最近では、ゲーテムズグループが2015年の年報(bào)を発表し、ゲーテムズグループは過(guò)去1年間で純利益は同15.93%増となり、今後1年間でブランド建設(shè)に力を入れていくことを明らかにしました。

會(huì)社は持続可能な発展の理念を受けて、「ELLLASSAY」を國(guó)際的な影響力のある中國(guó)のファッションブランドに作り、會(huì)社を中國(guó)の高級(jí)ファッショングループに作ります。

會(huì)社は主業(yè)経営に専念し、革新的なモデルによって、効果的な店舗です。

及びサプライヤー管理を強(qiáng)化し、産業(yè)チェーン資源の整合を強(qiáng)化し、業(yè)務(wù)の內(nèi)包的な成長(zhǎng)を継続的に掘り起こし、報(bào)告期間內(nèi)の業(yè)績(jī)は著実に向上している。

報(bào)告期間中、會(huì)社の営業(yè)収入は83,528.97萬(wàn)元で、前年同期比12.28%増加し、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は15,984.36萬(wàn)元で、前年同期比15.82%増加した。

會(huì)社は報(bào)告期間中に主に以下の方面の仕事に力を入れています。

（一）チャネルの品質(zhì)最適化を持続的に実現(xiàn)し、端末販売の內(nèi)包的成長(zhǎng)を積極的に推進(jìn)する。

會(huì)社は報(bào)告期間內(nèi)にチャネル品質(zhì)を向上させ、ルートを最適化する策略を貫き続けています。真剣にカラオケ（603808）ブランドの位置づけに合う核心的な商業(yè)圏と重點(diǎn)デパートとショッピングセンターを選んで、より高い要求で新しい店を開設(shè)します。同時(shí)に、會(huì)社のイメージに合わない店舗をさらに淘汰して、ルートの配置がより合理的です。

2015年12月現(xiàn)在、會(huì)社の最終店舗は347店舗である。

報(bào)告期間中、カラオケ店は新たに40店舗をオープンし、47店舗を淘汰し、引き続きチャネル品質(zhì)を最適化しています。

また、會(huì)社は28店舗をアップグレードして改造し、拡張、空間イメージアップ、シフトなどを通じて店舗のイメージを高め、有効な営業(yè)面積をさらに向上させ、単店の販売能力を増加させました。

レポートの期末時(shí)點(diǎn)で、會(huì)社の営業(yè)収入は83,528.97萬(wàn)元で、前年同期比12.28%増加しており、直営店の単店売上高は前年同期比11.62%上昇し、終端単店の売上は著実に伸びています。

（二）製品設(shè)計(jì)研究開発への投入を継続的に増やし、製品の価値感と競(jìng)爭(zhēng)力を持続的に向上させる。

會(huì)社募集プロジェクトの一つの設(shè)計(jì)研究開発センターの建設(shè)はほぼ完成しました。新研究開発センターは企畫、設(shè)計(jì)、技術(shù)開発と展示機(jī)能を完備しています。より良い仕事雰囲気と環(huán)境を創(chuàng)造し、ハイエンドの設(shè)計(jì)人材を?qū)毪工毪郡幛藯l件と予備空間を創(chuàng)造します。

レポートの期末、設(shè)計(jì)研究開発人員は昨年同期の103人から137人に増加し、人員構(gòu)造と設(shè)計(jì)水準(zhǔn)はさらに最適化された。

ソフト?ハードウェアの改善を通じて、既存のデザイン研究開発センターは設(shè)計(jì)、研究開発、展示を一體化し、自主設(shè)計(jì)の創(chuàng)意力が強(qiáng)い設(shè)計(jì)研究開発基地となり、會(huì)社の急速な発展に長(zhǎng)期的な動(dòng)力を注ぎ込んでいます。

報(bào)告期間中、會(huì)社は引き続き顧問資源、布地開発資源と版型技術(shù)資源の方面で國(guó)際資源との緊密な協(xié)力を拡大しています。

會(huì)社は初めて全體の國(guó)際設(shè)計(jì)チームを?qū)毪?、ハイエンド製品ラインのfirstの設(shè)計(jì)研究開発を擔(dān)當(dāng)し、製品は2016年春から市場(chǎng)に投入されました。設(shè)計(jì)開発において、會(huì)社とファブリックサプライヤーは戦略提攜を結(jié)び、ブランドの位置付けに適した専屬生地を共同開発し、製品の価値感を向上させます。また、戦略的な相補(bǔ)的な布地供給の適時(shí)性と有効的なファブリック在庫(kù)の低減を高めます。

報(bào)告期間內(nèi)に、歌力思蕓術(shù)公益基金は北京服裝學(xué)院服裝専門卒業(yè)設(shè)計(jì)大會(huì)の資金援助を通じて、卒業(yè)設(shè)計(jì)奨學(xué)金を設(shè)立し、すでに2回の「北服?歌力思杯」服裝デザイン卒業(yè)展を成功的に開催しました。

（三）ファッション産業(yè)基金を設(shè)立し、産業(yè)投資規(guī)模を拡大する。

會(huì)社は複星グループ傘下の上海復(fù)興創(chuàng)富投資有限公司と協(xié)力してファッション産業(yè)基金を設(shè)立し、長(zhǎng)年のアパレルブランドの運(yùn)営経験及び複星グループのファッション業(yè)界での豊富な資源を利用して、リスク投資、ブランド買収などの形式を通じて、未來(lái)において會(huì)社のためにより多くの収益を創(chuàng)出する。

現(xiàn)在、このファッション産業(yè)基金は設(shè)立に著手しており、ファンドの詳細(xì)は2016年2月3日に明らかにした「深圳歌力思服飾株式有限公司上海復(fù)星創(chuàng)富投資管理有限公司と連攜してファッション産業(yè)基金の設(shè)立を開始することについての公告」（公告編番號(hào)：2016-006）を參照してください。

