マーケティングの仕事をする人にとって、一番の目的は製品を売りさばくことです。異なった取引先は異なっている需要があって、どのようにこのような需要を発見するのがマーケティング活動の成功するかどうかの鍵になります。需要は創(chuàng)造することができないので、それに適応することしかできません。顧客のニーズを発見するには多くの方法があります。ヽoo。ツ三メートルの原則つまり、お客さんが自分から三メートル離れている時に、お客さんに挨拶したり、笑顔をしたり、目で見たりすることができます。それに気づかなかったら、お客さんに対してそっぽを向いていたら、毎日3つのビジネスを失うことになります。平均300元なら、一年に32萬元以上になります。ですから、ご列席の皆様のご案內をお願いします。

多くのバイヤーが「気軽に見てください」を使って「いらっしゃいませ」の代わりに利用することを発見しました。この「気軽に見てください」という歓迎語は、お客さんに「見て歩いてください」という潛在意識を植え付けました。例えば、潛在意識が人の心理に対する作用を言います。

朝、目が覚めると、「今日はとても気分がいいです。楽しい人です。一日が楽しいかもしれません。これは潛在意識が人に対する作用を反映しています。ですから、お客さんにも慣れたら、「気軽に見てください」と言ったら、すぐにあなたの言い方を直してください。

皆さんはきっとこのような経験があると思います。専門店やデパートで買い物をしている時に、私達は過剰な親切な買い物ガイドに出會って、遠くから挨拶をします。

お客さんとしてはゆったりとした自由な買い物環(huán)境が好きです。彼らに観賞と選択を提供します。だから私たちは「情熱的になりすぎないように」ということを避けます。

顧客に近づくには店舗販売の重要なステップであり、また非常にスキルのある仕事です。この方面のするすきなこと、顧客との心理の距離を縮めただけではなくて、その上またできるだけ早く取引を成し遂げることができます。

顧客のニーズに気づいたchr（34）はchr（34）醫(yī)師が患者のために診察してくれるchr（34）のようです。良い醫(yī)者は治療の前に必ず患者に多くの問題を聞きます。例えば、いつから背中が痛くなりましたか？その時は何をしていましたか？何か食べましたか？この場所を觸ったら痛くなりますか？橫になったら痛くなりますか？階段を上る時は痛みますか？

営業(yè)の仕事をしている人にとって、一番重要な目的は何ですか？商品の売り込み外に出る。異なった取引先は異なっている需要があって、どのようにこのような需要を発見するのがマーケティング活動の成功するかどうかの鍵になります。需要は創(chuàng)造することができないので、それに適応することしかできません。顧客のニーズを発見するには多くの方法があります。

お客様のニーズを知ったら、目の前の取引先は自分の潛在的な取引先ですか？お客様のニーズを知らないで、例えば暗い中を歩いても、無駄な努力をして結果が見えません。