多くの企業(yè)が天女散花式の専門(mén)店を開(kāi)くことが好きで、男裝企業(yè)も例外ではない。

明らかに、専門(mén)店はあまりにもまばらで、例えば1つの地級(jí)市場(chǎng)は1つの専門(mén)店だけを開(kāi)設(shè)して、それでは小売、集団購(gòu)入、普及、販売促進(jìn)などのシリーズの仕事がすべて全方位の展開(kāi)に不便になることを招いて、それによって専門(mén)店の販売の業(yè)績(jī)が黃色くて、やせていて風(fēng)を驚かせませんでした。

理屈は簡(jiǎn)単だが、一木では割り切れないだろう。

例えば歌があります。「一本のお箸です。軽く折られて、十膳のお箸ですよ。しっかりと握り締めてください。一つの拍手も鳴らないです。萬(wàn)人の拍手ですよ。聲や聲が天に響きます。

これから分かるように、チームの力は巨大で、孤軍奮闘するのはいけないのです。

現(xiàn)在、なぜ多くの男裝企業(yè)が県級(jí)市場(chǎng)や地級(jí)市場(chǎng)で年間累積した販売実績(jī)が極めて少ないのか？その一つの重要な原因は販売ネットワークが不健全であることである。

このように、男裝専門(mén)店の小売、団體購(gòu)入、普及、販売促進(jìn)などのシリーズの仕事は全方位で効率的に展開(kāi)することができません。

このように売り上げがいいですか？もちろん不可能です。

以上の內(nèi)容から分かるように、男裝企業(yè)は販売をうまくやるためには、自分の男裝専門(mén)店の中だけに目を向けることはできません。地域市場(chǎng)全體であるべきです。つまり、地域市場(chǎng)においてのみ「百団大戦」を展開(kāi)します。つまり、多間、ひいては十間の専門(mén)店の統(tǒng)一運(yùn)営によって、規(guī)模効果が生まれ、迅速に理想の業(yè)績(jī)を?qū)g現(xiàn)します。

もちろん、販売ネットワークを健全化することは男裝企業(yè)の単獨(dú)販売実績(jī)の急速な向上と男裝企業(yè)の地域市場(chǎng)確保のための通年の全體的なヒット販売実績(jī)を?qū)g現(xiàn)するための重要な手段でもある。

では、男裝企業(yè)はどのようにコストを抑えることを前提に、排兵布陣によって男裝専門(mén)店を科學(xué)的に建設(shè)し、急速に地域市場(chǎng)での販売ネットワークを健全化するか？

具體的には以下の通りです

一、市場(chǎng)ネットワークの空間を確認(rèn)する。

地域市場(chǎng)の紳士服専門(mén)店の販売ネットワークを健全化するには、まず地域市場(chǎng)の販売ネットワーク空間を確認(rèn)しなければならない。

実は、これはとても簡(jiǎn)単な問(wèn)題です。

主に二つの方面を含みます。第一の方面は地域市場(chǎng)が実際に含む販売エリアです。

例えば、地級(jí)市場(chǎng)は湖南省の岳陽(yáng)のように、岳陽(yáng)樓區(qū)、君-全世界のブランドネットワーク-山岳地帯、雲(yún)渓區(qū)、臨湘市、ザーラ市、岳陽(yáng)県、湘陰県、平江県、華容県などの販売エリアを管轄しています。また、県級(jí)市場(chǎng)などは浙江嘉善のようです。魏塘街道、羅星街道、恵民街道、西塘鎮(zhèn)、姚莊鎮(zhèn)、大雲(yún)鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)、窯鎮(zhèn)、凝結(jié)區(qū)などを管轄しています。

明らかに、明確な販売エリアがあってこそ、男裝企業(yè)はそのエリアに店舗を構(gòu)え、販売ネットワークを整備することができる。

第二の方面は製品の特性によって販売拠點(diǎn)の建設(shè)數(shù)量を確定します。

例えばメンズの製品は、消費(fèi)者がメンズの製品に対して近くで消費(fèi)する習(xí)慣が比較的にはっきりしているため、メンズの専門(mén)店の數(shù)はより多くなることができます。特に南方の多くの県レベル市場(chǎng)では、郷鎮(zhèn)の小さい街に密布することができます。

もちろん、男裝企業(yè)は地域市場(chǎng)、製品特色、ブランド位置づけなどの実際狀況によって、専門(mén)店の拠點(diǎn)がその地域市場(chǎng)における最終建設(shè)數(shù)量を確定することができます。

二、科學(xué)展開(kāi)

