インターネットの発展に伴い、電商はアパレル業(yè)界の焦點(diǎn)となり、多くのブランドが電気商に転換している。

阿里新にいました

プラットフォーム商會(huì)は共同淘ブランドの実體店をオープンすると発表しました。4月29日に、天貓2016年の服飾投資新政策解読會(huì)が深セン羅湖で盛大に開(kāi)催されます。最後に工場(chǎng)があって、天貓店をオープンしていない、區(qū)域的なラインの下でブランドがオープンしていないので、天貓プラットフォームの開(kāi)店を扇動(dòng)します。

ブランドをさらわせて店を降り、かたくななラインの下にいる人を引き続けた。

天の貓の右から右に出る時(shí)の背後に、誰(shuí)が心の血をなめていますか？

ベテランの電気商が直言して、貓の行動(dòng)をよく聞きました。企業(yè)の構(gòu)造を向上させ、オンラインラインの下に全チェーンを打ちます。

悪いというのは、貓が窮地に陥った時(shí)の表現(xiàn)であり、また一波の保存量がゲームの巡回である。

アリさんは商店を裏切ることになります。

これらの淘汰ブランドは本當(dāng)に天貓に協(xié)力してラインを作ったら、敷くほど大きくなり、儲(chǔ)けるお金は速く吐いてしまいます。

誰(shuí)が作ったら傷が分かりますか？」

天貓のこの手の線は札をおります！

億邦動(dòng)力網(wǎng)から天貓のオフラインの具體的な協(xié)力案を獲得しました。今回の天貓はユニオン型生活館、ニャンコ街、高徳地図、手洗、支付寶をオンラインラインの下のO 2 Oシーン化ショッピングエリアにします。

この新しい小売プラットフォームはオフラインの店舗、システムのサポート、データ製品、タオバオプラットフォームなどを含みます。素型生活館は小売店の役割を引き受けます。つまり、種類の集合店は購(gòu)買、代理販売、販売の方式を通じてブランドの淘汰と協(xié)力できます。

ある淘ブランドの説明によると、購(gòu)入は、つまり小売業(yè)者が淘汰ブランドのオンラインでのブランド授権を獲得し、ブランドの在庫(kù)と販売を擔(dān)當(dāng)します。

代理販売とは、小売業(yè)者が販売のみを提供し、売上高から口銭を抽出することである。

販売、すなわち供給モデルで、小売業(yè)者はブランドを安くしてから商品を獲得し、利潤(rùn)の差を得る。

このプロジェクトでは、高徳、ニャンコ街、手淘ブランドのライン下店にLBSベースの「ライン下＋ライン上」のフルトラフィックを提供し、すべての商品取引は最終的にお支払いの寶端で閉ループします。

かつての天貓系の人が億邦動(dòng)力網(wǎng)に明らかにしたところによると、今回の新小売プラットフォームの提攜プロジェクトは素型、ニャンコ街のバージョンとは一つの試みにすぎない。

以前、アリさんはすでに「天貓?jiān)囍摇工螌g體店をオープンしました。銀泰さんとテストして、オフラインの店舗をオープンしました。

この人によると、アリさんはずっとオフラインの景勝地體験ショッピングをしたいと思っています。かつて家の種類の愛(ài)蜂潮をしたことがあります。今は服裝をしています。方式は同じです。

現(xiàn)在、提攜の淘ブランドは主に衣類類とバッグ類と靴類の一部があります。

ブランドを淘汰する

アリの新しい小売業(yè)者プラットフォームの提攜モードにおいて、アリ、小売業(yè)者、ブランドの淘汰、商業(yè)不動(dòng)産は四方に分けられます。

新小売プラットフォーム商會(huì)の當(dāng)日の寫真によると、すべての淘汰ブランドはライン下で販売する機(jī)會(huì)があるわけではなく、アリは淘ブランドのために敷居を設(shè)定しています。即ち、ブランドを淘汰するには同時(shí)に5つの條件を満たしています。オンライン売上高は5000萬(wàn)元を超えています。

ベテランがいる

操作者はアリが設(shè)定した3倍の価格設(shè)定の敷居は、腰の位置にあるいくつかのブランドだけが合っています。本當(dāng)にトップと末尾にある淘ブランドは加入できません。

「網(wǎng)目が密集していて、小さな魚しか取れません。

今のところ、頭が大きい淘ブランドの平均価格は定価の3倍を満足していますが、本當(dāng)に核心利益に貢獻(xiàn)している商品は3倍の定価ができません。

ラインの下で大型ブランドの責(zé)任者は、3倍の定価はラインの下で小売のコストをカバーすると言いました。もう限界です。ラインの下で利益を得るのは容易ではないです。

しかし、これだけの光の量は、天井の成長(zhǎng)が見(jiàn)えます。

実際、運(yùn)\営能力が高い淘汰ブランドはすでに天貓?zhí)詫殼瓮猡诵陇筏ぱa(bǔ)給方法を見(jiàn)つけました。例えば、韓都衣舎、茵曼など、弱い淘汰ブランドはまだ天貓?zhí)詫殼瘟髁郡祟mって養(yǎng)われています。

