一、アパレル業(yè)界は寡頭割拠時代に入り、業(yè)界のブランド構(gòu)造はダンベル型を呈している。

寡頭とは、數(shù)少ない販売者を意味する。

寡占市場では、少數(shù)の企業(yè)だけがこの業(yè)界の全部または大部分の製品を供給しています。各企業(yè)の生産量は市場全體の相當(dāng)なシェアを占めています。市場価格と生産量に大きな影響を與えています。

業(yè)界が臺頭すると、競爭陣営はほぼ安定してきた。

　　經(jīng)過2015年這一年的大浪淘沙，2016年的服裝行業(yè)寡頭中，奢侈品市場以Chanel、Louis Vuitton、Versace、Burberry、Gucci、Valentino為代表的將成為一大陣營;正裝及休閑潮流男裝市場將以七匹狼、利郎、九牧王、勁霸、柒牌、報喜鳥、雅戈爾、紅領(lǐng)、馬克華菲、卡賓、GXG為一大陣營;女裝市場將以ZARA、H&M、優(yōu)衣庫、綾致旗下的ONLY、VERO MODA，赫基國際旗下ochirly、Five Plus，格風(fēng)服飾旗下的歌莉婭為主要陣營;運動裝市場中將以耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、匹克為主要陣營，其他運動小伙伴將進(jìn)一步衰弱，而童裝方面將以森馬旗下的巴拉巴拉，巴布豆、小豬班納、GAP童裝、優(yōu)衣庫童裝為主要陣營。

2016年、マクロ経済の持続的な低下に伴い、企業(yè)業(yè)績の天井効果が絶えず強(qiáng)化され、業(yè)界間の合併や再編のケースとスピードが加速している。

特大型の企業(yè)か、微小型の企業(yè)か、中型企業(yè)は利益、規(guī)模、コストなどの要素の影響を受けて、ほぼ合併や再編の運命に直面しています。

二、「小さくて美しい」ネット紅経済は成熟に向かっています。

「小さくて美しい」という概念は馬雲(yún)が2009年のAPECサミットで「未來の世界は、小さくて美しいから」という講演をしたことに由來しています?！感·丹泼坤筏ぁ拐摛伪举|(zhì)は、ある意味での生態(tài)の多様化と持続可能な発展です。

その核心は消費者のニーズに大きな満足をもたらすことです。

小さいのは市場が小さいのではなくて、細(xì)かい市場を細(xì)分化して、ある群體の認(rèn)める需要を満たすのです。美は細(xì)部のところでユーザーを感動させて、経営方式の革新は極致を追求して、製品、マーケティング、サービスなどのマルチ次元で最高の顧客體験を作ります。

単一で特別な需要に対する集束効果は空間と時間の斷片化によって推進(jìn)されたネット事業(yè)者の革新によって、ブランドの新しいモデルの変革は成熟に向かっている。

「ネット紅」という言葉は多くの人の心の中ではほとんどマイナスの言葉だったが、今は経済現(xiàn)象の高さまで上升している。

アリCEOの張勇さんによると、実は今日は新しいタイプの民族が現(xiàn)れます。このようなグループはインターネットの接続と交流の中で自然に発掘されました。

若い世代がアイドルに対して、同好者に対して、スターに対する追っかけが新たな経済現(xiàn)象を生んだからです。

淘寶プラットフォームが発表したデータによると、2015年8月時點で、すでに1000店舗を超える「ネット紅」の店舗がある。

2015年の618年の中で、10位の婦人服店は7店舗が「ネット紅」だった。

そのため、2016年のアパレル業(yè)界のトレンドの中で、「小而美」のネット紅経済は成熟に向かっており、細(xì)分市場シェアを絶えず占有している。

三、デザイナー

衰亡を進(jìn)める

ファッション産業(yè)としては、極めて現(xiàn)実的で殘酷で、金力の欠如や経営戦略の欠如では大きな環(huán)境に抵抗できない、あるいはデザインが時代に合わないなど、ブランドにさよならを言わせやすいです。

2015年12月初め、スコットランドのデザイナージョナサンサンサンアンダーは、同名デザイナーブランドのクリエイティブデザインディレクターを辭任すると発表しました。また、そのブランドのジョナサン?サンデーは2016年春夏のオーダーが完了したら、運営を停止すると発表しました。

ジョナサンSaundersは、リチャードNicollとMeadham Horchhoffに続いて今年で3番目に卒業(yè)したロンドンの若手デザイナーブランドです。

以前に破綻したアメリカのカリフォルニア州ブランドBand of OutsidesとフランスブランドDamir_Dmaを加え、年初から営業(yè)停止を宣言していたCoachの元クリエイティブディレクターレド?クラコフの同名個人ブランドは、2015年は大型高級品グループの災(zāi)害的な年だけでなく、獨立デザイナーブランドにとっても倒産の波が高まっています。

