有名な管理コンサルティング機関、ベインがこのほど発表した2015年度「中國」

市場研究報告書（以下、「報告」と略稱する）によると、2015年の中國大陸部の高級品消費は引き続き下落しているが、高級品市場や今年のリバウンドを迎えている兆候があり、高級ブランドは柔軟な価格設(shè)定と強力なデジタルマーケティング戦略を制定し、高い焦點を合わせている。

地元市場で消費者を獲得することができます。

「報告」によると、2015年の中國の高級品市場規(guī)模は1130億元で、同2%下落した。

革製品を和える。

2015年、中國の消費者は依然としてぜいたく品消費に熱中しており、海外で買う熱は引き続き上昇している。

その中で、海外旅行の増加と中國の消費者は

海外サイトへの依存と信頼が高まり、海外での購入が拡大し、中國のぜいたく品市場全體の落ち込みを招いている。

約1500人の中國の消費者を研究した結(jié)果、ベルンは2015年、中國の消費者がぜいたく品のショッピングスポットの選択に大きな変化が現(xiàn)れたことを発見しました。

その中で、海外の高級品の買い物は全體で10%値上がりしました。消費者が殺到しました。

ショッピング、支出は200%以上増加しました。為替レートの優(yōu)位性と競爭力のある贅沢品価格は、韓國、ヨーロッパ、オーストラリアも2015年の中國消費者の人気ショッピングスポットとなりました。

対照的に、中國本土の消費者は香港と中國マカオでの贅沢品消費が約25%減少した。

ちなみに、海外旅行の熱が上がるにつれて、中國の消費者の代理購入に対する依存は次第に低下し、規(guī)模は430億元に縮小されました。

ベエン社の分析によると、この現(xiàn)象の原因は二つあります。一つは高級品ブランドの価格調(diào)整で、代理購入の利益が減少したことです。二つは政府が代理購入を含む輸入ルートの監(jiān)督強化、人民元の弱さとその他のショッピングルート、特に

海外のショッピングサイトの臺頭により、買い取り規(guī)模が低下し始めた。

我々の研究によると、ぜいたく品業(yè)界はこれらの挑戦に迅速に適応しており、世界的な価格調(diào)整やファッションに焦點を合わせて國內(nèi)のぜいたく品消費を推進している。

ベルンのグローバルパートナー、『報告』の著者ブルーノ氏は言う。

報告書によると、國內(nèi)販売の下落は必然的に多くの高級ブランドが店舗數(shù)を削減し、より多くの精力を少數(shù)の規(guī)模が大きく、位置の良い店舗に置くことになる。

多くのブランドは彼らが過度な拡張によって曖昧になったブランドの獨特性を取り戻す必要があると認識しています。

Barne社の調(diào)査では、回答者の80%近くがインターネットやアプリケーションからぜいたく品情報を受信し、回答者の60%が微博や微信などのソーシャルメディアチャネルをぜいたく品情報のオンラインソースとして利用していることもわかった。

これに基づいて、ブランドはデジタル化のルートの上で平均的にマーケティングの総予算の35%に達して、その上この數(shù)字はまた上昇しています。

將來を展望すると、ベルン會社は今年、中國の高級品市場は依然として上述の発展の中の問題に直面していますが、新興中産階級がより成熟し、贅沢品に対する理解が日に日に豊富になり、発展のチャンスを秘めています。

一方、高級ブランドをリードするグローバル価格差調(diào)整及び中國政府が現(xiàn)地消費を誘導(dǎo)するために払った努力は國內(nèi)消費の成長を刺激する一方、他の高級ブランドも世界価格差調(diào)整の行動に加わる可能性が高い。

このような発展の現(xiàn)狀に対して、贅沢なブランドはデジタル化プラットフォームの建設(shè)（例えば微博、微信、応用ソフト）とデジタル化コンテンツの創(chuàng)作を強化し、ブランドの現(xiàn)地化を重視して市場の好みを反映しなければならない。

また、贅沢なブランドはブランドの若年化とファッション化をさらに強化し、ファッションを追求する若い世代の消費者を引き付けるべきである。

製品のデザインと店舗のレイアウトにおいても、ブランドの獨特性をさらに強調(diào)する必要があります。

「中國市場には多くのマクロ、経済的、業(yè)界的な挑戦がありますが、贅沢なブランドは希望が持てないという意味ではありません。」

ブルノは「ブランドの大量成長の機會は、より獨特でファッション的なブランドシリーズ、デジタルプラットフォームのインタラクティブ、デジタルコンテンツの創(chuàng)作及び中國消費者の現(xiàn)地消費に対する価格決定を奨勵することができる」と考えています。