の企畫(huà)です。

地域市場(chǎng)のネット空間は普通は巨大で、男裝企業(yè)はこのネット空間を十分に利用して、急速にその販売拠點(diǎn)を改善して、地域市場(chǎng)の全體の販売実績(jī)を大きな階段に上がらせます。

そのため、紳士服企業(yè)は科學(xué)的に地域市場(chǎng)の販売拠點(diǎn)の計(jì)畫(huà)を展開(kāi)し、一般的に3つの方面に分けられる。第一方面の仕事は地域市場(chǎng)全體の全面的な調(diào)査を通じて、特に主流の商業(yè)圏と人の流量が大きい地域で、また製品の販売特性などの実際狀況によって、地域市場(chǎng)の全體的な専門(mén)店の數(shù)と分布區(qū)域を確定する。

三、計(jì)畫(huà)通りに自営拠點(diǎn)を完備する。

メンズ企業(yè)とディーラーは自分の

狀況によって、自営専門(mén)店の販売拠點(diǎn)の數(shù)を確定し、また実際の狀況によって、自営拠點(diǎn)の建設(shè)時(shí)間を確定し、その時(shí)間通りにメンズ専門(mén)店の建設(shè)を完成する。

明らかに、男裝企業(yè)とディーラーは急速に複數(shù)の自営販売拠點(diǎn)の建設(shè)を改善し、自身が下線販売業(yè)者に対する効果的な開(kāi)拓に役立つ。

自営拠點(diǎn)の建設(shè)に対して、比較的に簡(jiǎn)単で、普通は資金が所定の位置につくのでさえすれば、男裝企業(yè)と販売店はすべて直ちに優(yōu)良品質(zhì)と完成することができて、ここでもう多く述べません。

四、急速にネットワークの開(kāi)拓を完成します。

紳士服企業(yè)とディーラーはどうやって効果的に下線販売業(yè)者の開(kāi)拓を展開(kāi)し、地域市場(chǎng)全體の紳士服専門(mén)店の販売ネットワークを急速に健全化するか？

方法は、紳士服企業(yè)とディーラーが率先して自営の専門(mén)店と既存の販売拠點(diǎn)を利用して、地域市場(chǎng)で全面的な大型テーマのマーケティング活動(dòng)と宣伝普及活動(dòng)を行い、既存の販売店に人気の販売実績(jī)を?qū)g現(xiàn)させ、全體に影響を與えます。

――この過(guò)程は、この地域市場(chǎng)と周辺地域市場(chǎng)の多くのディーラーが目にしたことです。このブランドの操作がお金を稼ぐことができるのを見(jiàn)て、普通は自発的に訪問(wèn)して加盟を要求します。

同時(shí)に、この時(shí)點(diǎn)では、このブランドの知名度も多く、企業(yè)やディーラーは人を派遣して販売開(kāi)拓に行くことができます。

これは最も効果的な販売拠點(diǎn)の開(kāi)拓方法です。

明らかに、もしメンズの企業(yè)と販売店はブランドが無(wú)名の時(shí)開(kāi)拓に行くならば、販売代理店はすべてこのブランドを聞いたことがなくて、更に金を儲(chǔ)ける望みを見(jiàn)にくくて、加盟の成功率は大いに割引します。

だから、男裝企業(yè)と販売店はテーマのマーケティングと市場(chǎng)の普及の影響力を十分に利用して、直ちにまた急速に販売拠點(diǎn)の開(kāi)拓と建設(shè)を完成します。

間違いなく、紳士服企業(yè)とディーラーが一年から二年の努力を通じて、地域市場(chǎng)の専門(mén)店の販売ネットワークを全面的に改善した後、同時(shí)に大型テーママーケティング活動(dòng)と市場(chǎng)普及を通じて、地域市場(chǎng)內(nèi)のすべての男裝専門(mén)店を連動(dòng)させて、急速に地域市場(chǎng)全體の人気の販売実績(jī)を?qū)g現(xiàn)することができます。

この現(xiàn)実的な狀況を鑑みて、男裝企業(yè)とディーラーは全力を盡くして専門(mén)店の販売ネットワークを迅速に健全化し、自分のために地域市場(chǎng)の通年のより理想的な全體的な販売実績(jī)を?qū)g現(xiàn)するために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てます。

明らかに、現(xiàn)在のメンズ専門(mén)店の販売は獨(dú)闘や孤軍奮闘の時(shí)代ではなく、チーム作戦の新たな時(shí)代です。

このように、紳士服専門(mén)店は年間のヒットを?qū)g現(xiàn)し、強(qiáng)力な「バックグラウンド」と「バックグラウンド」を持っています。彼女は男裝専門(mén)店ではなく、男裝専門(mén)店のグループが戦っています。