2015年はもう過(guò)去になりました。2015年のいくつかの電気商戦を振り返ってみると、國(guó)境を越えた電気商法の突起があり、「黒五」をはじめとする越境電気商法のマーケティング手段も成功に選ばれました。

商務(wù)部のデータ統(tǒng)計(jì)によると、中國(guó)の各種のクロスボーダープラットフォーム企業(yè)はすでに5000社を超えており、プラットフォームを通じてクロスボーダー電子商取引を展開(kāi)する外國(guó)貿(mào)易企業(yè)も20萬(wàn)社を超えている。

最近、國(guó)務(wù)院は天津、上海、重慶など12都市を批復(fù)し、越境電子商取引総合試験區(qū)を設(shè)立し、再度2016年の越境電気商の発展を助力すると発表しました。

C端核心問(wèn)題：ファッション同期、長(zhǎng)尾需要

C端末（消費(fèi)者）の観點(diǎn)から見(jiàn)ると、多くの消費(fèi)者は2015年のクロスボーダーの発展が非常に迅速であることが分かります。消費(fèi)者は體験が深いのはおそらく2015年の中であのいくつかの熱が盛んなエレクトリックビジネスの戦いに屬するかもしれません。往年のエレクトリックビジネス大戦とは明らかに違って、2015年のボーダーが占めています。

黃淵普は「2016年中國(guó)インターネット＋創(chuàng)新者年次會(huì)」で、2014年、2015年に電気商取引の分野で最も発展したのはクロスボーダーであり、海外の優(yōu)良ブランドを中國(guó)に持ってきた。これは過(guò)去1年間で最も発展したエレクトビジネス類(lèi)目である。

聚美優(yōu)品高級(jí)副総裁の劉惠_氏によると、2014年に越境電商は宣伝キャンペーンを行っており、海外のダイレクトメールを中心に、大商品のクロスボーダーを行っている。

しかし、これは中國(guó)のユーザーを満たしていません。

2015年は越境元年で、海外で注目されている中國(guó)人ユーザーの製品を國(guó)內(nèi)に持ち帰り販売するようになりました。しかし、この年の主な仕事は運(yùn)搬とクロスボーダーという流れ政策の中に留まり、簡(jiǎn)単なスピード戦と言えます。

上海蟻城の最高経営責(zé)任者である鐘偉國(guó)もかつて、クロスボーダー企業(yè)が少なかったため、相応の市場(chǎng)規(guī)模が形成されておらず、市場(chǎng)全體の雰囲気を含めても建造されていないと述べました。

しかし、今年はクロスボーダーの政策を前提に、大型クロスボーダープラットフォームでも、ビジネスプラットフォームでも、一定の規(guī)模に達(dá)しており、競(jìng)爭(zhēng)の雰囲気と舞臺(tái)を作ることができます。

そのため、2015年の「黒五」はすでに自身の発展の第一段階の最後の段階に入っています。今年も第二段階に入ります。これはもっと多くの企業(yè)がこの競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)に參加することを意味しています。

2015年に準(zhǔn)備を開(kāi)始しましたが、2016年上半期に準(zhǔn)備を終えて、まず「618」という小さい戦いをして、「雙十一」と「黒五」を待ってこそ、本當(dāng)の2つの競(jìng)爭(zhēng)になります。

C端末の消費(fèi)者の需要を分析し、クロスボーダーは潮流、新鮮感、體験について話(huà)します。

そのため、トランジットエレクトビジネスプラットフォームのコンテンツ反復(fù)速度と消費(fèi)者ニーズとの同期バランス関係、およびユーザーの長(zhǎng)尾需要問(wèn)題は、トランジットエレクトビジネスにとって2016年に解決すべき2つのコア問(wèn)題となる。

劉恵自然は、越境電商が解決しなければならないのは価格の問(wèn)題ではなく、ファッションと同期の問(wèn)題だと思っています。

もしあなたの更新が足りないなら、情報(bào)は時(shí)代遅れになってから更新します。それは時(shí)代遅れです。これは國(guó)境を越えた競(jìng)爭(zhēng)の核心であり、會(huì)社が実施する戦略行動(dòng)です。

