馬雲(yún)在浙江商総會(huì)「2016浙江商経済情勢(shì)分析研究判斷會(huì)」で発表された講演で、馬雲(yún)さんは「いいニュースを皆さんに教えてください。みんなが悪いです。」

以下は馬雲(yún)講演の実録です。

一、企業(yè)家は市場(chǎng)で転覆してきたので、もっと勇敢になる必要があります。

上海市浙江商會(huì)の年次総會(huì)で、企業(yè)家はプロのマネージャーとは違って、教育されたトレーニングができます。彼は発見(jiàn)される必要があります。だから臺(tái)の上で何人かの企業(yè)家の風(fēng)格はすべて異なっています。私は社內(nèi)でプロのマネージャーがこの會(huì)社の発展をコントロールすることに反対しています。だから7年前の株改革の仕組みの設(shè)計(jì)では、プロのマネージャーと企業(yè)家の違いはどこにありますか？私達(dá)は同じように山に登ってイノシシを毆りに行きます。

二、みんなにいいニュースを教えます。みんなが悪いです。

「春江水暖鴨の預(yù)言者」、企業(yè)家は自分の感覚を持ち、企業(yè)家は感性と理性に基づいて深い分析を行う必要があります。例えば今回、商幫の中では浙商のような勤勉なグループはめったになく、新年が終わったばかりです。だから、浙江省のビジネスが生きられないなら、生きていくために何人かのビジネスがないはずです。まず悪いニュースをお知らせします。今年の経済狀況はとても悪くて、長(zhǎng)く続くのはよくないです。

経済情勢(shì)がいいとか悪いとかは関係ないです。良い狀況で悪い企業(yè)も多いです。中國(guó)で一番いい企業(yè)はほとんどいい狀況ではないです。

企業(yè)の失敗例に特に興味があります。経済狀況がよくない場(chǎng)合、80%～90%の良い企業(yè)は三回から四回と非常に殘酷な時(shí)代を経験したことがあります。ある企業(yè)は殘酷な時(shí)代を経験したことがありません。內(nèi)痛を経験したことがありません。なぜ今の経済狀況が良くないと言いましたか？今は一連の要因が影響しているように見(jiàn)えます。アメリカの利上げ、資本の流出、人民元のピーク、株価ががたつく輸出はマイナス成長(zhǎng)、投資は力がない、生産能力が過(guò)剰で、実體が振るわない、大口の商品価格が暴落して、企業(yè)家の自信が足りない、煙霧がますます重くなります。しかし、皆さんは覚えておきたいのです。改革はいい時(shí)に行うことができません。改革は追い詰められてきました。革新も追い詰められてきました。今日までの悪い狀況の下で、改革は必ず改めなければならない時(shí)になりました。企業(yè)家は改革の具體的な措置が中央政府の次の文書に現(xiàn)れることを望んではいけません。

　　アリババ中央政府が電子商取引を許可する文書を出してから発展したのではなく、中國(guó)ひいては全世界のいい會(huì)社は文書を出したから起きたのではないです。さらに、文書が方向を示すときには、「千軍萬(wàn)馬一本橋を渡る」ということになります。この時(shí)、企業(yè)がこの市場(chǎng)に進(jìn)出して、かえって死ぬ確率がとても大きいので、企業(yè)家の目の判斷がとても肝心です。

三、明るい日は屋根の修理が一番重要です。

私はいつも太陽(yáng)の光が輝いている日に屋根の修理が一番重要だと思っています。企業(yè)の経済情勢(shì)がよくて収入が高い時(shí)、利益が豊富で士気が高い時(shí)、かえって企業(yè)に対して改革を行わなければならない時(shí)です。毎回情勢(shì)がよくなると、私の心の中のストレスが大きくなります。ストレスが大きいということは、年をどれぐらいするかではなく、何を取り外すべきか、何を消すべきか、何を消すべきかを考えることです。

景気が悪いときは、みんな冷靜さを忘れないようにします。

ある寓話によると、三人はちょうど嵐に遭って、レインコートを持っています。一人は傘を持っています。もう一人はレインコートも傘もないです。レインコートと傘を持っている人は裝備を持っていて、暴風(fēng)雨を冒して歩き続けました。二人は怪我をしました。何もないあの人は、雨を避けるところを探して、雨が止んでから出発します。逆に、雨具を持っている二人が目的地に著くのがもっと遅いです。この寓話は、経済情勢(shì)がよくないときは、みんなが落ち著いていることを教えてくれます。企業(yè)家と経済學(xué)者の違いは、道理を言うのは簡(jiǎn)単ですが、手でやると別のことです。だから、企業(yè)家は理性と感性を身につけて問(wèn)題を考えます。