會(huì)社は2015年9月6日に東明國(guó)際投資（香港）有限公司の100%株を買収し、10月14日に同社を通じて間接的にドイツのハイエンド婦人服ブランドLAURSLの中國(guó)大陸地區(qū)における全ての権利を買収しました。

「Laurèl」ブランドは國(guó)際高級(jí)婦人服として位置付けられ、1978年にミュンヘンに設(shè)立されました。ドイツの三大有名な高級(jí)ブランドの一つであるESCADA傘下のブランドです。

このブランドのファッションは世界各地の30以上の國(guó)をカバーしています。世界には1000以上の販売店があります。

"Laurèl"の導(dǎo)入は、同社の既存の高級(jí)婦人服ブランドの力思（ELLLASSAY）のルートとブランドのプロモーションの向上に良い利點(diǎn)を補(bǔ)完し、會(huì)社の設(shè)計(jì)研究開発、マーケティングシステムとサプライチェーンシステムの利點(diǎn)も効果的に中國(guó)での収益力を高めることができます。

會(huì)社とLAURSLG MBHは製品の設(shè)計(jì)、研究開発、生産、ブランドの普及などの分野での深い協(xié)力がLaurèlブランドの発展にもっと良い條件を作り出します。今回の買収は會(huì)社の中國(guó)高級(jí)ファッショングループの戦略目標(biāo)実現(xiàn)に直接的な推進(jìn)作用があります。

「Laurèl」は2016年第二四半期から段階的に営業(yè)を開始する。

（五）革新方法によって會(huì)社の高級(jí)ブランドイメージを絶えず向上させ、顧客の粘り性を大幅に向上させる。

報(bào)告期間內(nèi)に、會(huì)社は引き続き有名な視覚企畫機(jī)構(gòu)と協(xié)力し、國(guó)際スーパーモデルSigridAgrenの専門演繹を通じて國(guó)際水準(zhǔn)のニューヨーク2015春夏イメージ大作を発表し、屋外LED大スクリーン、タクシーインタラクティブビデオ、ショッピングモールの屋外広告に高周波放送され、業(yè)界內(nèi)外の注目を集めています。2015年4月の発売式を通じて、上海証券取引所のファッションショーを初めて作り、業(yè)界內(nèi)外のホットな議論と好評(píng)を引き起こし、明らかな効果を得ます。二線の有名なスターなど多くのスターが活動(dòng)服や大作撮影に參加し、同時(shí)に2015年の湖南衛(wèi)星テレビの大ヒットドラマ「カラット戀人」の女性主演のディレ?ヘバの劇中衣裝を協(xié)賛しています。

司會(huì)者の賛助については、2015年に引き続き鳳凰テレビの切り札番組「財(cái)経のまっすぐな前線」の司會(huì)者の劉芳さん、「名人の対面」の司會(huì)者の許戈輝さんの番組衣裝を提供し、同年には北京衛(wèi)星テレビのゴールデンバラエティー番組「私は演説家です」の第3期司會(huì)者の栗坤さんの獨(dú)占的なアパレルスポンサーとなり、各界の好評(píng)を得ました。

上記の主なブランドイメージの普及活動(dòng)は、會(huì)社のハイエンドイメージを一層際立たせ、ビジネスルート、パートナー、顧客のアイデンティティに役立つ。

報(bào)告期間中、カラオケショップのマーケティング活動(dòng)は絶えず革新され、VIP顧客により參加性のある體験活動(dòng)を提供し続けています。お客様の參加度は極めて高く、毎回の活動(dòng)は創(chuàng)意的なものであるほか、親子間のインタラクティブもより多くの機(jī)會(huì)を提供しています。同時(shí)に、消費(fèi)を促進(jìn)し、VIP顧客のブランドに対する名聲度を高める効果があります。

2015年12月現(xiàn)在、直営店でのVIPの顧客數(shù)は80720人に達(dá)し、顧客の粘りが著しく向上しています。

（六）SAP情報(bào)システムを?qū)g施し、企業(yè)の核心業(yè)務(wù)能力を強(qiáng)化し、企業(yè)の持続可能な発展をサポートする。

會(huì)社は報(bào)告期間中に、世界的に有名な企業(yè)応用と解決方案を提供するSAP會(huì)社及び世界四大コンサルティング會(huì)社の一つである徳勤管理コンサルティングと協(xié)力して、歌力思の未來(lái)の持続可能な発展を支えるSAPシステムを共同で実施します。

SAPシステムは2015年9月に正式にオープンしました。現(xiàn)在は順調(diào)に運(yùn)行しています。

（七）積極的に抱擁する

販売して、持続的に発展する新しい機(jī)會(huì)を探しています。

ネット販売は現(xiàn)代消費(fèi)品の新型のマーケティングモデルとして、未來(lái)の発展空間は巨大です。

ネット販売は直営の実體店の重要なルートを補(bǔ)充し、2011年からインターネット販売を開始し、2013年にオンラインで新しい女裝ブランド「唯頌」（WITHSONG）を発売した。

現(xiàn)在、會(huì)社のネット販売は主に天貓、聚尚、唯品會(huì)、京東、走秀ネットなどの電子商取引プラットフォームを通じて行われています。

また、2015年6月にO 2 O販売システムを正式に改版し、ライン下の販売接続を行う。

2015年1-12月のネット販売金額は7,608.65萬(wàn)元で、前年同期に比べて55.70%伸び、大幅な伸びを見せた。

（八）計(jì)畫的な推進(jìn)會(huì)社は「中國(guó)高級(jí)ファッショングループ」に成長(zhǎng)する。

將來(lái)の戦略目標(biāo)は「中國(guó)高級(jí)ファッショングループ」に成長(zhǎng)することで、長(zhǎng)年のブランド管理経験、ルート資源と運(yùn)営経験を生かし、膨大なVIPグループを共有することで、多ブランドの共同発展の目的に達(dá)することを意図している。

