中國(guó)の伝統(tǒng)的な企業(yè)にとっては、近代的な大生産の最初の急行列車を逃しました。

靴製造業(yè)を例にして、広東東莞にある華堅(jiān)靴業(yè)はかつて3萬(wàn)人の従業(yè)員を持ち、千種類近くの商品を生産していました。

華堅(jiān)の周囲の10キロメートルの內(nèi)で、萬(wàn)人以上の靴工場(chǎng)はまだいくつかあって、千人ぐらいのは百近くがあって、それによって東莞を全世界の靴業(yè)の製造センターにならせます。

確かに情報(bào)化、インテリジェント化、工業(yè)4.0は中國(guó)企業(yè)向けの第二快速車です。

大多數(shù)の企業(yè)にとって、輸出が難しく、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)が軟弱で、企業(yè)が巨額の資金を投入して現(xiàn)代化し、インテリジェントな改造に自信がなく、更に多くの企業(yè)は余裕があって力が足りないので、このような巨大な資金を集めるのが難しいです。

このような背景の下で、數(shù)千萬(wàn)の伝統(tǒng)的な企業(yè)、特に中小企業(yè)にとって、どのように経済の減速、産業(yè)構(gòu)造の調(diào)整の背景の下で生きていくのが良くて、生きていくのが精彩があって、少なくとも生きてきて、伝統(tǒng)的な企業(yè)の最も関心を持つ問(wèn)題になります。

多くの企業(yè)にとって、より実務(wù)的なチャンスは消費(fèi)アップグレードにあると筆者は考えています。

中國(guó)の多くの伝統(tǒng)企業(yè)の中には、王麻子はさみ、稲香村菓子など、かつて良い評(píng)判、獨(dú)特な技術(shù)とブランドの特徴を持っていた會(huì)社がたくさんあります。

しかし、工業(yè)化の衝撃の下で、これらの企業(yè)は一度急速に拡張し、規(guī)模効果を追求し、近代化した大生産で差異化した「工房モード」に取って代わりました。

消費(fèi)アップグレードとは、その名の通り、消費(fèi)者の支払能力の向上によってもたらされる消費(fèi)財(cái)とサービスに対するより高いレベル、より個(gè)性的なニーズである。

上記の需要の満足は、実際には徐々に規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化された製品を棚から押しのけている。

洗化用品の市場(chǎng)を例にして、過(guò)去はP＆G、ユニリーバなどのいくつかのブランドが天下を統(tǒng)一して、大量の広告は天地を覆い盡くして、消費(fèi)者の視覚、聴覚を封鎖して、すべての可能な端末を封鎖しました。

消費(fèi)者自身から言えば、お金もないし、精力もないし、もっと個(gè)性的な商品を選ぶ気もないので、大量の量化された洗化製品が盛んに行われています。北京、上海の最高級(jí)のデパートでも、農(nóng)村の雑貨屋でも、私達(dá)が見たのは同じ海飛糸で、ふわふわしています。

近年、消費(fèi)のアップグレードに伴って、情勢(shì)は著しく変化しています。

最新の財(cái)政報(bào)告によると、P＆Gの中國(guó)市場(chǎng)の売上高はより高い%で下落している。

P＆Gの製品やマーケティングに問(wèn)題があったからですか？答えは否定的で、P＆Gの前CEOのレリッチがその原因を指摘しました。P＆Gは中國(guó)の中産階級(jí)の消費(fèi)転換を誤読しました。市場(chǎng)の中間に閉じ込められています。消費(fèi)需要がますます高まるにつれて、変化しないP＆Gは下り坂を歩いているのと同じです。

このような大きなブランドは、中國(guó)市場(chǎng)で何十年も努力してきました。まだこのような苦しい局面に直面しています。他の企業(yè)はもちろんです。

