ブランド會(huì)社、省クラスの代理店または単元ブランドの複數(shù)の店舗の加盟商にとって、店舗間の販売対比と商品の配置は総倉(cāng)庫(kù)の物流管理能力及び各店の販売レベルと在庫(kù)解決能力を効果的に高めることができます。

私たちはある期間に選択された店舗間の販売/在庫(kù)比較分析表を通じて、複數(shù)の店舗間の商品販売データの分析管理を行うことができます。

販売/在庫(kù)対照表については、一般店舗の選択は同じエリアにあります。デザインの選択においては、一般的に入荷時(shí)間は同じぐらいです。

例の表において、その中に

Xには三つの重要な問(wèn)題があります。第一に、すべての店舗がよく売れていますが、なぜA店があまり売れていないのですか？A店は確かにこのタイプのスタイルが好きではないですか？それともこのタイプの陳列に問(wèn)題がありますか？それとも紹介に問(wèn)題がありますか？

この店舗の在庫(kù)を他の店舗に回す必要がありますか？第二の問(wèn)題は、この商品の全體的な販売がいいです。このタイプの販売ライフサイクルに合わせて、本社は引き続き注文して生産する必要がありますか？どれぐらい必要ですか？

第三の問(wèn)題は、現(xiàn)在の本社在庫(kù)について、B店舗とC店舗をどうやって分配するべきか、平均的に分配するべきか、それともある店舗を先に満足させるべきか、デザインYは二つの問(wèn)題があります。

一つ目はA店舗とB店舗の販売在庫(kù)に大きな差があります。この商品を調(diào)合することで、A店での販売量を高めるだけでなく、Bタイプの在庫(kù)を効果的に減らすことができます。二つ目はC店舗での販売が一般的ですが、在庫(kù)も少ないです。その販売は注文量が足りないからですか？それとも自分自身ですか？

そのため、総倉(cāng)庫(kù)の在庫(kù)をC店舗に補(bǔ)充することを考慮するべきですか？

もちろん、実際の店舗間での販売?在庫(kù)比較の分析は、まだまだ多くの現(xiàn)象が見(jiàn)られます。さまざまな現(xiàn)象を分析し、対応策を講じる限り、店舗間の販売に大きな助けを與えます。

販売學(xué)の有名な法則は2080法則といいます。お客様の管理理論の中では20%を指します。

80%の売上高を達(dá)成しました。その中の20%の顧客は私達(dá)の古い顧客で、特に私達(dá)のブランドVIPカードを持っている顧客です。

古い顧客に対する管理は店舗管理の中で最も重要な項(xiàng)目の一つです。

いくつかのブランドと店舗がVIPカードの取り扱い條件を制定するのは不合理で、或いはお客様のその他の特殊な原因（他の人がショッピングを贈(zèng)呈したり、旅行やショッピングなど）によって、一部のVIPカードは無(wú)効カードとなります。

反対に、いくつかの顧客が頻繁に訪(fǎng)問(wèn)していますが、何らかの理由でVIPカードを作ることができなくなりました。これは店舗のVIPカードの顧客管理に一定のトラブルをもたらしました。

私たちは古い顧客（特にVIPカードを持っている顧客）に対して毎回の消費(fèi)登録と統(tǒng)計(jì)を行い、特に重點(diǎn)の古い顧客に対して消費(fèi)特徴、消費(fèi)頻度と消費(fèi)金額の分析を行う必要があります。

まず、私たちはもっと合理的なVIPカードの辦理?xiàng)l件を制定できます。その次に古いお客様に対する管理の仕事がもっと正確になります。

例えば、古いお客様に対するメールの祝福、新商品及び販促活動(dòng)のお知らせ、VIP専屬特権、誕生日及びプレゼントなどの仕事があります。お年寄りのブランドに対する忠誠(chéng)度、友達(dá)の紹介、後ほどの頻度と再度の購(gòu)買(mǎi)意欲などは大きく向上します。