発表日までに、ゲーテムズは高級(jí)ファッション分野において、オフラインの高級(jí)婦人服ブランド「ELLLASSAY」、ドイツの高級(jí)婦人服ブランド「Laurèl」、アメリカの軽奢ファッションブランド「EdHardy」、オンラインの高級(jí)ブランド「WITHSONG」を配置しました。

未來(lái)會(huì)社はこの戦略目標(biāo)の実現(xiàn)を段階的に推進(jìn)する計(jì)畫を持っています。積極的にこの戦略の位置付けに合う高級(jí)ブランドを探して発掘し、會(huì)社の版図を絶えず拡大し、目標(biāo)顧客群に適したライフスタイル分野のビジネス発展にタイムリーに介入します。

二、報(bào)告期間內(nèi)の主要経営狀況。

報(bào)告期間中、會(huì)社はまだ高級(jí)ファッションの設(shè)計(jì)、生産と販売に専念しています。主要業(yè)務(wù)は大きな変化が発生していません。

會(huì)社の営業(yè)収入は83,528.97萬(wàn)元で、前年同期比12.28%増加し、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は15,984.36萬(wàn)元で、前年同期比15.82%増加した。

売上収入及び利益は安定的に増加している。

三、報(bào)告期間內(nèi)の核心競(jìng)爭(zhēng)力分析。

（一）製品開発システムを完備し、製品開発能力を持続的に向上させる。

會(huì)社設(shè)計(jì)研究開発センターの建設(shè)はほぼ完成しました。新研究開発センターは企畫、設(shè)計(jì)、技術(shù)開発と展示機(jī)能を完備しています。より良い仕事雰囲気と環(huán)境を創(chuàng)造し、ハイエンドの設(shè)計(jì)人材を?qū)毪工毪郡幛藯l件と予備空間を作ります。

會(huì)社の設(shè)計(jì)と研究開発の力を持続的に向上させるために、外部の専門機(jī)関との協(xié)力を強(qiáng)化し、フランス、イタリア、韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)からの設(shè)計(jì)コンサルティング及び韓國(guó)版技術(shù)顧問を相次いで招聘し、會(huì)社に協(xié)力して設(shè)計(jì)研究開発チームの素質(zhì)を高め、ブランドイメージを向上させました。

2015年、會(huì)社は國(guó)際設(shè)計(jì)チームを招聘して直接に會(huì)社のFIRST製品ラインの設(shè)計(jì)と研究開発を行い、國(guó)際と國(guó)內(nèi)の設(shè)計(jì)資源の深度結(jié)合を推進(jìn)しました。

國(guó)內(nèi)では、會(huì)社と北京服裝學(xué)院、深セン大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)などの學(xué)院が教育研究、技術(shù)訓(xùn)練、人材育成の面で良好な協(xié)力関係を築きました。

レポートの期末、設(shè)計(jì)研究開発人員數(shù)は前年同期より33%増加し、人材臺(tái)隊(duì)はさらに改善され、人員構(gòu)造と設(shè)計(jì)水準(zhǔn)はさらに最適化された。

（二）チャネルの品質(zhì)最適化を持続的に実現(xiàn)し、全國(guó)にチャネルネットワークを配置する。

會(huì)社は直営と販売を結(jié)合するモデルを採(cǎi)用して全國(guó)的な営業(yè)ルートを建設(shè)します。

會(huì)社はずっとチャネル品質(zhì)の最適化と向上を重視しています。

慎重にブランドの位置づけに合った店舗を選び、既存店舗の位置、面積を最適化し、絶えずルートの品質(zhì)を向上させる目的を達(dá)成する。

會(huì)社の業(yè)務(wù)の拡大と発展に伴って、會(huì)社のチャネルに対する交渉能力はさらに向上され、ルートとの協(xié)力も戦略協(xié)力に向かっており、會(huì)社が競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)の核心商圏で會(huì)社の位置づけに合致する高品質(zhì)店舗の位置を獲得するのに役立ちます。

報(bào)告期間中、カラオケ店は新たに40店舗をオープンし、47店舗を淘汰し、引き続きチャネル品質(zhì)を最適化しています。

また、會(huì)社は28店舗をアップグレードして改造し、拡張、空間イメージアップ、シフトなどを通じて店舗のイメージを高め、有効な営業(yè)面積をさらに向上させ、単店の販売能力を増加させました。

2015年12月末までに、會(huì)社は347の販売端末を持っています。全國(guó)の主要都市をカバーしています。店舗の立地は大部分が都市の中心的な商店街の中にあります。

（三）管理層の市場(chǎng)は鋭敏度が高く、商品の快速反応力が強(qiáng)いです。

會(huì)社は商品の迅速な反応管理を非常に重視し、長(zhǎng)年にわたって蓄積した運(yùn)営管理経験を生かして、効果的な情報(bào)フィードバック、注文フォローアップと商品配送の迅速な反応メカニズムを形成し、製品の反応周期を8日間以內(nèi)に圧縮しました。

2015年にSAPシステムを?qū)毪?、各地域の資源の適時(shí)な配分、統(tǒng)一計(jì)畫を?qū)g現(xiàn)し、各種類のリスクと突発狀況に適時(shí)に対応する。