四、薄氷を踏むようなインターネット経済は、どうすればいいですか？

今は実體経済は薄氷を踏むようだと言われていますが、インターネットは薄氷を踏むようです。皆さんは考えてみてもいいです。実體経済企業(yè)は何十年以上生きられますが、どのインターネット會(huì)社が中國(guó)で10年以上生きたことがありますか？全世界でどのインターネット會(huì)社が5年以上活躍していますか？今年は170億円以上の稅金を納めましたが、來(lái)年はどうすればいいですか？いつか革新が止まって、どうやって革新を維持しますか？天気が悪いと分かりました。どうすればいいですか？

今後5-15ヶ月間、経済の減速が続きます。私たちは7%を維持したいと言っています。これは難しいと思いますが、結(jié)局は世界第二位の経済體です。全體の経済成長(zhǎng)率は3%から5%でも、一部の企業(yè)や一部の業(yè)界の成長(zhǎng)率は相変わらず二桁です。企業(yè)や業(yè)界によってはマイナス成長(zhǎng)もあります。実はマイナス成長(zhǎng)は悪いことではありません。會(huì)社を作るには、どの部門がオフになりますか？どの部門が改善されますか？未來(lái)の5～15年は、持続期間です。反腐敗自體は陣痛を経験する過(guò)程であり、貧困扶助は別の機(jī)會(huì)である。國(guó)家が一つのことをやると決心した以上、それは発展のチャンスです。政治の経済に対する影響力は今後15年間でますます弱くなり、市場(chǎng)の力、企業(yè)の力はますます強(qiáng)くなります。以前は土地資源や鉱物資源に頼っていましたが、これらを売るのは腕ではありませんでした。今後はナンバープレートによって、原材料に基づいて創(chuàng)造された付加価値によって、企業(yè)が持続的に価値を生むことができれば、市場(chǎng)メカニズムの中で生きていけると思います。

五、危機(jī)はCEOの能力に対する審査である。

今日は多くの人が企業(yè)の生活が苦しいと言っていますが、これはなぜですか？一つは世界経済の低迷で、もう一つはあなたの組織文化と體制が過(guò)去10年間に生きてきたからです。私たちは常に考えて討論していますが、どのような仕組みの文化とどのような人材が未來(lái)の10年間の會(huì)社発展に必要ですか？

だから危機(jī)は必ずあります。危機(jī)が來(lái)る時(shí)、審査するのは従業(yè)員ではなく、CEOの能力と企業(yè)文化が耐えられるかどうかです。

CEOは具體的に何をしていますか？情勢(shì)が良い時(shí)は必ず判斷をしてください。情勢(shì)が悪い時(shí)は、いい機(jī)會(huì)がどこにありますか？これはCEOの最も重要な役割であり、指導(dǎo)者が考えるべき問(wèn)題である。総合的に言えば、目と心と攻撃力をテストすることです。その中の“目”は問(wèn)題の角度、深さと広さを見(jiàn)ます；“胸”は多く若い人に接觸して多く異なっている意味を聞いて多く構(gòu)想を広くするのです；攻撃に抵抗する能力は多く楽観的なことを維持するので、困難のありかをはっきり見(jiàn)てからも依然として楽観的なことを維持することができます。

2012年、アリババは日中のようです。會(huì)社の予算計(jì)畫を立てる時(shí)、彼らは私の意見(jiàn)を聞きに來(lái)て、すべての利益指標(biāo)の収入は倍増します。しかし、この仕事に求められる人員募集の數(shù)はいくらですか？最初に作った人數(shù)の予算は8700人以上で、納得できないと思います。第二回の計(jì)畫は7800人で、まだ多いと思います。最後に、「200人！」改革は迫ってくるのです！

六、市場(chǎng)を知りたいなら若者に近づくべきです。

中國(guó)の今日の巨大な消費(fèi)の風(fēng)口は極めて巨大で、これは唯一無(wú)二の世界で珍しい機(jī)會(huì)です。市場(chǎng)をよく知ってから、規(guī)則をよくつかんでこそ、起きることができます。みんなはアメリカを勉強(qiáng)すると言いますが、アメリカのものは中國(guó)に置いておくと霊感があるとは限りません。なぜですか？アメリカ人は明日のお金を使うので、中國(guó)人は昨日のお金を使うのです。アメリカ人は投資が理性的で、お金を使うのが感性的です。中國(guó)人は投資が感性的で、お金を使うのが理性的です。アメリカ人は中國(guó)を知らないですが、中國(guó)人は一日中アメリカを研究しています。

今日の最新のものは映畫でドラマに出るものが多いです。今は市場(chǎng)を知るには一線で若者の消費(fèi)者を理解し、若者に近づくべきです。「雙十一」期間の70%の企業(yè)は新実體で、これらの企業(yè)は3年前には聞いたことがありません。これらの企業(yè)は完全に新人類の消費(fèi)需要によって現(xiàn)れました。

