2015世界経済の発展が鈍化し、中國も例外ではなく、新常態(tài)に入り、多くの靴服産業(yè)が

店を閉める潮は、同じ市場でも多くの逆成長の速いファッションブランドが出現(xiàn)しています。國際的なZARA、HM、良品計畫など、國內(nèi)のものもあります。例えば、領(lǐng)尚生活、名創(chuàng)優(yōu)品など、ファーストファッションモデルは成功事例があります。もっと多いのは失敗の參考として、ファーストファッションモデルの生死劫は3文字に表現(xiàn)されています。

服講師の張秋林先生は解剖して領(lǐng)尚の生活の利潤モードの理解を通して、簡単に3つの字から論証して分析を解読します。

第一：準(zhǔn)。

まず、位置合わせ

1、ブランド伝播のポジショニング基準(zhǔn)

まずコンセプトを売ってから商品を販売して、心理的な需要によって服裝の消費を主導(dǎo)しました。服を買いたいなら、どんな生活様式を代表しているか教えてください。

2、設(shè)計ポジショニングの正確さ

目は正確です。デザイナーは近期間のトレンドを予知できます。短い時間で様々な流行の服をデザインします。正確に識別して、迅速に相応のファッションデザインを出して、一番いいアイデアを自分のものにします。

デザインポジショニング：「流行のフォローをする人はクリエーターではなく、一流のデザイン、二流のファブリックと三流の価格です。

ファッション的なバイヤーは、高速な大型のタブレットで、あなたの心を動かさなければなりません。

買手制はファッションを創(chuàng)らないが、ファッションを作る。

ブランドとの提攜は利益を重視しません。

速くファッションして多くの少量が爆発的なお金をしません；高消費層の小大衆(zhòng)市場の大ブランドに対して、ミックスの風(fēng)潮。

多速度はユーザーに新鮮さを保つか、それとも獨特な內(nèi)部競爭メカニズムを作るか。

最新流行のファッションモデル、生地、アクセサリーに対する消費者の追求を最大限に満足させます。

ファストファッションの運営パターンは、各ファッションウィークのモデルを模倣し、盜作したものをベースにしており、それらと権利侵害問題を引き起こしたブランド以外に、彼らのパクリを気にしたことがない。

多くのデザイナーを招いて各大きいファッションの発表會に行ったり、様々なファッションの場所に出入りしたり、間接的にショーの場の寫真を見つけたりして、様々なファッション情報を収集して、その中から一番人気のあるデザインを選んで、自分のデザイン要素を取り入れてデザインを変えます。

ファッションは魂として、ファッションの潮流に追隨して、消費者を中心にして、獨特なブランドイメージを確立します。

模倣と修正のマスター、ZARAは毎年巨額の著作権の罰金に直面しますが、それでもZARAはこのような設(shè)計戦略を堅持することを阻止することができません。

トップクラスの優(yōu)れた設(shè)計力で、常に流行に追隨し、新製品から店に行くスピードで、ファッションに対する渇望はあっても、常に高級な贅沢品を消費する能力を備えていない消費者のニーズを刺激し続けています。

三角形の底はお客様のニーズが一番大きい商品です。中端は今シーズン流行している商品を代表しています。先端に位置しているのは最新のファッショントレンドを反映した製品或いはトップクラスのデザインを持っている製品です。

3、製品のポジショニングが正確である

製品のポジショニング：「主要線と快速線を結(jié)合し、生活ファッションと

消費者の個性的なニーズを満足させると同時に、顧客により多くの選択を提供する。

消費者が商品を選ぶときは、見定めたら買う。決して迷わない。

ブランドのお手本として、求められているのは消費者の高級感に合わせて、限定的な服飾シリーズです。心理戦術(shù)：低在庫、限定版です。

製品、サービスと良好な端末イメージで顧客の口コミ伝播を勝ち取ることは小売業(yè)者がブランドを作る有効な手段である。

店員は熱心ではないです。販売は彼の職責(zé)ではないです。お店で服を試著するのは好きではないです。スピードと価格：ファッションと消費力のバランスが取れています。

