ある人が聞きました。

売れ行きの良さの原因は何ですか？」靴自體の視點(diǎn)から、次のような要素が分析されています。

1、デザインの色と色

デザインの色や柄が靴の売れ行きを悪くする可能性があります。

しかし、問(wèn)題はすべての人に自分の靴を好きにさせることはできません。お客さんが嫌いですが、彼女に似合う靴を売ってこそ、本當(dāng)の腕前です。

私たちの靴が好きではない人がいたらどうしますか？まずその経緯を知って、お客さんの服裝習(xí)慣を認(rèn)めて、お客さんの服裝習(xí)慣を変えるように導(dǎo)くべきです。

話術(shù)の模寫(xiě)を參考する：

王さん、以前はずっと薄い色の靴を履いていたかもしれません。だから、最初は慣れないかもしれません。これも正常です。でも、肌が白くて、明るい色の靴を履いても綺麗です。もっとあなたに見(jiàn)えます。

試著してみてください。全身のものを見(jiàn)てください。

どうですか

2、価格

たくさん

業(yè)績(jī)がよくないと価格で話をします。

正価の靴を全部売ったら、特価の靴はまだ売れないですか？

もちろん、注文する時(shí)も現(xiàn)地の商圏によって決めて、自分の商品の価格帯を決めます。

しかし、端末販売の中で、小世さんは靴が高すぎるのではなく、店のガイドが高価格の靴の販売経験がないことに気づきました。

そのため、靴屋さんは従業(yè)員に対する訓(xùn)練を強(qiáng)化して、もっと価値のあるサービスを提供します。

3、販売ノード

多くの靴屋さんはよくこのような狀況が現(xiàn)れます。ある靴は早くなりました。試著率は大丈夫ですが、購(gòu)買率は高くないです。もともと商品をキャンセルできるタイプです。ぐずぐずして下げられなくて、商品の在庫(kù)があります。

ですから、靴屋さんは販売ノードのバンドのコントロールをしっかりと行い、常に商品を點(diǎn)検して、一ヶ月連続で販売していない商品があるかどうか見(jiàn)てください。品物は撤収します。そのサンダルを売っているからといって、秋単品の販売のタイミングを逃してはいけません。そして秋単品を売るために、冬用がまた殘っています。冬用の靴はまた殘しました。

繰り返し、悪循環(huán)が続く。

4、販売のリズム

なぜかというと、店によってはよく売れていたり、店によっては売れ行きが悪いということもあります。

春の商品の販売が早いなら、夏の涼しい時(shí)期はもちろん早いです。収穫もきれいです。秋の棚もすぐに取れます。冬の靴はすぐに店に入ります。

最後に殘った春靴と秋単を1、2月に出してください。

現(xiàn)在、多くの小売業(yè)者が店舗をコントロールする時(shí)、よく販売のリズムのコントロールをおろそかにしています。個(gè)々の種類をコントロールするのもよく暴走狀態(tài)にあります。これは致命的です。

5、組み合わせ性

商品の組み合わせは直接に後期の連単率に影響します。

ですから、靴屋さんは注文する時(shí)、この靴の相性を考慮しなければなりません。

私達(dá)はよく発見(jiàn)しました。同じお客様、違うガイドが組み合わせを説明してくれます。ガイドが使っている靴はお客さんが買っていません。乙の組み合わせを紹介してくれた靴はお客さんが買いました。

6、品質(zhì)

どんな狀況でも、製品の品質(zhì)に問(wèn)題がある限り、お店はお客様に満足していただけるアフターサービスを提供し、良好なサービスでお客様の忠誠(chéng)度と購(gòu)買率を高めるべきです。

まとめ：一つの靴がよく売れているかどうかは、一つだけではないです。靴屋さんはこれらの要素を定量化して、それぞれの狀況と問(wèn)題によって、積極的に解読して、斷固として実行して、販売実績(jī)を安定させて勝ちを求めます。