ある日、延平北路にある新華皮靴會社の入り口で、「安くない」という特大看板を掲げました。當時の延平北路では危険が大きすぎたと言えます。延平北路で買い物した時、メーカーたちは価格を二倍ぐらいにして、値切る時に割引してくれました。新華靴會社が「安くない」を?qū)g施してから間もなく、多くのお客さんが靴を気に入ってくれましたが、値段によってお金を払って損をしたような気がします。同社の社長は「顧客は數(shù)社に比べて商品を販売し、また『新華』に來ます」と、しばらくの間続けることを決めた。案の定、新華社は久しぶりに店頭をにぎわした。多くのお客さんが駆け引きできる店で買っています。割引してから、靴の値段は新華靴會社より高いです。

「掛け値なし柔軟性に欠けるという欠點は、取引が簡単で信頼性の高い心理を生みやすいという利點があります。

差のビルは千里をも失う。

この商品は小売り価格端數(shù)で終わる非整數(shù)の作り方にして販売の専門家たちは「非整數(shù)価格」と呼んでいます。消費者の購買意欲を刺激する価格です。このような戦略の出発點は消費者の心理の上でいつも0頭の価格が整數(shù)の価格より低い感じがあると思っています。

ある年の夏、ある日用雑貨店に入荷しました。一枚一元の価格で販売していますが、購入者は積極的ではありません。殘念ながら、店は陳の価格を決めるしかないですが、仕入れのコストを考慮して、2銭だけ下がりました。価格は9角8分になります。この2分の差が急な局面を変えてしまったとは思いもよらなかったです。店員の喜びのあまり、ため息をつきましたが、2銭しか足りませんでした。

実踐によって、「非整數(shù)価格法」は確かに消費者の良好な心理呼応を引き出し、明らかな経営効果を得ることができます。非整數(shù)価格は整數(shù)価格に近いが、消費者に與える心理情報は違っているからです。

「8」と「発」は全く関係がないが、むしろそれを信じるべきではない。消費者の心理的な需要を満たすのはいつも正しいです。

外國によると市場調(diào)査商売繁盛のデパートやスーパーで商品の価格を決める時に使う數(shù)字は、その使用頻度によって順番に5、8、0、3、6、9、2、4、7、1です。この現(xiàn)象は偶然現(xiàn)れたのではなく、その根源はお客様の消費心理の作用です。円弧のある數(shù)字は5、8、0、3、6など刺激を持たないようで、お客様に受けやすいです。円弧のある數(shù)字ではなく、l、7、4などの比較ではあまり歓迎されません。ですから、デパートやスーパーマーケットの商品販売価格の中では、8、5などの數(shù)字が一番多く現(xiàn)れます。

価格の數(shù)字の応用において、わが國の國情を結(jié)び付けるべきです。多くの人は8という數(shù)字が好きで、自分に幸運をもたらすと思っています?！杆馈工贤簸?、タブー視されています。7字で、船は気持ちが悪いです。6字で、中國の庶民が六大順という言い方をしていますので、6字は人気があります。

フランス籍の中國系企業(yè)家の林昌橫生財は道があって、製品の販売価格を制定する時、いつも顧客の購買能力を考慮します。例えば、彼が生産したベルトはフランス人の高、中、低収入によって定価されます。低級品は低収入者の需要に適しています。50フランぐらいで、材料は普通の牛羊の皮です。この部分の人は多くて、もっと多く生産します。高級品は高収入者の需要に適しています。500－800フランの範囲內(nèi)に決めています。材料は貴重で、ウワバミ、ワニの皮があります。一部の獨占経営の貴重品は価格が上限に達していません。一部の人にとって、彼の好きなものであれば、価格がいくら高くても彼は買います。中級品は200－300フランで上下します。