この複雑なアパレル市場(chǎng)にとって、多くの商店は需給関係に悩まされています。先に販売して、生産して、企業(yè)の夢(mèng)になりました。じゃ、どうやってこのユニークなブランド神話を創(chuàng)造しますか？

普通は、ブランド経営のスタート資金は少なくとも100～500萬(wàn)人民元が必要です。そして、先に生産してから販売しなければなりません。

しかし筆者は、実在のブランド神話を目撃したことがある。

2002年8月、某新ブランド

二週間後にブランド発表會(huì)を開催することにしました。

同時(shí)に発表會(huì)のニュースをメディアを通じて集中的に投入しました。

本來(lái)は準(zhǔn)備萬(wàn)端で、東風(fēng)にしか欠けていませんでしたが、計(jì)畫は変化に及ばず、デザイナーと板師の突然の辭任で、発表會(huì)はほとんど笑い話になりました。

なぜなら、すべての服がまだ完成していないからです。

それにもかかわらず、溫州商人の強(qiáng)情な性格と突飛な気迫は、彼らのスケジュールを揺るがなかった。

募集！募集！発表會(huì)の前日までは、新しいデザイナーが完全に完成しました。

サンプルは新任デザイナーが家から持ってきたもので、ブランドも來(lái)ていません。五洲大酒店の発表會(huì)に送られました。広告効果と新人の従業(yè)員の努力によって、全國(guó)各地から100名以上の問(wèn)屋が集まって、常食と夕食の豪華な裝飾を発表しました。

いくつかの豪快なディーラーにとって、會(huì)社の將來(lái)は社長(zhǎng)の人となりと腕前を見ます。この物語(yǔ)の主人公にとって、全部の20萬(wàn)社は會(huì)場(chǎng)とテーブルの上に置いています。

次に、これらのお客さんをどうやって自分の粗末な會(huì)社に現(xiàn)地に視察に行きますか？

その時(shí)、奇妙なことが起こった。

この社長(zhǎng)はわざとすべての取引先を同じ午前中に手配して、自分の辺鄙な事務(wù)室で面談します。

客がバスに會(huì)社を迎えられた時(shí)、會(huì)社は小さいですが、財(cái)務(wù)室の入り口は予約金を待つディーラーでいっぱいです。

その中には二つの販売店が同じ地區(qū)から來(lái)ています。獨(dú)占販売権を爭(zhēng)うために血を流しています。

これは全部の人に信號(hào)を送ります。すぐ注文しなければなりません。このようにして、40人の大きなお客さんが數(shù)百元から3萬(wàn)元まで、次々と予約金を払います。

この企業(yè)は最初の契約金50萬(wàn)円をもとに、14日後に初めて秋服を生産し、重要な一歩を踏み出しました。

現(xiàn)在、このブランドの年間売上高はすでに5000萬(wàn)元を超えて、全國(guó)の網(wǎng)點(diǎn)は90軒に達(dá)しています。

新生ブランドのリスクは非常に大きいです。卸売りを主とする営業(yè)ルートを歩かないと、必ず自分の店を開く苦しみを経験します。

膨大な出費(fèi)はもちろん、製品の準(zhǔn)備だけでは、頭が痛い。

準(zhǔn)備が多くなりましたので、そんなに多くの店は開けられないかもしれません。荷物は3ヶ月ぐらいで、一文の値打ちもありません。準(zhǔn)備が少なくなりました。専門店さえ支えられないので、何ヶ月も持たないと閉店します。

ある有名な職業(yè)服裝會(huì)社はもともと香港の男裝代理を主業(yè)としていました。

自社ブランドを立ち上げる前に、同社は婦人服の商品をセットにしてメンズショップで販売しています。

もちろん、二つのブランドを同じ売り場(chǎng)に出すために、會(huì)社も必要な広報(bào)活動(dòng)をしました。

1996年半の研合を経て、會(huì)社の上下は市場(chǎng)の需要を探りながら、必要な資本の蓄積を完成しました。1997年に大規(guī)模生産が発売され、一挙に成功しました。

同時(shí)に、元のメンズショップもますます利益が高く、売り上げがもっと多い自社ブランドに取って代わられ、すぐに全國(guó)十大同類ブランドの一つになります。

すべての経営者が他人のブランドを代行する機(jī)會(huì)と実力があるわけではない。

多くのベテランデザイナーは資金のサポートが足りないので、自分でブランドを作ることができません。

彼らの一部の人は他の人と共同で企業(yè)を創(chuàng)立する方式を選んで、ブランドの発展を創(chuàng)立して維持します。

このような企業(yè)の中で、デザイナーの株は普通はとても多くて、そのため會(huì)社の投資規(guī)模はよくなくて、基本的に學(xué)友の共同あるいは友達(dá)の共同作業(yè)のやり方で多數(shù)を占めます。