第二の核心問(wèn)題はユーザーの長(zhǎng)尾需要の問(wèn)題であり、ユーザーの細(xì)分化が極めて細(xì)分化されている場(chǎng)合、私達(dá)はどのようにユーザーと対話(huà)して、ユーザーの需要を満たすのは実は極めて疑似的な命題であり、大量の斷片化がない限り、ユーザーの長(zhǎng)尾需要を完成することができない。

美を集めて永遠(yuǎn)に寶を洗うことはできなくて、寶を洗うのがあまりに長(zhǎng)い尾を過(guò)ぎたため、社會(huì)の力の完成の長(zhǎng)尾の需要に基づいてで、美を集めてあのような方式を使うことがあり得なくて、中國(guó)も第2の寶を洗うことができなくて、美しい化粧のこの種類(lèi)の上で寶を洗うのは比較的です。

また、劉惠自然氏は、ユーザーの長(zhǎng)尾需要問(wèn)題は今年必ず解決されると明らかにしましたが、現(xiàn)在はまだ具體的な解決方法を明らかにすることができません。また、アメリカに集まることは今年必ず重要なターンをします。このターンは複雑さのため、第二四半期までに必ず見(jiàn)られます。

主力軍：越境B 2 Bモード

端末消費(fèi)の観點(diǎn)から上流のサプライチェーンに移ってみると、その前の2年間の多くのクロスボーダープラットフォームは海外のバイヤー、海外のダイレクトメールに依存していましたが、実際には、このような小規(guī)模なクロスボーダー小売またはB 2 Cモデルはボーダーエレクトビジネス産業(yè)を支えることができません。

規(guī)模の大きさから見(jiàn)ると、國(guó)境を越えた電気商は外國(guó)貿(mào)易の輸出入の比重を占めています。その中の90%はB 2 Bモードです。國(guó)境を越えた小売部分は外國(guó)貿(mào)易の輸出入の3%ぐらいしか占めていません。

2015年上半期、中國(guó)クロスボーダー電子商取引総額はすでに2兆元を突破しました。

商務(wù)部は、2016年の中國(guó)クロスボーダー輸出入貿(mào)易額は6.5兆元に達(dá)すると予測(cè)しており、今後數(shù)年間のクロスボーダーの中國(guó)輸出入貿(mào)易比率は20%に引き上げると予測(cè)している。

百恩百特購(gòu)入社の創(chuàng)始者で、天貓創(chuàng)始総経理の黃若さんはこのように言います。紙おむつ、粉ミルク、化粧品だけでは、國(guó)境を越えた輸入市場(chǎng)を支えることができないので、表面のにぎやかな國(guó)境を越えた電気商も気候になりにくいです。

アナリストによると、越境B 2 Bモード自體の優(yōu)位性から言えば、C端子で越境電気商の発展を阻害する最大の要因は買(mǎi)い手が偽物に対して恐れを持つことであると指摘されています。

B 2 Cの個(gè)人バイヤーにとって、輸入品の見(jiàn)分けがつかなくて、偽物のほうが面倒くさいからです。

しかし、B 2 Bであれば、國(guó)內(nèi)のB端末企業(yè)は一定の検査能力を要求しており、同時(shí)に個(gè)人消費(fèi)者も比較的に多いです。

また、この分析者は、2つのモデルの重さは、明らかにC端よりB端が重く、C端の重要な要素はB端では當(dāng)てはまらないと指摘しています。

例えば、Cは潮流を話(huà)し、新鮮感を話(huà)し、體験を話(huà)します。Bは価値を言います。

注文書(shū)を取ってもらえますか？発展を助けてくれませんか？人材を育成してくれませんか？これは企業(yè)の関心であり、企業(yè)の深層的発展のものです。

同時(shí)に、越境B 2 B參加者も、B 2 B生態(tài)の構(gòu)築は業(yè)界の発展を促進(jìn)する根本であり、秦安：國(guó)の収集空間管理の総體は現(xiàn)実的な策略を要求します。

易観智庫(kù)研究総監(jiān)の曹培坤氏によると、2015年に越境電商B 2 Bは革新の新段階を迎え、ネットショッピングのプラットフォームは次第に増加し、多くの購(gòu)買(mǎi)メーカーも加入して、それらは各種のサプライチェーン金融を遊んで、自分の倉(cāng)庫(kù)保管物流を遊んで、端末サービスなどの付加価値サービスを遊んで、自分の応用モードを豊かにして、工業(yè)大手も加速的に入ることができます。