會(huì)社で販売している同僚は、お客様のニーズに対する理解を重視し、個(gè)性的な製品の設(shè)計(jì)と生産を通じて、お客様の現(xiàn)実的なニーズと潛在的なニーズを直ちに製品とサービスの輸出に変えます。

良好な商品の迅速な反応は、お客様に適時(shí)に販売される製品とサービスを提供するだけでなく、同時(shí)に會(huì)社の製品の在庫(kù)を効果的にコントロールすることができます。

（四）目標(biāo)市場(chǎng)が明確で、ブランド競(jìng)爭(zhēng)力が強(qiáng)い。

會(huì)社は創(chuàng)立以來(lái)、ずっと中國(guó)の高級(jí)ファッション分野をめぐって優(yōu)良品質(zhì)の製品とサービスを提供しています。目標(biāo)市場(chǎng)を高い消費(fèi)水準(zhǔn)の人の群れにロックしています。

會(huì)社の將來(lái)の戦略目標(biāo)は「中國(guó)高級(jí)ファッショングループ」に成長(zhǎng)することです。

現(xiàn)在、會(huì)社の傘下には成熟したファッションブランドが4つあります。そのうち、Ellasay、WithSongは自社ブランドで、Laurèl、EdHardyは會(huì)社の買収方式を通じて保有している國(guó)際ブランドです。

四大ブランドの異なる市場(chǎng)位置づけを通じて、會(huì)社は目標(biāo)市場(chǎng)のカバー率を徐々に広げている。

（五）革新的なブランド普及方式、ブランド影響力は持続的に向上している。

ブランドの知名度は、會(huì)社にとって、會(huì)社の製品の販売量に大きな影響を與えるだけではなく、會(huì)社の経営のあらゆる面に影響を與えます。

會(huì)社は長(zhǎng)年にわたって革新的なブランドの普及方式を継続しており、國(guó)際スーパーモデルを採(cǎi)用し、國(guó)內(nèi)メディアと多面的に協(xié)力し、映像作品とテレビ司會(huì)者との協(xié)力、店舗マーケティング活動(dòng)を企畫するなどのマルチチャネルブランドの普及方式を利用して、積極的に新型のマーケティング普及方式を試しております。

2015年4月に上海証券取引所の上場(chǎng)式で革新的に國(guó)際スーパーモデルショーに參加しました。全國(guó)で広く話題と好評(píng)を得ています。

四、會(huì)社の會(huì)社の將來(lái)発展に関する討論と分析。

（一）業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)パターンと発展傾向。

1、業(yè)界の経済運(yùn)営狀況。

中國(guó)アパレル業(yè)界ネットの「2015年1～11月のアパレル業(yè)界の経済運(yùn)行分析」によると、2015年には、経済の減速調(diào)整、輸出需要の低迷、國(guó)內(nèi)消費(fèi)のアップグレードの変革、要素コストの持続的上昇などの複雑な発展環(huán)境に直面し、中國(guó)のアパレル業(yè)界は積極的に対応し、構(gòu)造調(diào)整とモデルチェンジのアップを加速し、全業(yè)界全體の発展の基本的良性に直面し、主要な経済効果指標(biāo)は安定している。

（1）売上高が安定的に伸びている2015年に、中國(guó)の衣料品小売業(yè)は全體的に安定した成長(zhǎng)を遂げ、國(guó)內(nèi)販売総量は引き続き拡大している。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、2015年1-11月の社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額は272296億元で、同10.6%伸びた。そのうち、限度額以上の単位の商品小売額は119185億元で、7.8%伸びた。衣料品の小売額は累計(jì)8488億元で、同9.6%伸びた。

（2）業(yè)界投資が2015年1-11月に増加した服裝業(yè)界の投資の伸び率は、まず高くなった後に抑制され、全體的には高位にあり、成長(zhǎng)率は全國(guó)の製造業(yè)、消費(fèi)製造業(yè)と紡績(jī)業(yè)界より大幅に高く、業(yè)界経済の運(yùn)行が安定しており、良性が投資自信を高めることを示している。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、2015年1～11月に中國(guó)のアパレル業(yè)界の実際の完成投資は4119.96億元で、同23.3%伸びた。新規(guī)著工プロジェクトは6366件で、同21.6%伸びた。

（3）収益規(guī)模の安定成長(zhǎng)は國(guó)家統(tǒng)計(jì)局の統(tǒng)計(jì)によると、2015年1～11月のアパレル業(yè)界の規(guī)模以上の企業(yè)は155586社で、累計(jì)で売上高は19844.23億元で、同期比5.94%増加した。利益総額は1128.02億元で、同5.01%増加し、業(yè)界収益モデルは引き続き拡大している。

服裝業(yè)界の規(guī)模以上の企業(yè)利益の伸びは全國(guó)の工業(yè)企業(yè)と製造業(yè)の利益の増加速度より明らかに高いです。

2、アパレル業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)パターンと発展傾向。

2015年はアパレル業(yè)界全體にとって、危機(jī)と機(jī)會(huì)が共存しています。

各種機(jī)構(gòu)の分析報(bào)告によると、2015年全業(yè)界の発展が緩やかになり、顧客の消費(fèi)心理はより理性的になり、Chanel、LVを代表とする高級(jí)品の販売が徐々に鈍化し、顧客は高級(jí)ブランドに対してより多くの消費(fèi)が傾いている。

ファッション業(yè)界全體の中で、高級(jí)ブランドはデザイン、ブランドの普及、精確なマーケティングと価格性能比の面で顧客の実際の需要にぴったり合うため、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中でより多くの機(jī)會(huì)が存在しています。

