セクシーマーケティングを捨てたアメリカファッションブランドAberrcrombie&Fitch_は相変わらずモデルチェンジ期にあります。今回は、「店を変え、香水を変えました。デザイナー」という新戦略を立てました。最近は中東に行くと、新たな発見點(diǎn)があります。

中東は本當(dāng)に不思議な市場(chǎng)です。イスラム教を信仰する人たちが主流を占めていますが、多くの男たちは長い服を著てスカーフをしています。しかし、今から見ると、肉を露出することで有名なA&Fを喜んで受け入れているようです。また、昨年、アメリカ高裁はA&Fを訴えましたが、ムスリムの女性の採用を拒否しています。

2015年、A&Fはクウェートとドバイでそれぞれ一つの店舗をオープンしました。これは世界の拓本の版図を中東に伸ばしたと宣言しました。続いて、A&Fはカタール、バーレーン、オマーン、サウジアラビアで引き続き開店する予定です。

中東市場(chǎng)の広さと新鮮さによって、A&Fの地域売上高はまだ伸びています。市場(chǎng)調(diào)査會(huì)社Trefis Teamのデータによると、A&Fは現(xiàn)在36%近くの売上高がアメリカ以外で発生しています。これは海外の店舗でもっと大きくて、品類がもっと豊富で、全世界から見れば、平方フィートあたり770ドルの売上高を生み出しています。アメリカでは、この數(shù)字は420ドルしかありません。

この中で、ヨーロッパ市場(chǎng)は成熟が早いため、開墾度があまり大きくなく、著しい成長を提供できませんでした。數(shù)年前、A&Fはアジアに目を向けましたが、アジア太平洋地域の経済情勢(shì)が減速していることにぶつかると、中國とロシアの販売量はあまり良くなく、A&Fは中東に目を向けざるを得なくなりました。

「中間のファッションブランドの情勢(shì)が暖かくなるにつれて、中東住民の高収入が支持される。ドバイのMOEデパートでは、新しいブランドが続々と現(xiàn)れていますが、ドバイは新たな目立つ広い敷地を國際ブランドに提供しています。観光客もMOEに買い物に行くかもしれません。だから、A&F店舗はドバイを選ぶのが一番いいです。_Euromonitor Internationalの市場(chǎng)アナリストDiana JarmalaiteはかつてThe Nationl Businessのウェブサイトに対して語っていました。

中東進(jìn)出の戦略はA&Fの転換にも役立つと期待されています。今年3月、A&Fの財(cái)務(wù)諸表は2012年以來の最高の四半期利益を示しており、小売専門家たちはアメリカの店舗で依然として多すぎると思っていますが、國際的にはもう少し大膽にしてもいいです。

Aberrcrombieのサブブランド「Hollister」も中東に8店舗オープンしたということです。これらのポートフォリオは、將來的には正の収益を得ることができます。