市場に近い道、成行市、デザインを競い合う魅力と更新率、商品価格を競い合う魅力。

4、価格の位置づけが正確である！上質(zhì)平価

安い価格でファッションを販売し、マイナス型で販売します。価格は國際ブランドの類似のデザインの1/10に及ばないです。

品質(zhì)を犠牲にして、価格を下げます。多くの人に買えます。よく買います。

低迷する時期の「口紅効果」、低コスト戦略、世界最新のファッショントレンドを価格親民、スタイル多元化の服に変え、ターゲット顧客：男性の女裝エリアと総合ゾーンモード、ターゲット顧客に対して販売する。

5、ルートの位置付けは正確です。

場所を選んで贅沢と隣にして、労働元本を惜しまないで、商店街の大きい店；感じは街をぶらついて必ず行くところです。

イメージポジショニング：一流のイメージ、二流の製品、三流の価格。

広告をしないのは大金持ちに頼っています。人気のある商店街では、巨額の資金で店頭の位置、店舗のデザイン、店內(nèi)の裝飾などの面でハイエンドのイメージを作ります。

最も人気のあるビジネスエリアでは、派手な外観を裝飾してより體験的な雰囲気を備えています。

店舗戦略：店舗の普及、敏捷な販売；2000余りの販売端末を持っています。その90%はフランチャイズ加盟しています。ごく一部は會社の自営です。視覚マーケティング：新顧客の導(dǎo)入、価格要因、景品の設(shè)計、古い顧客の維持。

6、ビジネスモデルが正確である

個性的な消費ニーズをロックし、「異色」「ユニーク」な商品価値を提供する。

サプライチェーンをフルコントロールすることによって、迅速でファッション的な希少価値を創(chuàng)造します。専門の「バイヤー」デザイナー、全行程のサプライチェーンを管理します。サプライチェーンの価値を短縮します。最も得意なのは「快速」と「低コスト」のバランスです。

圧縮されたゴールドチャネル、高速ファッション運営モード：クイックコピー戦略。

重金屬は情報システムを構(gòu)築する：リアルタイム管理システム、ファッション情報の標(biāo)準(zhǔn)化、高効率のバーコード。

第二字：速い！

服裝講師の張秋林先生は以下のいくつかの方面から分析論証を行います。

1、デザインが早い

三位一體の設(shè)計モデル：デザイナー、市場専門家、購買専門家。

急速に変化しやすく、少量で多くのお客様の購買欲を刺激します。そのブランドは今季に発売された後、もう二度と同じデザインが現(xiàn)れません。都市のファッションは工業(yè)化時代に伝播がとても速いです。

情報収集が早い：國際ブランドの最新発表會、ファッション情報を統(tǒng)合して設(shè)計し、急速な情報変換能力：消費市場で流行しているトレンドと指標(biāo)を吸収して消化し、最初に完成品を生産して消費者の需要を満たす能力。

既製服のデザインと創(chuàng)意部門を現(xiàn)地に殘し（産業(yè)チェーンのハイエンドと呼ばれる）、設(shè)計原稿やサンプルを労働力の安い新興國家に送ります。例えば中國、インド、東南アジア諸國で、完成品を西洋に運んで販売します。

デザインが多くて、更新が速くて、価格が安いのが主な売りです。

2、生産が早い

生産速度が速い；情報収集から生産販売まで、最短12日間、生産數(shù)量は少ない。

急速なサプライチェーンの生産能力：ハイブリッドモデルは伝統(tǒng)的なアウトソーシングプロセスもあれば、社內(nèi)で上下一體生産の流れを統(tǒng)合する會社もあります。

流行に敏感な部分を市場の近くのサプライヤーにアウトソーシングします。最新流行の最も敏感なデザインは垂直一體化生産を採用します。生産過程に集中する資本集約型の一環(huán)で、デザインと材料を分けます。人気のあるデザインも多く生産できません。つまり、最新設(shè)計の季節(jié)流行ファッション商品は本社から一番近い工場で生産されます。