未來(lái)の服裝業(yè)界の主な発展傾向と機(jī)會(huì)は以下の點(diǎn)に表れています。

（1）オンライン消費(fèi)による衝撃と機(jī)會(huì)近年、各種オンラインショッピングプラットフォームの発展が迅速で、國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣に対する影響もますます大きくなり、ネット消費(fèi)の便利さと快速さはアパレル業(yè)界の中のローエンド市場(chǎng)に対する衝撃が最も大きいが、ハイエンドブランドの目標(biāo)顧客層は獨(dú)自の価値観と消費(fèi)観を持っているので、ライン下のショッピング體験と貴重な會(huì)員サービスをより重視し、ブランドに対しても高い忠誠(chéng)度を持っており、オンライン消費(fèi)ブランドの影響はより小さい。

お客様の消費(fèi)方式の転換はハイエンド服裝ブランドにとっても、新しい啓発と參考を提供しています。この変化に従って、製品の価格性能比を高めて、お客様にもっと多種類の消費(fèi)方式の選択を提供して、お客様のブランドに対する接觸點(diǎn)を増大させて、お客様により早くて正確なサービスを提供して、お客様のブランドに対する粘著性を高めることができます。

例えば、多くのハイエンドブランドがオンラインブランドを発売し、オンラインラインの下で設(shè)計(jì)とブランドの普及資源を共有し、オンラインラインの下で製品の差異化を?qū)g現(xiàn)し、オンライン情報(bào)プラットフォームを利用してラインの下で消費(fèi)し、すべてオンラインの消費(fèi)が衝撃を與える環(huán)境下で積極的な試みである。

（2）住民の消費(fèi)傾向ブランド化は國(guó)民の消費(fèi)水準(zhǔn)の向上に伴い、消費(fèi)者が商品を選ぶ際の注目點(diǎn)は製品の品質(zhì)からブランドに徐々に移ってきた。

第一線の都市中心の商業(yè)圏企業(yè)で働く女性消費(fèi)者は、國(guó)內(nèi)のハイエンドブランド、國(guó)際ローエンドブランドと國(guó)際中端ブランドを選びたいです。一方、二、三線都市は小型企業(yè)で働く女性消費(fèi)者は國(guó)際ローエンドブランド、國(guó)內(nèi)の中低エンドブランドの合理的な価格、同等購(gòu)買力グループの中の知名度といい品質(zhì)をもっと重視します。

総じて言えば、ブランドの目標(biāo)市場(chǎng)が明確であれば、必ず対応する消費(fèi)者を引きつけます。

（3）國(guó)際ブランドの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)への進(jìn)出が増加し、中國(guó)企業(yè)の買収に新たなビジネスチャンスをもたらした國(guó)際ブランドは中國(guó)の巨大な市場(chǎng)容量を重視し、中國(guó)進(jìn)出の進(jìn)捗を加速した。將來(lái)、中國(guó)のアパレル業(yè)界は百花斉放の局面を迎えるだろう。

中國(guó)のアパレル業(yè)界にとって、ますます多くなる海外ブランドの進(jìn)出は既存の資源を分割したように見えますが、実際には企業(yè)の転換を促進(jìn)するチャンスです。

國(guó)際ブランドは中國(guó)市場(chǎng)に製品の設(shè)計(jì)、ブランドの普及の成熟した経験をもたらすだけでなく、同時(shí)にファッションの種類の中國(guó)での豊かさを大幅に拡大しました。

また、國(guó)際ブランドが中國(guó)に進(jìn)出するためには、良い業(yè)績(jī)表現(xiàn)を得るためには、製品とブランドのプロモーションを現(xiàn)地化し、中國(guó)市場(chǎng)に適した製品とサービスを提供する必要があります。國(guó)際ブランド自體は中國(guó)で実力のあるパートナーを見つける必要があります。

そのため、長(zhǎng)い時(shí)間をかけてブランドを作って、國(guó)際的に成熟したブランドを投資したり、買収したりして、中國(guó)で國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)の拡大商機(jī)になりました。

（4）消費(fèi)アップグレードと體験型消費(fèi)はハイエンドブランドに拡張された空間國(guó)家統(tǒng)計(jì)局がこのほど発表した2016年1-2月の社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額データは前年同期比でみると、1-2月の社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額は同10.2%伸びた。前月比で見ると、1月と2月の社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額はそれぞれ0.83%と0.81%伸びており、前年同期比の伸び率の平均水準(zhǔn)とほぼ橫ばいで、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の底力を示す。

中國(guó)は消費(fèi)構(gòu)造のアップグレード「革命」を経験しており、都市農(nóng)村住民の物質(zhì)型消費(fèi)需要はほぼ満足され、サービス型消費(fèi)需要は絶えず増加している。

消費(fèi)アップグレードも消費(fèi)者が低価格を求めるのではなく、製品の品質(zhì)とサービス體験をより重視し、國(guó)民の収入水準(zhǔn)の向上に伴って、消費(fèi)者の「體験消費(fèi)」の需要が日増しに強(qiáng)まり、小売業(yè)者は単なる商品販売から付加価値サービス、體験消費(fèi)、「インターネット」ビジネスモデルのモデルチェンジアップに向かっています。

ハイエンドブランドは中ローエンドブランドに比べて、內(nèi)包式であって、エピタキシャル成長(zhǎng)ではなく、製品のデザイン研究開発、ブランドの名譽(yù)度と付加価値サービスの提供に専念し、消費(fèi)アップグレードの過(guò)程でより大きな市場(chǎng)シェアを獲得しやすいです。

（二）會(huì)社の発展戦略。

會(huì)社の將來(lái)の戦略目標(biāo)は「中國(guó)高級(jí)ファッショングループ」に成長(zhǎng)することです。この目標(biāo)をめぐって、未來(lái)會(huì)社は以下のいくつかの方面で戦略的に実施します。