同じように、中國市場では、デザイナーブランドは、贅沢なブランドの若さと軽率な贅沢と急速なファッションの二重挾撃に直面しています。製品の価格設(shè)定さえ平民化されています。袁氷のVISCAPヴィス凱、呉青青のVLOVウェルは相次いで倒れています。

そのため、ある業(yè)界の人は、店をオープンするコストに迫られて、ほとんどすべての國內(nèi)のデザイナーのブランドの生存の唯一の道は寶を洗うことを開通するのですと指摘しています。

四、主業(yè)が不利で、茫漠とした中で混亂しています。

この傾向について言えば、アパレル業(yè)界の不振から來た企業(yè)は將來のモデルチェンジの道でつかみにくいことをしています。例えば、人を引っ張って加盟費を支払う3つの層またはそれ以上の層のマイクロ商法で販売されるタイプのマルチ商法の消費者モデルを作って、インターネットのコートを羽織って、近道を行きたいグループを捕まえて、牛を吹いて追い詰めます。

例えば、いくつかの上場會社がクロスボーダーをやって、一つのサイトを整えて、実際の運営と販売能力はどれぐらいの牛が強(qiáng)いとは限らないです。お金を貸し付ける行為も同様に市場の疑問を受けています。歩幅が大きくなり、卵を引っ張りやすいです。2016年は、でたらめが続く年です。

五、実體店は引き続き閉店ラッシュを上演します。

2015年にメディアに閉店のブランドを披露されたら、もうこれらを數(shù)えなくなりました。業(yè)界の低迷に直面して、店を閉めること、或いは悲しい気持ちで退出することを意味しています。あるいは腕を切斷して自ら救助すること、或いは重心の移動を意味しています。

肝に銘じた教訓(xùn)も、退卻戦略も、閉店の客観的な數(shù)字は、開店の壯大な計畫よりも注目されている。

2016年には、加盟を重點とするブランドはより激しい閉店ラッシュを迎えます。加盟者がすでに利益がないと思ったら、あるいは利益がはるかに足りないと思います。契約の授権が期限切れになったら、このブランドと協(xié)力しないかもしれません。

しかし、一歩譲っても、実體店舗の萎縮は、決して悪いことではない。

もう一つの観點から言えば、これは服裝企業(yè)の戦略的決定を調(diào)整し、運営業(yè)務(wù)を調(diào)整する兆しであり、全面的な撤退ではない。

この角度から言えば、閉店も健康の兆しかもしれません。もっと明るい段階が來ることを意味します。

六、店舗の家賃は引き続き下がります。

ますます多くの人が電信商の経営と膨大なネット通販の群れに押しかけられ、以前は実體店の「目を閉じてお金を稼いでいた」日がなくなりました。今は実體店の経営者と大家の間で葛藤しています。

しかし、2016年は各業(yè)界が不景気で、市場全體の相場の圧力で、引き続き賃下げが必要です。

七、雇用が縮小し、大量の服裝者が転職に直面している。

経済の下振れ圧力が増大し、就業(yè)リスクが増加し、一部の業(yè)界では倒産、ストライキ、人員削減、賃金引き下げなどの現(xiàn)象が現(xiàn)れました。服裝業(yè)界はその一に屬しています。國家統(tǒng)計局のデータによると、中國の紡織服裝業(yè)は2000萬人の就業(yè)人口があります。

従業(yè)員が従事する仕事は、服裝製造、卸売り、小売の各段階を含む。

多くのアパレル企業(yè)が店を閉めると、必ず多くの店舗販売人員とセットになっている本社あるいは支社員が転職に直面します。販売量が減少した場合、紡績、補(bǔ)助材料などの各會社の人員削減効果も推進(jìn)されています。また、現(xiàn)在國家が推進(jìn)している工業(yè)4.0、中國製造2025に加えて、より効率的なスマート機(jī)器が続々と出現(xiàn)します。

そのため、雇用が縮小され、大量の服裝人が転職に直面するのは2016年の必然的な事件であり、人的資源管理に対しても新たな挑戦を提出しました。

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八、もっと多くのブランドが資本市場に行って物語を話します。

2016年の資本力は引き続き服裝業(yè)界に大挙して進(jìn)出し、現(xiàn)在までに15社のアパレル企業(yè)がIPOリストに登場し、さらに多くのアパレル企業(yè)が上交所のマザーボードに上場することを選択しました。

15社のアパレル企業(yè)は10社が上納所に上場し、上場待ちのアパレル企業(yè)の3分の2を占めています。

IPOが再起動された後、新たに登場した三つのアパレル企業(yè)の日播ファッショングループ、地素ファッションと上海の夏ベル服飾はいずれも上交所に上場することを選んでいます。