3、回転が速い

在庫の回転時間もとても速くて、一年に10回ぐらい回転します。

正確な企畫：在庫管理、生產(chǎn)パターン、変化対応型、直接に小売店から各地區(qū)の需要量によって本社に注文を入れて、ネット化：ネット制造國產(chǎn)ファッション；基本的な商品はセールシーズンに殘して買います。迅速な反応：迅速なサプライチェーン、情報収集運用、流通戦略：新流通ルート、體系化の生產(chǎn)商品は速いです。

ショーウインドーの陳列の変換周波數(shù)は速くて、各製品は設(shè)計から棚に上がるまで5週間しかかかりません。既存のモデルを新たにするには2週間しかかかりません。

小ロット、品切れ――いつも「空腹感」を感じさせて、また來たいです。

超強い端末の種類の組み合わせ——大きなもの、小さいもの、あなたの、家族の、子供の、全部そろっています。いつも買う理由があります。自分で買わないと家族に買えます。大きなものは買わないと小さいものが買えます。

4、チームワークが速い

「速い」を基本にして、「速い反応」部隊を構(gòu)築します。先進的な物流とデータ分析システム、情報化：インターネット精神と高速ファッションが互いに発生し、地球上の隅々の消費生活を変えています。

ファストファッションはオーダーメードの面での応用はすでにオーダーメードに変化しています。

高速オーダーを?qū)g現(xiàn)するための主な戦略は多品種、オーダーメード（オーダーメイド単品は小ロットのロットより小さい）、ネットショップ化（電子商取引）、サプライチェーン情報化を含む。

5、業(yè)界の発展、伝播が早い

景気が低迷すればするほど、平価でファッションがより広い発展空間を與えてくれる」と広告をあまりしません。最初はほとんど広告をしたことがありません。

第三字：狠！

服裝講師の張秋林先生は以下のいくつかの方面から分析論証を行います。

1、価格が厳しい

低価格で“觸手が屆く”贅沢品を作り、パワー端末は消費者の粘りを強める。

プロモーションが激しくて、もっと安い割引でもお金を稼げる。

消費者が速いファッションの服を買うスピードはブランド競爭に匹敵する。

2、デザインがきつい

超高額報酬で贅沢品デザイナーを採用し、デザインが非常に多く、年間で10000元以上の商品が発売されます。

3、伝播がひどい

國際的な巨額の加盟は惜しみなくスターを招待し、大きなポスターでこのブランドに注目させます。

ファストファッションモデルには多くの長所があり、同時に多くの欠點があります。

1.品質(zhì)問題

生産サイクルが短い、生産アウトソーシング：品質(zhì)問題はずっと速いファッションモードの遺伝子の中の固有の欠陥です。消費者の信頼危機に遭遇します。

自分の工場がないので、品質(zhì)をコントロールするのが難しい時もあります。

2.デザインの問題

オリジナルのデザインに乏しい：多くのデザイナーとファッションバイヤーが効率的に統(tǒng)合されたチェーンの供給によって、急速にファッションを模倣し、改造し、世界的に大規(guī)模で急速に拡散している。

トップクラスの高級ブランドと平価ファッションの限界が薄れてきている。オリジナルのデザインはファッションのセールスポイントではなく、コピーの非難である。ZARAは毎年數(shù)千萬ユーロを取り出してパクリの罰金を支払う必要があり、デザインは同じ硬傷で、ファッションは既存の文化の違いがある。

両者の文化の落差を無視して、歐米人の體型に合った裁斷の割合と色の組み合わせは中國で様々な不調(diào)を経験しました。デザインは歐米化しています。ゆとりも多いです。」

