服のお店をもっと顧客に引きつけるためには、服のお店の「ビジュアルマーケティング」を重視し、視覚マーケティングの真髄は細かいところからお客さんを思いやり、陳列環(huán)境、店舗のデザイン、置物などの視覚的要素を感じさせると同時に、滯在して商品を買いたいです。

統(tǒng)計によると、視覚マーケティングをよりよく活用すれば、売上高は従來の基礎(chǔ)の上で10%以上増加することができる。

百利あって一害なし

多くの國のビジネスに利用されています。

「7秒ルール」：お店を通る7秒前（一般のお客さんが歩く速度は1メートル/秒、お店から7メートル離れた時、つまり7秒の視認距離）で、「どのお店」を判斷できない時は、興味を持ってこの店を省略することができません。

したがって、VPの展示エリアはとても重要で、モデルの配置角度は歩いてきた歩行者と目が合って、交流を強化して、お客さんを引きつけて歩いて行くほうがいいです。

「3秒の法則」：當

店の前まで3秒の距離を歩く時、良いPPガイドがなければ、お客さんに具體的な商品に興味を持たせても、もっと多くのお客さんを店に入れることができません。

PPを把握するポイントは、お客様が一度に多すぎる商品情報を把握するのが苦手で、目立つ商品が必要で、色の上で目の前の背景から飛び出て、PPの展示されている商品を一目で見られます。

「規(guī)則性」：IPはある種類の商品の展示エリアで、「積み上げ」の印象を與えないようにしてください。

例えばベースのベストを販売していますが、VMDの配置は色のグラデーションが気になります。寒色、暖色が入り交じるようなことはありません。

また、例えば、どの商品にも適した展示量が異なり、多すぎると目がくらみ、手がつけられなくなり、少なすぎると豊かさに欠けると諦めてしまう。

「中心線」：人間の視覚原理は中心線を最初に注目してから中心線から両側(cè)を見ます。

そのため、中心線は主題を整理するのに役立ちます。

視覚だけでなく、色の中心線が必要です。店舗內(nèi)にデザインされた動線も中心線が必要です。

もし店の奧行きが長いなら、中心線でお客さんを中に案內(nèi)するのが一番いい方法です。一番いいのは、端に明るい暖かい色の商品を使って、お客さんにアピールすることです。

VMDを掌握する前に、まず人體の生理の基本原理について大體知っています。人間は五感を通して情報を取得します。そのうち70%から80%は視覚を通じて得られます。だから、視覚マーケティングはとても重要です。

理論アーキテクチャはVP、PP、IPVPに分けられています。視覚展示エリアでは、主な任務(wù)は顧客の目を留めることです。通常は目立つデパートの動線入り口や店舗の主な配置になります。

2つ以上のモデルで構(gòu)成されたエリアは、個性的で、ブランドの季節(jié)テーマとスタイルを反映しています。

PP（Point Presentation）：視覚的に重點を置いて展示し、その主な任務(wù)は顧客が個々の商品に対する関心を引くことである。

通常は店內(nèi)のショーケースの間や壁、高置などの単獨展示があります。

人の目は明るいものに興味がありますが、明るさにもこだわりがあり、まばゆいものはかえって客を吸い取ることができません。

店舗內(nèi)の商品の選び方に限りがあれば、色の組み合わせで消費意欲をそそることができます。

また、面白い、豊かさと清潔さがVMDの3つの基本的な要求であることを強調(diào)し、視線の高さ（顧客が商品を見る視線の高さ）と手の高さ（顧客が觸れることのできる高さ）という2つの指標も重要であり、前者は顧客が店に入りやすいことを決め、後者は顧客の「接觸しやすい」ことを決めた。

両方の高さがちょうどいいです。お客様が「分かりやすく買いやすい」という可能性があります。