1、単一ブランドから多ブランドまでの規(guī)模グループ。

會(huì)社は創(chuàng)立してから、ずっと「Ellassay」ブランドを高い知名度、高い認(rèn)可度の業(yè)界のリーダーブランドにすることを主要な戦略方針として、長(zhǎng)年ずっと単一ブランド戦略を維持しています。

會(huì)社の未來(lái)の戦略目標(biāo)は「中國(guó)高級(jí)ファッショングループ」に成長(zhǎng)することで、長(zhǎng)年のブランド管理経験、ルート資源と運(yùn)営経験を生かし、膨大なVIPグループを共有することによって、多ブランドの共同発展の目的に達(dá)することを意図しています。

會(huì)社は新設(shè)と買収などの多種の方式を通じて、市場(chǎng)の潛在力を持つ高級(jí)ファッションブランドを発掘し、有名ブランドの保有數(shù)を増加させ、外部ブランドと會(huì)社の既存ブランドの相乗効果を拡大し、業(yè)務(wù)版図の効果的な拡大を?qū)g現(xiàn)します。

発表日までに、ボースは高級(jí)ファッション分野において、オフラインの高級(jí)婦人服ブランド「Ellasay」、ドイツの高級(jí)婦人服ブランド「Laurèl」、アメリカの軽奢ファッションブランド「EdHardy」、オンラインの高級(jí)ブランド「WithSong」を配置した。

外部ブランドの導(dǎo)入は、會(huì)社の主なブランド「Ellassay」にブランドの普及、ルートと顧客資源を含む新たなものをもたらす一方、會(huì)社は既存の各分野の資源と経験の蓄積を通じて、導(dǎo)入したブランドのためにその発展に有利な強(qiáng)力な支持を提供し、優(yōu)勢(shì)の相補(bǔ)的、共同発展を?qū)g現(xiàn)する。

未來(lái)會(huì)社はこの戦略目標(biāo)の実現(xiàn)を段階的に推進(jìn)する計(jì)畫を持っています。積極的にこの戦略の位置付けに合う高級(jí)ブランドを探して発掘し、會(huì)社の版図を絶えず拡大し、目標(biāo)顧客群に適したライフスタイル分野のビジネス発展にタイムリーに介入します。

2、オフラインからオンラインまでのマルチチャネルマーケティングシステム。

2015年、オンライン販売収入は7,608.65萬(wàn)元で、前年同期比55.70%増となり、販売収入は引き続き大幅に増加している。

今後も積極的にインターネットマーケティングチャネルを利用し、オンラインとオフラインのマルチチャネル販売モデルを構(gòu)築する。

インターネットビジネスの大きな環(huán)境の下で、発展性の価格比が高く、消費(fèi)が便利なオンラインブランドはすでに業(yè)界全體の未來(lái)の発展趨勢(shì)の中で欠かせないものとなっています。

會(huì)社は既存のオンラインブランドの唯頌（WithSong）の主力ブランド市場(chǎng)に助けを借りて、新しいブランドの形成と普及方式を積極的に探求して、會(huì)社ブランドの目標(biāo)顧客層の範(fàn)囲を拡大します。同時(shí)に、會(huì)社は多ブランドのオンラインラインの下で結(jié)合して、異なるルートと消費(fèi)習(xí)慣に適用される顧客層を発掘して、オンラインラインの下でコントロールデータのインタラクティブを拡大します。

それによって、會(huì)社の営業(yè)収入の増加に絶えない動(dòng)力を提供します。

3、現(xiàn)代情報(bào)技術(shù)を利用して企業(yè)管理効果を高める。

2015年9月にSAPシステムが正式にオープンしました。

會(huì)社は將來(lái)持続的にSAPの各業(yè)務(wù)モジュールを利用し、拡張して開発し、システムの大きなデータ?jī)?yōu)勢(shì)を利用して、経営決定により効果的な管理データと判斷を提供し、會(huì)社の精密化管理レベルを向上させ、より良い管理効果を得る。

4、社員と會(huì)社の成長(zhǎng)の収益を共有する。

発展すると同時(shí)に、會(huì)社も社會(huì)責(zé)任に対する関心を強(qiáng)めています。

會(huì)社は従業(yè)員、投資者と一緒に、企業(yè)の発展がもたらした成果を共有します。

成熟した社員激勵(lì)制度を構(gòu)築することによって、會(huì)社の長(zhǎng)期効果激勵(lì)メカニズムをさらに確立し、健全化し、優(yōu)秀な人材を引きつけ、留保し、會(huì)社の管理者及び核心業(yè)務(wù)、技術(shù)者の積極性を十分に引き出し、會(huì)社の核心競(jìng)爭(zhēng)力を高め、會(huì)社の発展戦略目標(biāo)と企業(yè)ビジョンの実現(xiàn)を確保する。

會(huì)社は2015年に180名の管理者と核心技術(shù)者に本社A株普通株式制限株式5,648,700株を発行しました。

將來(lái)において、會(huì)社は持分激勵(lì)計(jì)畫を含む完備した社員激勵(lì)政策を絶えず改善し、會(huì)社全體の仕事効率を向上させ、より多くの優(yōu)秀な人材を引きつけ、共に社會(huì)に報(bào)いることを?qū)g現(xiàn)する。

5、企業(yè)文化を引き続き普及させ、「誠(chéng)実と信用経営、楽しい仕事」を提唱する。

歌力思の核心企業(yè)文化は誠(chéng)信、卓越、実務(wù)、楽しみとファッションです。

この企業(yè)文化は歌力思創(chuàng)立からずっと會(huì)社の管理の各方面を貫いて、會(huì)社になって優(yōu)秀な人材の重要な方面を引きつけて駐在することができます。