これに対し、中國(guó)市場(chǎng)で認(rèn)められたいくつかの韓國(guó)の新ブランド（例えば、蘭芝など）は

時(shí)間は長(zhǎng)くありませんが、位置付けが正確で、中國(guó)の消費(fèi)者の段階的な個(gè)性的な需要によくマッチしました。

このような現(xiàn)実的なケースは深く考える価値があります。

ここから伸びています。スイスの時(shí)計(jì)業(yè)界をもう一度見てみてもいいです。數(shù)百年にわたって、スイスの時(shí)計(jì)業(yè)界は依然として良好な発展を維持しています。

2015年には、世界経済の困難が多く、時(shí)計(jì)業(yè)界全體の業(yè)績(jī)低下を背景に、スイスの時(shí)計(jì)業(yè)界は業(yè)績(jī)が安定しているばかりでなく、さらに成長(zhǎng)している。

その原因を追求して、その獨(dú)特な位置付けで、それがハイエンドの消費(fèi)の需要の能力を満たすのです。

スイスの腕時(shí)計(jì)の30以上の主流ブランドは、1000ドルの入門から數(shù)萬(wàn)ドルの中高級(jí)腕時(shí)計(jì)までのすべての需要帯をほぼカバーしています。この部分の消費(fèi)者は腕時(shí)計(jì)全體の消費(fèi)者層の中では多くないですが、消費(fèi)能力が非常に強(qiáng)く、経済環(huán)境の影響を受けて、自身はまた経済収入の増加とともに、より高いレベルの製品を更新しています。

このグループの需要と消費(fèi)のアップグレードの行方をよく捉えました。スイス

世界の時(shí)計(jì)市場(chǎng)で長(zhǎng)期的に活躍する可能性があります。クオーツ腕時(shí)計(jì)、ファッション腕時(shí)計(jì)、ハイエンド電子腕時(shí)計(jì)（iWatchなど）の衝撃を経験しましたが、それでも安定して橋の上に座ることができます。

製品の個(gè)性化がなくなり、精巧に作られなくなりました。

感銘の察しが消えた。

有名なブランドのお菓子を例にとって、北京人が全國(guó)各地に持って行く定番のお土産であり、地元の人が北京に來(lái)て買うべき手紙でもあります。40年前の思い出を持って、上等なお菓子を買って、春節(jié)のお菓子として用意しましたが、開けたら、お菓子の皮が硬くて食べにくいです。

このような企業(yè)にとって、市場(chǎng)から淘汰されるのは遅かれ早かれのことでしょう。

もちろん、このようなことをするには、大批の企業(yè)が規(guī)模化戦略を捨てて、逸品モデルを走り、技術(shù)、品質(zhì)、顧客體験、サービスに力を入れて、「百年老舗」の発展路線を歩む必要があります。かなり多い中國(guó)企業(yè)にとって、30年以上の経済発展を経て、市場(chǎng)は飢餓狀態(tài)にあります。

しかし、市場(chǎng)は、あなたの製品は當(dāng)時(shí)のようにハイエンドの消費(fèi)者に次第に捨てられています。90%の企業(yè)にとっては、戦線を縮小し、焦點(diǎn)を合わせて、アップグレードの過(guò)程で特定の市場(chǎng)と取引先のグループをサービスしています。チャンスでもあり、唯一の選択です。

消費(fèi)のアップグレードに伴って、これらの企業(yè)にとって、冷靜に自分の発展方向を考える時(shí)です。全國(guó)人民がどれだけの億があるかを忘れて、自分のものを何十萬(wàn)、何萬(wàn)、何千のお客さんに把握している時(shí)です。

中國(guó)の王麻子さんは十億人の王麻子さんのようですが、十億人の中に王麻子さんを買う人が一人もいません。二人とも消費(fèi)者にサービスしていません。しかし、獨(dú)特のブランドと品質(zhì)は多くの中國(guó)の消費(fèi)者を引きつけて、ドイツからのはさみ料理の道具に何千元もかかります。

このような意味で、供給側(cè)の改革は解決しなければならないのです。まさに消費(fèi)アップグレードと生産能力のアップグレードが同期できない問(wèn)題です。