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越境B 2 Bモードを深化させる。

クロスボーダーエレクトビジネスは2015年に電気商取引の分野で最も発展したブロックであり、クロスボーダーB 2 Bモデルの深化はクロスボーダーエレクトビジネス産業(yè)のさらなる発展を促進(jìn)する重要な手段でもある。

しかし、革新モデル、成功経験、政策制度において、わが國(guó)の越境B 2 Bモデルは実は深化案を模索する過(guò)程にある。

商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究部の張莉副主任は、越境B 2 Bモデルの稅収政策についてはさらに研究が必要であり、現(xiàn)在、越境電気商の輸入試行は主にB 2 Cモデルに対し、B 2 Bモデルの稅収は基本的に伝統(tǒng)的な一般貿(mào)易方式によるものであると指摘した。

將來(lái)的にはクロスボーダーが強(qiáng)力に推進(jìn)すれば、クロスボーダーと一般貿(mào)易をさらに區(qū)別し、差別化された稅金政策を?qū)g行することが促進(jìn)効果を発揮するはずです。

彼女のビューでは、將來(lái)のB 2 Bの輸出入稅構(gòu)造は、ハイテク製品の輸入を促進(jìn)するために慎重に検討する必要があります。中國(guó)の産業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力を高める効果があります。

杭州は中國(guó)の重要な電子商取引センターの一つとして、全國(guó)各地の電子商取引の発展のために自身の先進(jìn)的な実踐経験を提供しています。

越境B 2 Bについては、最近杭州も第二陣の制度革新モデルの重點(diǎn)を越境電気商B 2 B業(yè)務(wù)に置き、革新的な取り組みはB 2 B業(yè)務(wù)と企業(yè)の認(rèn)定基準(zhǔn)を制定し、申告プロセスと便利化通関措置を制定し、オンライン信用保険制度とオンライン決済システムを確立し、海外倉(cāng)庫(kù)と公共保稅倉(cāng)庫(kù)などの付帯施設(shè)を建設(shè)するなどを含むという。

それだけではなく、最近、國(guó)務(wù)院は「天津など12都市に越境電子商取引総合試験區(qū)を設(shè)立することに合意したことについての承認(rèn)」（以下「返答」という）を発行し、天津市、

市、合肥市、鄭州市、広州市、成都市、大連市、寧波市、青島市、深セン市、蘇州市など12都市にクロスボーダー電子商取引総合試験區(qū)を設(shè)立する。

「批復(fù)」では、革新、協(xié)調(diào)、緑、共有の発展を堅(jiān)固に確立し、徹底させ、深化、拡大を動(dòng)力として、中國(guó)（杭州）越境電子商取引総合試験區(qū)の経験とやり方を參考にして、現(xiàn)地の特色と優(yōu)位性を強(qiáng)調(diào)し、越境電子商取引企業(yè)の企業(yè)（B 2 B）方式に関する技術(shù)基準(zhǔn)、業(yè)務(wù)フロー、監(jiān)督管理パターンと情報(bào)化建設(shè)などの面での先行テストを行い、全國(guó)での新たなビジネス発展を促進(jìn)します。

これに対して、商務(wù)部部長(zhǎng)補(bǔ)佐の張?bào)Kは、越境電商の発展は重點(diǎn)的に発展するべきだと指摘しました。

これはわが國(guó)の対外貿(mào)易の著実な成長(zhǎng)、構(gòu)造調(diào)整の必要に合致しており、監(jiān)督管理コストを低減し、通関の効率を向上させることにも有利である。

越境電気商の発展の主體は明確で、B 2 Bは主體で、B 2 Cは補(bǔ)充です。

B 2 Cはまだ発展しますが、遠(yuǎn)くないです。あまり大きくないです。

本當(dāng)に強(qiáng)いのはB 2 Bです。だから、クロスボーダーはB 2 Bを重點(diǎn)的に発展させます。これはわが國(guó)の対外貿(mào)易の著実な成長(zhǎng)、構(gòu)造調(diào)整の必要に符合しています。

最後に、投資の角度から見(jiàn)て、曹培坤はまた、越境の電気商が電気商B 2 Bの発展を牽引して、中小規(guī)模の越境卸売業(yè)務(wù)は未來(lái)で更に資本の支持を受けることができますと表しています。