ビクトリアの秘密は全世界のハイエンドの下著のブランドを風靡するので、その歴史の成長の軌道とマーケティングの策略は國內の下著の業(yè)界に多い啓発をあげます。

ビクトリアの秘密は市場のギャップから始まり、全米初の下著チェーン店に拡張されました。

ヴィミアエンジェルと協(xié)力して、ファン経済を利用してブランド人気を高めています。

毎年発売されたヴィクトリアの秘密ファッションショーは、ハイエンドファッションのブランドイメージを形作りました。

マルチチャネル

消費者市場を占有する。

中國の消費者層の消費意欲は強く、國內の下著産業(yè)には無限の潛在力がある。

中國の消費者の今後5年間の収入は著しく増加すると予想されていますが、現(xiàn)在の中國の消費者下著の一人當たりの支出は先進國よりはるかに低いです。

生活の質が高くなるにつれて、下著の購入回數(shù)と品質は増加し、向上します。

中國の巨大な消費者層に基づいて、將來中國の下著市場は大きな潛在力を高めます。

近年、ビクトリアの秘密

7%近くの伸びを維持し、2016年の売上高は77億元である。

その販売チャネルは主にビクトリアの秘密専門店、オンラインストア、カタログ郵送の三種類があります。

ビクトリアの秘密専門店の売上高の割合は年々高くなり、2007年の73%から79%に上昇しています。

現(xiàn)在のビクトリアの秘密はアメリカに990軒、カナダ46軒、イギリス14軒があり、70以上の國では304軒の授権と加盟店があります。

ヴィクトリアの秘密というコアIPで大きな成功を収め、ファン効果とブランド効果が強化された。

ヴィクトリアの秘密は互いにプラスのフィードバックをもたらしています。一方、ヴィクトリアのファンはアイドルに従ってビクトリアの秘密商品を買います。一方、ビクトリアの秘密はヴィクトリアの天使にもっと大きな発展のプラットフォームを提供します。

アメリカの他の下著メーカーに比べて、ビクトリアの秘密はデザインの多様性と魅力に優(yōu)れています。

Freedierick’s of Hollywoodは全米で200店舗を超えていました。ネットショップとカタログ郵送の販売ルートもあります。

しかし、その市場の位置づけは大衆(zhòng)消費者で、特別な場合に必要なものを提供しています。

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これは主流消費者の選択を妨げている。

百貨店の販売と比べて、ビクトリアの秘密はお客様にもっとプライベートな注文式のサービスを提供できます。

百貨店では、下著のブランドの種類と數(shù)はビクトリアの秘密を超えていますが、百貨店で販売員が提供するサービスは比較的不揃いで、お客様のニーズに合わないです。

下著の選り取りは往々にして専門の販売員が個人差の提案をする必要があります。ビクトリアの秘密はこの特徴を把握して、忠実な顧客を持っています。