しかし、アリの小売プラットフォームの全體の流量は全部落ちています。ライン上の流量池はもう十分な量を與えられなくなりました。まして伝統(tǒng)ブランドと國(guó)際ブランドの分食もあります。

ブランドを淘汰するには、オフラインでお店を経営する人材とコストが必要です。インターネットとは全く違って、立地、陳列、店員管理訓(xùn)練など、複雑な運(yùn)営方法は勉強(qiáng)する時(shí)間とコストが必要です。

貓を縛って線の下で流量のリズムを開(kāi)拓して、包裝の方式は店をオープンして、1種の方式ではありませんか？

問(wèn)題は、オフラインの顧客が直接製品に接觸し、その場(chǎng)で買うか買わないかを決めます。

オンラインの各種ネットの赤い服と掛け合い、PSの美図の神のマーケティングを失って、直接同類の制品と品質(zhì)をつづり合わせて、內(nèi)功のよくないのは自分を傷つけることしかできません。

淘ブランドのリーダーとして、ラインマンはすでにオンラインで試してみました。將來(lái)は千店の実體店を開(kāi)く予定です。

しかし、業(yè)界関係者の分析によると、実體店の関連する服裝コードは色が多いため、シーズンの販売量は7～8割に達(dá)しています。全國(guó)の店舗で同時(shí)に商品を販売すると、ラインの下に大量の商品が必要になります。

消費(fèi)需要に応じて、新品、補(bǔ)助品をスクロールします。

このラインの下で店をオープンするには、サプライチェーンを遅くするリスクがあります。

そしてブランドにとっては、オンラインショッピングはもうオンラインで一回の活動(dòng)と販促數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)の販売に慣れました。今は単一の実體店に戻らせます。一日に二萬(wàn)円の販売を売って、ブランドを探すのは適応できますか？

「2008年は、ラインの下の豚が肥えていて、ラインの下のブランドを一生懸命にラインに引っ張りました。

今はライン上の豚が比較的肥えています。ラインを下に引いてください。

お父さんに穴をあけておじいさんを陥れて、おじいさんを穴のおばあさんに穴をあけて、帰ってきてお母さんをもいっしょに穴を掘っていくリズムです。」

上記の操手は直言する。

體を溫めますか？それとも羊毛が羊の上に出ますか？

「天貓の今回の開(kāi)店のボトルネックはいったいどれぐらいの線の下の商業(yè)資源があるのか、銀泰の規(guī)模が小さすぎて、資源が少なすぎて、ブランドの規(guī)?；蛱蕴筏频辘蜷_(kāi)くのを支えるには足りないです?！?/p>

億邦動(dòng)力網(wǎng)によると、天貓は1年間でブランドを淘汰して100の獨(dú)立した専門店體験店を持ち、本物の同価格O 2 Oモードを?qū)g現(xiàn)し、ブランドを淘汰して知名度と名譽(yù)度を高め、粘性の高いユーザー資源と流動(dòng)量を獲得することを計(jì)畫している。

明らかに、銀泰全國(guó)四十五軒の商業(yè)資源だけでは足りないです。

ブランドと商業(yè)地産との統(tǒng)合線の下で店を開(kāi)くという考えは、最初に素型生活館の創(chuàng)始者である林學(xué)波に由來(lái)しています。

林學(xué)波は商業(yè)不動(dòng)産所の苦境を鋭敏に垣間見(jiàn)ており、今年の初めにブランドを共同で淘汰してオンラインで店を開(kāi)くようになりました。

関連データによると、全國(guó)的な商業(yè)不動(dòng)産投資が過(guò)熱したため、2015年12月現(xiàn)在、全國(guó)のオフィスビルの平均空室率は18%で、商業(yè)営業(yè)用不動(dòng)産の空室率は30%に達(dá)した。

理論的には、天貓は空いている商業(yè)不動(dòng)産とブランドのリンクをさらうことができます。

しかし、すべてのラインの小売業(yè)者が天貓を歓迎しているわけではなく、主流の小売業(yè)者は排斥さえしている。

彼らは既存のブランドメーカーの気持ちを考慮しなければならない。

ブランドを探して店をオープンして、デパートにどれぐらいの流量を持ってきますか？

どれぐらいの価値が生まれるか？

これは時(shí)間の検査が必要です。

調(diào)査によると、すっぴん型のモデルは投資がかなり大きいです。林學(xué)波によると、各體験店の投入は400萬(wàn)元ぐらいです。

これらの投資は最終的にブランドの淘汰から儲(chǔ)けます。

上記のブランドの責(zé)任者。

アリはオンラインの下の誤りは試みます。

アリさんはブランドの淘汰をライン下に進(jìn)めるのは初めてではないです。

2011年には、天貓はかつて共同で家を洗うブランドとして「愛(ài)蜂潮」プロジェクトを開(kāi)始し、家庭體験店を開(kāi)設(shè)しました。

聞くところによると、このプロジェクトは家具、ソファー、イルミネーション、床、木門、戸棚などの家庭建築材料の全種類を含んでいて、600余りの見(jiàn)本室と棚の展示區(qū)から構(gòu)成され、面積は5萬(wàn)平方メートルに達(dá)しています。