2015年にすでに発売され、発売されるアパレル企業(yè)を見ると、婦人服のほかに、スポーツウェア、男裝、母子用品、子供服、下著、靴、皮革、カジュアル服のデザイン、アウトドア用品などの細(xì)分化業(yè)界からの企業(yè)もあります。

インターネット＋などの新経済モデルの急速な発展に伴い、オンラインアパレルブランドも資本市場に登録する可能性があると予想されます。

資本が競爭力としての価値が次第に現(xiàn)れてくるにつれて、この二年間、服裝業(yè)は資本に対する追究がやっと厚くなりました。

その意味で服裝資本の時代を象徴しています。

資本市場の活発化は、これらのアパレル企業(yè)に大きな収益をもたらし、戦略拡張のペースを加速させた。

しかし、最終的に驚くべきジャンプを?qū)g現(xiàn)するかどうかは、ブランドレベルの勝負(fù)にかかっています。

また、高収益と高リスクは影の形になりがちです。

資本は企業(yè)に更に多くの空間をもたらして、同時に、異なったゲームの規(guī)則をも持ってきました。

中國市場は成長空間を追求する資本に大きな魅力を持っています。

資本市場の正門はすでに次第に開けられた。

様々な投資會社や私募ファンドが殺到している。

規(guī)模も種類も違う企業(yè)に資本の招待狀が屆いたようです。

このような盛り上がりの中で、服裝企業(yè)は冷靜、理知的、慎重が必要です。

なぜなら、「熱いお金」がある分野に転向した時、この分野は急速に増値しますが、企業(yè)が短期的に利益を得られないなら、投資家に速く報いることができないし、もっと大きなリスクを意味します。

九、生活様式の転換は理想的ではない

小売業(yè)全體が不況の中で、クロスボーダー要素を?qū)毪?、體験営業(yè)の概念館を?qū)毪工毪长趣ⅴ靴欹肫髽I(yè)のモデルチェンジの方向の一つと考えられています。

私の考えでは、このようなライフスタイルはもともと間違いないです。多くの企業(yè)はもともと商品のデザイン、管理能力が強(qiáng)くないです。大きな店を開いてからまた新しい経営能力の試練に直面しています。

十、スマートな服裝が新たな風(fēng)口となる

まさに「衣食住」とは、人間の本能社會活動の第一の「衣」として、「體を包む」ほど簡単ではない。デザインの美しさとフィットだけではなく、快適さと個性の表現(xiàn)にもこだわっている。

女裝の世界も、子供服の世界も、あらゆる分野で競爭が激化しており、スマートウェアも例外ではない。

知能服裝はもともと先端の領(lǐng)域に屬しています。ファッション業(yè)界が日増しに人気を集めているにつれて、嗅覚の鋭敏な商人たちはもともと狹い市場空間を広げています。

今後數(shù)年間、私達(dá)のタンスにはこのようなスマートな服がぎっしり詰まっています。人體の動悸や呼吸の頻度が読み取れる「スマートシャツ」、音楽が自動的に流れるジャケット、胸の前に文字や畫像が表示されるTシャツなどがあります。

いくつかの有名なアパレル會社（例えば、ナイキ、小豆、Levi’s）、電卓業(yè)界大手（Google）など、コンピュータ制御の「スマートアパレル」の開発が相次いでいる。

このようなファッションはファッションのデザインと非常に強(qiáng)い機(jī)能性を兼ね備えており、アパレル業(yè)界のターゲット消費者の將來のニーズに十分に合致しています。これらの消費者は専門家、若者グループ、スポーツ愛好家などが含まれています。

そのため、「インターネット＋」が國家戦略となっている背景において、インターネットの考え方をどのように活用して服裝の「智」づくりを促進(jìn)するかは、ファッション業(yè)界にとっても無視できない発展方向となります。

十一、発展戦略は利益を主とし、規(guī)模を補(bǔ)助とし、慎重に多元化する。

消費の意欲は高くなく、消費層はより細(xì)分化され、消費構(gòu)造の再構(gòu)築は、大企業(yè)の成長に多くの不利な要素をもたらし、中小企業(yè)の生存と発展にはかつてない危機(jī)をもたらしました。

利益を主とし、規(guī)模を補(bǔ)助とし、慎重に多元化することは2016年のアパレル業(yè)界の動向の一つである。

十二、ファンを経営する方式で店舗を運営する

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新しい年には、アパレルブランド企業(yè)は消費者の體験をより重視し、絶えず消費者の製品に対する粘りを向上させてこそ、未來の競爭において不敗の地を有利にすることができる。

伝統(tǒng)的な強(qiáng)姦式のように、歴史の舞臺から徐々に姿を消していった。

服ブランドは高品質(zhì)で高価格性能な製品を作る以外に、受け手をブランドのファンにしても依然として各服裝ブランドにファン爭奪戦を上演させます。モバイルインターネットが時間、空間の破片化した伝播方式を打ち破り、ファンにもっと多くのブランドに親しむ機(jī)會を與えます。