形式上、2015年に會(huì)社はこれまでの実績(jī)と激勵(lì)管理システムを通じて、従業(yè)員の専門と集中力を強(qiáng)化する主要な方法を継続しており、同時(shí)に従業(yè)員の持続的な個(gè)人成長(zhǎng)に協(xié)力しています。

會(huì)社はいつも楽しい文化を提唱して、従業(yè)員のために健康、楽しみ、打ち解け、達(dá)成感のある仕事環(huán)境と雰囲気を提供することに力を盡くしています。

會(huì)社は人材が比較的に安定していて、新鮮な血液が絶えず加入しています。「百花咲き亂れ、百爭(zhēng)流」の様相を呈しています。會(huì)社の將來(lái)のために會(huì)社の戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、もっと多くの人材を提供します。

（三）経営計(jì)畫。

1、積極的に掘り起こして、會(huì)社の戦略目標(biāo)に合致する買収合併標(biāo)的を物色する場(chǎng)合、相乗効果を?qū)g現(xiàn)する。

會(huì)社は資本市場(chǎng)のプラットフォームを利用して、ブランドの版図の拡張を加速することができます。

會(huì)社の主なブランド「ELLLASSAY」に新たなブランド展開、ルートと顧客資源をもたらす一方、會(huì)社は既存の各分野の資源と経験を通じて蓄積し、導(dǎo)入したブランドにその発展に有利な強(qiáng)力な支持を提供し、優(yōu)勢(shì)の相補(bǔ)的な発展を?qū)g現(xiàn)します。

未來(lái)會(huì)社はこの戦略目標(biāo)の実現(xiàn)を段階的に推進(jìn)する計(jì)畫を持っています。積極的にこの戦略の位置付けに合う高級(jí)ブランドを探して発掘し、會(huì)社の版図を絶えず拡大し、目標(biāo)顧客群に適したライフスタイル分野のビジネス発展にタイムリーに介入します。

2、ブランドの伝播と普及方式を持続的に革新し、運(yùn)営ニーズに合わせて精確なマーケティングを?qū)g施する。

良い酒も路地の深さを恐れて、革新的なブランドの普及は、ルート、顧客、サプライヤーに會(huì)社の価値ガイドとブランド文化の內(nèi)包をよりよく理解させます。

會(huì)社は革新管理を提唱して、ブランド普及に対して特に革新モードと効果評(píng)価を重視します。

また、端末の顧客の変化に対する消費(fèi)習(xí)慣は、顧客とブランドの間でより効率的なインタラクションができるようにするために、どのように顧客に希望を超えた消費(fèi)體験を提供するかが、會(huì)社の將來(lái)の重要な仕事となります。

3、製品の設(shè)計(jì)と研究開発に対する投入を増やし、設(shè)計(jì)資源を共有し、デザイナーと市場(chǎng)を緊密に結(jié)合させる。

會(huì)社は設(shè)計(jì)研究開発チームの人材臺(tái)隊(duì)の建設(shè)を重視し、激勵(lì)モード、人材育成と交流、創(chuàng)意環(huán)境の改善などの面で引き続き投入を増やし、優(yōu)秀な人材を參加させ、適切な競(jìng)爭(zhēng)維持人員の活力を作る。

會(huì)社のブランドの獨(dú)立性を保証する前提の下で、會(huì)社も內(nèi)外の設(shè)計(jì)資源の共有を更に重視します。

會(huì)社はデザイナーにエンドショップに多く行って、顧客とエンドショップの設(shè)計(jì)開発に対する意見と需要を?qū)g際に理解するように勵(lì)ますと同時(shí)に、システム評(píng)価の方式を採(cǎi)用して、市場(chǎng)で得られた評(píng)価とフィードバックを客観的に理解して、設(shè)計(jì)研究開発者を最前線の戦場(chǎng)に前置きして、製品の研究開発の元から製品の価値感と価格性能比を高めます。

4、チャネルの品質(zhì)と生産能力を強(qiáng)調(diào)し、チャネルレイアウトを絶えず最適化する。

會(huì)社は將來(lái)的にターミナルストアの內(nèi)包的な成長(zhǎng)を重視し、店舗數(shù)の増加ではなく、生活館のルートにおける比重を強(qiáng)め、成熟及び潛在力のあるビジネスエリアに標(biāo)準(zhǔn)店を新設(shè)し、既存店舗に対して最適化とアップグレードを行う。

會(huì)社のブランドラインの拡大と発展に伴って、會(huì)社はチャネルの交渉能力をさらに向上させ、ルートとの協(xié)力も戦略協(xié)力に向かっています。會(huì)社が競(jìng)爭(zhēng)の激しいコアビジネスエリアで會(huì)社の位置づけに合致する高品質(zhì)の店舗位置を獲得し、水路レイアウトを最適化し、ルート建設(shè)を通じて會(huì)社のブランド位置づけと風(fēng)格をよりよく體現(xiàn)し、ブランドイメージを向上させ、お客様に美感と快適な消費(fèi)體験をもたらします。

5、グループ化管理に適合した管理モードを確立し、企業(yè)の経営活力を高める。

未來(lái)會(huì)社はグループ化管理の需要に直面して、會(huì)社はグループ化管理のコントロールモードを研究して、異なったブランド會(huì)社の獨(dú)立性と管理の優(yōu)位を発揮して、そして共同作戦を形成して、資源は互いに利益があります。

6、情報(bào)化建設(shè)を強(qiáng)化し、管理運(yùn)営効率を高める。

SAP情報(bào)システムの基礎(chǔ)の上で、各分岐情報(bào)システムの運(yùn)行効率を最適化し、大きなデータ分析を十分に利用して日常経営の方策決定を行い、決定の正確性を高める。