ですから、実體ではなく、あなたの実體ではだめです。小売ではなく、お宅の小売はだめです。

七、企業(yè)は明日の問(wèn)題をどう解決するかを考えるべきです。

前に述べた反腐敗と貧困撲滅はチャンスです。この二つの大きなチャンスをはっきり見(jiàn)なければなりません。改革開放のため、私たちは30年で世界経済體の陣営に復(fù)帰しました。市場(chǎng)の圧力が逆に改革を迫る機(jī)會(huì)は存在するが、改革を盲目的に待つのではなく、まず企業(yè)の中で改革を行い、改革を創(chuàng)造する。

第三に、科學(xué)技術(shù)の風(fēng)の口であり、毎回の技術(shù)の革命は後30年の時(shí)間によって本當(dāng)に発展してきました。今回のインターネットの変革は皆さんの想像をはるかに超えていますが、私たちは準(zhǔn)備が十分できていません。今回の20～30年は、次々と企業(yè)が立ち上がり、次々と企業(yè)が倒れていく。第一次技術(shù)革命が解放されたのは人間の力であり、第二次は人間の持続的発展能力を解放した。技術(shù)革命がもたらしたのは會(huì)社であり、今回の技術(shù)革命がもたらした現(xiàn)象は、農(nóng)民と低所得層の攜帯電話普及率が90%に達(dá)し、人類がインターネット時(shí)代に入ってから數(shù)十年のデータ収集情報(bào)が沈殿し、過(guò)去數(shù)千年の集束を超えました。生物科學(xué)技術(shù)、ビッグデータ、クラウドコンピューティング、人類の健康要求。DT時(shí)代には、すべての企業(yè)が透明で、共有しています。すべての企業(yè)は違っていなければなりません。消費(fèi)者を駆動(dòng)するすべての企業(yè)でなければ、消費(fèi)者のニーズをめぐる企業(yè)は生き殘れない。

未來(lái)世界は規(guī)模経済、権勢(shì)と金銭の基礎(chǔ)の上で創(chuàng)立することはできなくて、知識(shí)、知恵と革新の基礎(chǔ)の上で創(chuàng)立するので、いかなるものが展望性があって意義があります。今日多くの企業(yè)が解決しようとしているのは、今日の問(wèn)題、昨日の問(wèn)題で、明日の問(wèn)題をどう解決するかを考えることではない。もしあなたが10年前に、何かをしたら違ってくると思いますか？同じように、今は企業(yè)が何をしなければならないのか？

八、放棄することをマスターして、淘汰するべきなのはきれいに淘汰します。

何がありますか？何が必要ですか？何が必要ですか？企業(yè)はある程度まで放棄をマスターしなければなりません。悪い狀況の下では、誰(shuí)も平等です。以前は関係に頼っていましたが、今は目で見(jiàn)ています。企業(yè)ごとに外部政策を総括しないでください。何が間違っているかを総括するのではなく、淘汰すべきものを必ず淘汰します。困難な時(shí)期に冷靜に位置付けて、これは容易ではないです。どの部門が一番業(yè)績(jī)がいいですか？そして資源をこれらの部門に傾いて、関連するべきなのは本當(dāng)です。企業(yè)ごとに自分の観察感があって、痛いところがどこにあるかを知りたいです。痛みがあるのは悪いこととは限らない。南泥灣は荒地を開拓して、このような情勢(shì)の下でよく自分の何ムーの土地を守って、ゆっくりと耕作します。

最後に、浙江省のサポートに感謝します。今日はコミュニケーションの機(jī)會(huì)です。なぜみんなが焦點(diǎn)を合わせているのですか？非政府の商業(yè)組織はますます発展してきて、ビジネス企業(yè)は自粛しなければなりません。自分のゲームのルールが必要です。今後は自分で決めた業(yè)界ルールを政府に紹介します。だから、私は浙商が一丸となって一緒にいる浙商総會(huì)を望んでいます。

四つのことはいつまでも続けてください。

一、贈(zèng)賄しない；

二、稅金を逃さない。

三、給料を支払わない。

四、権利を侵害しない。

この「四不」は私たちの最低ラインです。このようにしてこそ、自分の業(yè)界基準(zhǔn)を確立することができる。すべての會(huì)長(zhǎng)と理事長(zhǎng)の支持に感謝します。

最後に、この機(jī)會(huì)に、浙商は多くのことを?qū)Wんで、多くのことを考えて、自分を投資します。私は2015年にほとんど止まっていません。何を宣伝しているのかと思いますが、実はそうではないです。私は勉強(qiáng)しています。世界の企業(yè)が何をしているのかを考えています。何かビジネスができるとは限らないかもしれませんが、皆さんのためになるので、世界観が必要です。未來(lái)の企業(yè)はきっと全世界の意識(shí)があるので、その上未來(lái)の企業(yè)はきっと擔(dān)當(dāng)があります。ありがとうございます