例えば、金苑の公式商城を運営する過程で、QQファン群とWeChatグループを創(chuàng)建しました。ファンは非常に活発です。もしこれらのファンが店舗を中心に創(chuàng)建されたなら、これらのラインの下のファンの間で相互作用し、相手を認(rèn)識させ、毎月の店舗はQQ群やWeChatグループに基づいて活動し、ファンとの関係を維持し、ファンが服を買う必要がある時には、他のブランドの中では絶対的な印象を減少させないと思います。

モバイルインターネットのインタラクティブ性とオフライン參加感に基づいて、ブランドと消費者の共感を高め、最後にファンとブランドの共楽共栄を?qū)g現(xiàn)する機(jī)會が得られます。だから、どのようにファンを経営する方式で店舗を運営するかは、店長一人が考えるべきです。

十三、美化粧はアパレル店の業(yè)績拡大の製品ラインになります。

ファッション産業(yè)にはもともとおしゃれが欠かせません。美化粧品とファッション業(yè)界が跨るのは當(dāng)然のことです。小さい服屋と微商化粧品の協(xié)力でも、例えば舒朗とイスラエルFOXグループが手をつないで舒朗化粧品を発売します。

また、H&Mのような會社でも化粧品、化粧道具、ヘアケア、ボディケアなどをカバーしています。

そのため、2016年には引き続きいくつかのブランドが同様の方法で美化粧品の標(biāo)識度を通してブランド効果を伝播したり、より多くの利益を獲得したりすることができる。

十四、服裝の微商ブランドは徐々に創(chuàng)立されます。

アパレル業(yè)界では、現(xiàn)在は微商を始めとするブランドは主に下著類に集中しています。初歩投資のコストが低いだけではなく、外裝に対してこの種類のため、ファッションに対するコントロール度の要求は比較的低いです。

そのため、多くの伝統(tǒng)衣裝ブランドが見下している微商は伝統(tǒng)ブランドを逆に重大な問題に直面しています。普段はあなたの會社で、あなたの店で働く女給紙です。多くの人があなたのブランドの顧客を借りて、他の會社の製品を販売しています。

十五、支払方法は変化しなければならない。

外出は財布を持たない、飲食は遊んで買って、スマートフォンは全部解決して現(xiàn)実生活の中ですでに現(xiàn)実になって、ユーザーの體験はモバイル決済の中でますます十分な體現(xiàn)を得て、そのため、服裝業(yè)はモバイル決済（例えばアリペイ、WeChat支払い）に加入します。

アパレル企業(yè)にとって、オンライン決済とオフライン販売を結(jié)びつけることは、消費者にとってより便利ですが、O 2 Oという名義であれば、モバイル決済で直接現(xiàn)金を免除したり、割引を受けたりすることができます。

十六、リーズナブルで速いファッションは依然として主流ですが、マルチレベルのレイアウトを続けます。

中國の消費者グループが細(xì)分化年代に入るにつれて、各企業(yè)は製品のピラミッドを強(qiáng)力に再構(gòu)築し、日に日に階層化した消費グループに対応している。

さまざまな顧客の製品スタイル、色などのさまざまな好みを満たすために、個人所得の差異化要因によって、顧客のグループと市場の保有量の最大化を達(dá)成するために、企業(yè)は絶えず高、中、低各クラスの製品を出して、製品の金字塔を形成します。塔の底には、低価格、大量の製品があります。

17、全ルートは依然として重要なシーンである。

時代をクリックしてからタッチの時代まで、インターネットは加速度の分裂式の新しい革命を迎えて、社會の各方面に多くの転覆性の変化が発生させて、人類の世界の空間軸、時間軸と思想の次元を変えました。

伝統(tǒng)的な実體店が直面する課題と脅威が増え続けます。

伝統(tǒng)小売業(yè)者はチャネルサービスを引き続き推進(jìn)するほか、実體店の価値と意義を増加させ、消費者に新たな體験とインタラクティブな場所を獲得させるべきです。

特に加盟を主とするブランドは、全ルートを運営する時に、加盟者を調(diào)整して參入させて、會社の電気商の業(yè)績がオフラインの店と食い食い食い違うのではなく、店舗のためにもっと多くの利益を得るために存在して、將來の加盟店の心理抵抗と店舗の數(shù)を減少させて、會社全體の規(guī)模と市場シェアを確保することができます。また、消費者の立場から見ると、若い世代の消費者のために、その購買部分はオンラインの需要とラインの革新が必要です。最近の出荷は、商品到著速度が速いだけでなく、全體的に効果的にコストを節(jié)約し、業(yè)界競爭力を向上させ、電気商取引プラットフォームの資金調(diào)達(dá)を速めます。