3.価格問題

定価が高すぎて、國內(nèi)外の価格が一致しません。

4.拡張問題

ソフトランディング、急な攻城略地、水土不服に遭遇しました。浸透過程はすでに大隊の発展に歩みました。管理上のミスは同期に上演されました。

サービスが行き屆かず、消費者の不満が蓄積された」と述べ、野心の拡大を世間に発表するのを待ちきれない。

マッコーリン、マンゴは溫州などの二線都市で拒否され、最後に困惑して退場しました。

急速なファッションの問題と、多くの中國本土ブランドの発展とモデルチェンジに際して、衣裝講師の張秋林さんは2つの個人提案を提出しました。

1、まずはローカライズの速いファッションをモード突破

速いファッションの領(lǐng)域に入って、細分の市場から突破を探します；小売業(yè)の“品種のキラー”をまねてある細分の領(lǐng)域で、服飾の一體化を考えます。

ファッション、ファッション分野の全體運動。

國內(nèi)の資源優(yōu)勢を利用して、革新的な製品のサプライチェーンを提供します。ストリート貿(mào)易のモデルを參考にして、資源を整合することによって、製品のサプライチェーンを強化します。

自身の設(shè)計力を構(gòu)築し、現(xiàn)地化と國際化の設(shè)計力の融合を強化する。

端末とチャネルパターンの革新:、ネットワークを十分に活用するには、eコマースはファッションブランドの向上を加速させる重要な一環(huán)となっている。

無視できないブランドの形成：スローファッションの時代、競爭のはブランドです。

速いファッションの時代、競爭のは資源と資源の効率を統(tǒng)合するのです。

ファストファッションのお客様の価値はこのファッション體験を絶えずお客様に提供することにあります。

2、その次にファーストファッションにマッチした一連の経営管理システムの構(gòu)想を建立する。

発展戦略においては、軽資産戦略＋重資産戦略を採用する。

業(yè)務(wù)モードは仮想経営＋全面的に品質(zhì)管理工程を起動する。

品質(zhì)管理戦略の面では、ブランドイメージ、製品設(shè)計、生産購買、物流、市場開拓、販売サービスと情報化管理を採用しています。

ブランドイメージ戦略の面では、ブランドイメージの代弁者＋ブランドPR活動＋全方位ブランドイメージ広告の投入＋大型ブランドイメージの店舗戦略を採用している。

製品設(shè)計開発戦略は、買い手＋育成國際水準(zhǔn)のデザイナーチーム＋グローバル（國內(nèi)）有名デザイナーと協(xié)力＋アパレル高校と協(xié)力する。

生産購買戦略は一部アウトソーシング戦略、専門化分業(yè)協(xié)力、情報データオーダーは自分で把握する。

市場戦略の面では、國內(nèi)市場に立腳し、海外市場との兼ね合いを図り、國內(nèi)市場は（二、三線市場を主とする）。

ルート戦略の面で採用しています。ブランド効果は加盟を誘致します。

チャネルサービス戦略には、専門店に物流配送、情報コンサルティング、従業(yè)員研修などのサービスと管理、電子商取引情報のネットワーク化を?qū)g施する。

ルート情報化戦略においては、端末がネットワーク化された「情報高速道路」を採用し、ERPシステムが普及し、內(nèi)部資源の共有とネットワーク化管理を?qū)g現(xiàn)する。

管理革新策の面では、業(yè)務(wù)モードの革新から管理モードの革新に転換し、情報化プラットフォームを利用して社會資源を統(tǒng)合し、アパレル産業(yè)の上流?下流の生態(tài)チェーンを構(gòu)築する。

_物流輸送戦略においては、物流を物流會社に委託する限度があり、全體の調(diào)合データは同社自身が把握している。

産業(yè)戦略の面で採用しています。生産とルートは外力を借りて、主な精力を設(shè)計、ブランド建設(shè)と內(nèi)部システム統(tǒng)合に用います。

大量の資金はマーケティングネットワークの構(gòu)築に使われます。

人材備蓄戦略は、大學(xué)と提攜し、企業(yè)商學(xué)院を設(shè)立し、服裝交流人材センターを設(shè)立し、人材市場を設(shè)立し、新たな人材備蓄ルートを設(shè)立する。