しかし、卵を并せて、わずか1年余りの時(shí)間を?qū)g行した后に、この勢(shì)いの大きいプロジェクトは慘憺たるものとなりました。

億邦動(dòng)力網(wǎng)はかつてこのプロジェクトに參加したブランド會(huì)社から、「愛(ài)蜂潮」は當(dāng)時(shí)家財(cái)業(yè)界O 2 Oの新しいモデルを作ったが、「正確ではない時(shí)間に間違った方式を選んで間違ったことをした」ということを知った。

ブランドは、"愛(ài)蜂潮"の敗北は、さまざまな要因によって引き起こされたと述べた。

まず、プロジェクトの予想位置付けと実際の効果の差が大きすぎて、場(chǎng)所選びは決定的な要素であり、交通、人の流れ、周辺の商店圏は全部整っていない。

第二に、淘ブランドのオンラインショッピングの流れはユーザーの習(xí)慣に合わないです。アリ側(cè)は実體店に対して統(tǒng)一的なコントロール方式を採(cǎi)用しています。

アリさんは資金の流れが最終的にはアリさんに戻ることを望んでいます。消費(fèi)者が現(xiàn)金を支払うのは無(wú)理です。支払フローにも問(wèn)題があります。

また、消費(fèi)者のコミュニケーションコストが非常に高いです?！笎?ài)蜂潮」でホームを購(gòu)入するのは主にメーカーから出荷されます。

特に重要なのは、「愛(ài)蜂潮」プロジェクトを推進(jìn)するために、當(dāng)時(shí)の淘汰ブランドはアリプラットフォームに拉致され、愛(ài)蜂潮ブランドに入ってこそ、オンラインで活動(dòng)する機(jī)會(huì)があるということです。

ラインの下に入るブランドも選べず、雑然としています。

これらがかつて「愛(ài)蜂潮」に現(xiàn)れた問(wèn)題を排除することはできません。これからブランドを探すのも新しい小売プラットフォームの計(jì)畫の中で避けられない現(xiàn)象です。

アリの究極の目的

ある小売業(yè)者によると、アリは血の本を惜しまず攻略線の下で、目的はただ一つで、線の下のデータを入手して、オンラインラインの下の全シーンの消費(fèi)者データを形成するという。

「愛(ài)蜂潮」はこのように、新小売プラットフォームの計(jì)畫も同じです。

今回は淘ブランドを攜えてオフラインに入ります。アリさんはラインの下で會(huì)員システムと淘系會(huì)員を完全に通して、そしてアリさんに最終的な支払いをしてもらいます。

アリさんはインターネット上のデータを食べたいという考えが去年、ニャンコ街やシルバータイとの提攜の中に現(xiàn)れました。

聞くところによると、2015年に阿里は貓街APPを発売し、阿里と実體小売協(xié)力によって解決案を構(gòu)成し、阿里はショッピングモールを構(gòu)築し、モバイルインターネットに基づくO 2 Oの運(yùn)営シーンを擔(dān)當(dāng)しています。例えば、お支払い、商店のマーケティングツール、消費(fèi)者使用道具など、デパート及びデパート內(nèi)の商店と消費(fèi)者のリンクを構(gòu)築し、実體店はニャン街が提供するデータマーケティングツールによって、消費(fèi)者の今のニーズに合った食事とゲーム購(gòu)入サービスを提供します。

銀泰商業(yè)はアリから出資を受け入れた後、アリと會(huì)員システムを通じて、銀泰商業(yè)執(zhí)行董事長(zhǎng)兼CEOの陳暁東は先週も明らかにしました。將來(lái)はアリと提攜する方向は依然として大きなデータです。

ビッグデータの価値は何ですか？

アリさんが最終的に欲しいのは大商圏です。

口コミとお腹が空きましたか？合併後の戦略発表會(huì)で、億邦動(dòng)力網(wǎng)はCEOの範(fàn)馳口から分かりました?？讠偿撙衔磥?lái)飲食と遊びのすべての店舗業(yè)務(wù)を受けて、大きなビジネス圏のマーケティング及び雙會(huì)員システムを作り、ビジネス圏內(nèi)の大売り場(chǎng)、店舗、ブランドのクーポンを全部クリアして、各種のマーケティング資源も商店に開(kāi)放します。

利用する

サークル內(nèi)の事業(yè)者にクロスマーケティングサービスを提供します。

このようなロジックとコースは同じ新しい小売プラットフォームの事業(yè)者計(jì)畫に適用されます。

線の下のデータの入り口をこじ開(kāi)けて、アリはもっと大きい流量の池を持っていますが、一部のブランドによると、多くの伝統(tǒng)ブランドは現(xiàn)在アリとのデータを選択していません。