初歩は低くて、自然に展示會(huì)に入るのは少し遅いです。

特に多くの海外から帰ってきて、賞を取りすぎたデザイナーは、だんだんブランドに慣れなくなります。ますます低級(jí)になり、マーケティング市場(chǎng)化、デザインが低俗化されたビジネスマンの考え方は、結(jié)果として失敗に終わります。

有名なデザイナーがいますが、とても頭がいいです。

彼らは帰國(guó)したり、勉強(qiáng)したりしたら、まず大手企業(yè)で地道にアルバイトをします。そして、これらの企業(yè)の資金力を借りて、ブランドの夢(mèng)を完成させます。

同時(shí)に、彼らはメディアを借りて自分を宣伝し続けています。

これらの大企業(yè)は最近の資金圧力がないので、デザイナーが大膽に「高級(jí)―超高級(jí)」のデザイン理念を完成させることができます。

二年後、企業(yè)はいくつかの損失を出しましたが、ブランドイメージはまだあります。

この時(shí)、デザイナーはもう市場(chǎng)のルールを理解しました。彼らは気軽に高級(jí)ブランド競(jìng)爭(zhēng)の中でセールスポイントをつかむことができます。

そこで、アルバイトで多くのことを積み重ねることが、ブランドのモチベーションになります。

これは多くの海外デザイナーの成功の寶物です。今中國(guó)でも似たような成功事例がたくさん現(xiàn)れています。服裝業(yè)界の創(chuàng)業(yè)者の參考になります。

攻略四連環(huán)の妙策

1996年末に、天津市場(chǎng)でブランドの婦人服を広めるように命じられました。

當(dāng)時(shí)、大多數(shù)の人はよく見ていませんでした。

市場(chǎng)では、北京の一部の有名職業(yè)婦人服はこの市場(chǎng)から撤退するつもりです。

私たちの目標(biāo)はただ一つです。それは天津市場(chǎng)での局面を打開し、お客様のグループを獲得することです。當(dāng)時(shí)の競(jìng)爭(zhēng)はまだ比較校だったのですが、天津の消費(fèi)能力は東北と北京市場(chǎng)よりずっと低いです。

當(dāng)時(shí)、天津の2つの準(zhǔn)高級(jí)デパート、天津友誼百貨店と凱旋門百貨店は、最初の月の売上高は3萬(wàn)元にも満たなかった。

ですから、私たちの品質(zhì)とデザインはとてもいいですが、天津市民は私たちの比較的高価な新品を買いたいと思っていません。

市場(chǎng)の需要に適応するために、私達(dá)は急いで低価格のセール商品を調(diào)整して、近コストの価格で発売します。

お客さんが買うと同時(shí)に、私達(dá)は100-400元の金券を発行します。

春節(jié)後、私たちの新商品が出回ると、多くの市民が手にしたクーポンを消費(fèi)するためにまた次々と私たちの売り場(chǎng)に戻ってきます。

このように2ヶ月を循環(huán)した後に、私達(dá)はすぐに効果が現(xiàn)れることを受け取って、ブランドも巨大な固定消費(fèi)グループを持ちました。

その後の長(zhǎng)年の間、私達(dá)の製品はずっとこの地區(qū)の同類の製品のリーダーです。

今、私たちのやり方ももっとブランド化されています。

今のVIPトラッキングシステムがますます強(qiáng)くなっているので、この點(diǎn)は今後の「笑いの中に刀を隠す」攻略法で詳しく紹介します。

多くのアパレル會(huì)社の社長(zhǎng)が使った戦略でしょう。

現(xiàn)在、中國(guó)北方市場(chǎng)では、販売窓口の不足が深刻です。

多くのアパレル企業(yè)は加盟企業(yè)を誘致するために、ブランドの普及において努力しています。

北京を例にとると、中高級(jí)ブランドは能力がないと

セット店を開くと、ディーラーが自動(dòng)的に訪問(wèn)することが少ないです。

だから、ブランド企業(yè)は苦心して磨き、まじめにこつこつと待つしかないです。

いよいよ自分の開業(yè)の番ですが、開業(yè)後の売れ行きは不安定です。

抜け目のない商人はあらゆる手を盡くして、看板店の売り上げを維持します。

多くのメーカーが3、4月に大量の人手を派遣して、看板店に現(xiàn)金で自分の商品を買いに行きます。さらに計(jì)算されたブランド商會(huì)はこの段階で鍋を壊して鉄を売って、デパートの共有空間內(nèi)のブランドの展示周期を勝ち取ります。

メーカーの目的は明らかで、効果もいいです。

3萬(wàn)から5萬(wàn)円の掛け金を使うと、10數(shù)萬(wàn)から20萬(wàn)の水が流れます。

自分の店は毎日人だかりができています。この小さい広告の費(fèi)用はいくらもかからないうちにとんぼ返りして儲(chǔ)けてきました。