企業(yè)は當然このような業(yè)態(tài)を狙っています。

商業(yè)用不動産の生産能力が過剰で、既存の実體店の流れや業(yè)績に影響を與えているかどうかは、いずれにしても彼らは衣料品店をやっているわけではない。

過去のいくつかの大きな代理店、小売業(yè)者は、十數(shù)年の経営を通じて、一定の資金、人脈を築いてきました。同時に、店舗の賃貸料がどんどん上がっていることを発見しました。そこで、彼らも商會形式でショッピングモールやショッピングモールを開設(shè)することを考えています。

ここ數(shù)年、実體店の業(yè)績圧力が最も大きい「張本人」は、電気商ではなく、実體ルートの大量増加による人の流れが分散している。

今は、スナップマーケット、大型スーパーマーケット、コミュニティーショップ、ショッピングモールなどの様々な業(yè)種が盲目的に拡大しています。短期的に見ると、これらの商業(yè)不動産開発者は正確に利益志向であるべきだと判斷し、これらの業(yè)態(tài)不動産を買うリスクは巨大であり、実體店の経営者に対しては、人の流れを増やしているので、2016年に実體店の投資収益率は安定的に低下する可能性があります。

數(shù)年の市場の洗禮を経て、服裝のブランド會社、大家、shoping mall開発業(yè)者、百貨店などの小売店の上流には、「利他」を知ってこそ、より良い生存ができます。

將來的には、小売業(yè)者はしばらくの間、大きなストレスに耐える必要があるかもしれません。この期間を超えて、殘りの小売業(yè)者は春を迎えます。

七、地域市場が小さくて、美は小売業(yè)の活路である。

小売市場の動向についていろいろお話ししましたが、小売業(yè)者は一體どこにいるのでしょうか？構(gòu)造的な考え方で経営圧力に対抗する必要があると思います。

過去數(shù)年に比べて、単店の投資収益率が低下しているのはもはや変えられない事実であり、小売業(yè)者としても過去數(shù)年と比べて投資収益率を上げる必要はなく、規(guī)?；摔瑜盲迫wの利益を上げることが必要である。

利益の価値を追求して利潤率を追求しないでください。単店の純利益を追求して、単店の投資収益率を求めないでください。

小さいながら美しいとは何ですか？まず、加盟するかそれともセットショップをするかに関わらず、ブランドの數(shù)量を減らして上流運営コスト、全體在庫コスト及び管理コストを削減します。

同じブランドで複數(shù)の店を運営してもいいですか？これらはスポーツとレジャーブランドだけが試したことがあるようです。他の種類の中ではあまり試したことがないようです。

第二線都市については、居住人數(shù)が多いので、街の多くの店を満たすために十分な人が流れています。第三四線都市については、一街の多くの店の「実力がある」「ブランドだ」と考えています。

最も重要な思惟は：自分の商売を奪わないと、競爭ブランドはもっとあなたの商売を奪います。

事実は証明して、あれらの小さい都市の中で1街の多くの店のブランド、すべて競爭のブランドの中でずば抜けている地位があります。

もちろん、ここの「集中」は相対的で、一城から周辺に近い距離に広がっています。ここの「小」も相対的で、人によって「小」に対する理解も違います。

ブランドを縮小し、地域を縮小するのは効果的な経営戦略です。

八、主導権は小売業(yè)者にオフセットされます。

ここ數(shù)年、中國の衣料品小売の圧力は主に2つの原因に由來しています。

実は中國にはそんなに多くの店舗、mallと商超が必要ではありません。そんなに多くのブランドと製品も必要ではありません。

チャネル過剰と生産能力過剰の最初の被害者は小売業(yè)者であり、最後の受益者も小売業(yè)者である。

チャネルの過剰による最初の小売業(yè)者の被害の原因は消費の流れであり、消費者の選択がますます多くなっているため、単店の業(yè)績が悪化し、経営圧力が増大している。

過去には、ブランド本部は強いです。小売業(yè)者は一度ブランドに加盟すると、弱者になります。多くのブランド會社が商品を作る目的は小売業(yè)者に売ることです。