會(huì)社は適時(shí)に國(guó)際市場(chǎng)に會(huì)社の既存ブランドを広めて、もっと大きい市場(chǎng)空間と資源を獲得します。

（四）直面可能なリスク。

1、業(yè)務(wù)経営リスク。

（1）ブランドの位置づけと管理リスク消費(fèi)品の市場(chǎng)認(rèn)知度はブランド効果に依存しています。國(guó)內(nèi)ブランドのファッション市場(chǎng)はブランドが多く、競(jìng)爭(zhēng)が激しく、スタイルがよく、消費(fèi)需要が複雑などの特徴があります。會(huì)社がブランドの影響力と名譽(yù)度を持続的に高められない場(chǎng)合、または製品の品質(zhì)、店舗イメージ、販売サービスなどの管理が會(huì)社の業(yè)務(wù)発展に適応できなくなり、會(huì)社のブランドイメージに影響を及ぼし、會(huì)社の業(yè)務(wù)経営と製品の販売に不利な影響を與える可能性があります。

（2）ファッションのトレンドを正確に把握できないリスクファッション業(yè)界は、スタイルの変化が速く、周期が短いという特徴を持っています。ここ數(shù)年來(lái)、「速いファッション」消費(fèi)観念の影響を受けています。

もし會(huì)社がファッションのトレンドを把握できないなら、ファッションの流れに合わせた製品を直ちに発売できないと、會(huì)社のブランドと販売業(yè)績(jī)に不利な影響を與えます。

（3）カスタム生産と委託加工のリスク2015年1-12月、カスタマイズ生産と委託加工生産の合計(jì)入庫(kù)金額は39.19%を占め、もしオーダーメイド生産者と委託加工工商の生産能力、加工プロセス及び管理水準(zhǔn)などが変動(dòng)したら、製品供給の遅延や製品品質(zhì)問題を引き起こし、會(huì)社の経営業(yè)績(jī)に不利な影響を與える可能性がある。

2、マーケティングリスク。

（1）製品が偽造され、違法にインターネットで購(gòu)入されたリスク會(huì)社は、製品が発売された後に偽造された狀況があり、違法なネットショッピングがあっても、會(huì)社の許可を得ずに電子商取引ルートで販売される場(chǎng)合があります。

フィッシング製品はデザインモデル、補(bǔ)助材料、製造プロセス、サービス及び価格において會(huì)社の製品と大きな差があります。

これは會(huì)社のブランドの消費(fèi)者の心の中の位置付けとイメージに影響して、それによってブランドと経営に対してマイナスの影響を持ってきます。

（2）電子商取引などの新型のマーケティングルートが急速に拡大したことによるマーケティングリスクは、インターネットによる実體経済への浸透に伴い、電子商取引などの新型のマーケティングチャネルの発展がますます速くなっている。

現(xiàn)在の會(huì)社のマーケティングチャネルの重點(diǎn)は依然として伝統(tǒng)的な大型デパートとショッピングセンターであり、ネット販売の比率はとても小さいです。

將來(lái)の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)において、電子商取引など新しいマーケティングルートを有効に開拓できないと、會(huì)社の経営業(yè)績(jī)に不利な影響を與える可能性があります。

3、販売ルート管理リスク。

（1）販売代理店の管理が不十分なリスク2015年1-12月、會(huì)社が販売代理店に商品を販売する金額は會(huì)社の當(dāng)期の主要業(yè)務(wù)収入に占める割合は35.94%である。

販売代理店とその管理の販売ルートは會(huì)社の重要なマーケティングルートであり、會(huì)社直営の販売ルートと地域補(bǔ)完のマーケティングネットワークを形成する。

販売代理店は獨(dú)立した法人主體または個(gè)人の商工業(yè)者として、経営決定、物資管理、人員管理、財(cái)務(wù)管理などは會(huì)社から獨(dú)立しています。

販売代理店が経営において會(huì)社のブランド理念に違反し、端末管理が會(huì)社の要求に及ばないなどの狀況が現(xiàn)れたら、會(huì)社のブランドイメージと販売エリアの端末販売に不利な影響を與え、會(huì)社の経営業(yè)績(jī)に影響を與える可能性があります。

4、財(cái)務(wù)リスク。

（1）マクロ経済などの要因によって業(yè)績(jī)が低下するリスクがマクロ経済に重大な不利な変化が発生すれば、消費(fèi)者のブランド服に対する消費(fèi)需要が低下し、會(huì)社の販売端末の品質(zhì)と數(shù)量が低下し、製品の売れ行きが滯って在庫(kù)が増加し、會(huì)社の経営業(yè)績(jī)に不利な影響を與え、會(huì)社は利益が下がるリスクがある。

（2）販売費(fèi)が上昇したリスク百貨店の賃貸料、百貨店の費(fèi)用、店舗の內(nèi)裝費(fèi)などの販売費(fèi)用は會(huì)社の重要な経営コスト支出であり、會(huì)社は今後も引き続きマーケティングネットワークの建設(shè)と開拓を行います。

もし會(huì)社の販売狀況が理想的でないと、上記の販売費(fèi)用の上昇の不利な影響を相殺できなくなり、會(huì)社の経営成績(jī)が低下する可能性があります。

（3）労働コストが上昇するリスク労働力コストは會(huì)社である。

使用と製品コストの重要な構(gòu)成部分。

近年の労働力コストの持続的な上昇は、會(huì)社の販売費(fèi)と製品コストの増加の重要な要因となっています。

會(huì)社の業(yè)績(jī)の伸びが労働力のコスト上昇による不利な影響を消化できなければ、會(huì)社の経営成績(jī)が下がる可能性があります。