ここ數(shù)年の圧力で一部の小売業(yè)者が淘汰されましたが、現(xiàn)在殘っているのは全體的に過去より高いです。

この二年間のセットショップのモデルの臺頭に従って、小売店に知らせています。実はブランド會社に行って商品を選ぶ必要がありません。全國は彼らの大倉庫です。

ブランド會社が消費者を研究し、端末市場を研究しないと、加盟政策を研究するばかりでは、必ず淘汰されます。

市場は公平で、需要は供給より大きく、供給側(cè)は主導的である。供給は需要より大きく、需要側(cè)は主導的である。

今後は長い間、ルートと商品の購買の観點から、小売業(yè)者は積極的な位置にあります。

チャネルメーカーとブランド會社は小売業(yè)者との提攜案を改めて検討し、端末を深く研究します。

九、工場店は探求に値する。

平価組の貨物店はどこに最適ですか？答えられるかもしれません。繁華街、スーパー、大學街…

あなたが位置している顧客グループがこれらのところに集中しているからです。

今日は、新しいルートの工場のお店を考えなければなりません。

各大都市にはいくつかの非常に集中した工業(yè)園があります。この中には大量の労働者が集まっています。例えば、服裝工業(yè)園、一階當たり1000平方メートルの階には、何百人の生産労働者がいるかもしれません。

これらの生産型の工業(yè)園は往々にして非常に集中している。

昔、これらの工業(yè)園の人たちは日常生活必需品以外に、服裝、飲食、レジャーなどの面での消費はとても節(jié)約していました。

今日、90後がこのタイプの労働者の主力になるにつれて、彼らの服裝に対する消費は大幅に向上しました。

これらの工業(yè)園は必ずしも集中的なファッション街があるとは限りません。軽食が多いかもしれません。汚いところもあります。家賃もとても安いです。

しかし、いくつかの普通価格のグループの商品のブランドは実はすでにこの“金鉱”を探し當てました。

90後の世代の労働者はもうお金を惜しまないです。そして、仕事の特性上、商店街に行く頻度は相対的に低いです。

工場のお店を作るには何に注意しますか？一つは超価値の価格比で、お宅の価格はドアの外で驚きます。中に入るのは相変わらずです。二つはデザインが比較的基本的なので、ファッションやセクシーなどのスタイルには向かないです。

在庫ができます。一番いい消化チャネルはどこですか？もしスタイルが合ったら、工場のお店がとても似合うかもしれません。

あなたの地元の一番集中している工業(yè)園を見つけて、考察してみてください。もしかしたら數(shù)ヶ月後に、あなたは後ろで私に感謝します。

十、人件費は店の一番のコストになります。

將來、何が一番難しいですか？答えは「人」です。すぐに小売店で二つの特徴が現(xiàn)れます。1）人件費は家賃を超えて一番大きなコストになります。2）店舗の従業(yè)員の総給料は社長の総利益を超えます。

私たちはずっと従業(yè)員の激勵メカニズムを研究しています。

過去數(shù)年に見たところ科學的な激勵の構(gòu)造のようで、今日の従業(yè)員をお金をあげて働いて、お金をあげないで働かない個性にならせました。

例えば、初めて半月も動かない金を発見しました。一枚を売ったら、社員に20元を奨勵します。その結(jié)果、よく売れました。二回目はこのような激勵をします。効果は普通です。三回目は…

社長、これは死に金で、お金の問題ではありません。

あなたもたくさんの方法を探して留學しましたが、社員の流失率はあなたが解決していない永遠の問題です。

三年後、00年後にあなたの店に入ります。

過去の60、70、80は今の90後と比べて、00後はもっと管理しにくいです。

なぜですか？彼らのお父さんは違っていますので、彼らは家庭の條件がいいです。BMWをつけてガイドに応募することもあります。あるいはあなたの従業(yè)員はあなたよりもっとお金持ちです。

どのような勵ましがあれば、あなたよりお金持ちの一人っ子を積極的に育てられますか？ないようです。

実際には、私たちが過去に研究したすべての激勵メカニズムと留人メカニズムは科學的ではないです。人は他人のために積極的に続けられないし、他人に忠誠を続けることもないからです。

だから、私達は上記の二つの採用者の傾向を受け入れて、プラットフォームの心で、思考の共同制、一人一人が自分のために働くようにします。

従業(yè)員が考えたいのは、自分でどんなチップを持って會社と協(xié)力しますか？支配人が考えたいのは、プラットフォームの思惟を構(gòu)築して、雇用から協(xié)力まで、共に建設(shè)して、共同負擔して、共有します。

このような管理の思惟は未來があります。