當(dāng)面の我が國

消費市場は競爭が激化し、國際化と多元化が共存する新しい時期に入りました。

服裝企業(yè)はまた伝統(tǒng)的なマーケティング戦略を採用すれば、例えば

スター推薦、大規(guī)模広告、ファッションショー、ディーラーの発展、販促の強化などは、製品の同質(zhì)化による巨大な在庫圧力とチャネル圧力を解消するのが難しい。

寧波太平鳥服飾集団有限公司（以下、略稱する。

）このような競爭態(tài)勢の下で、資源を統(tǒng)合し、ブランドの位置づけを改めて行い、効果的なマーケティング戦略を採用し、明らかな効果を得た。

転位競爭，積極的に市場に出撃する。

太平鳥服飾集団有限公司は1989年に創(chuàng)立され、「太平鳥」ブランドは1995年に創(chuàng)立されました。現(xiàn)在は投資、持株、開拓を先導(dǎo)として、ファッション産業(yè)を目指して、ブランドを旗印として、ファッションカジュアル服飾を主體として、実業(yè)を基礎(chǔ)とした多元化発展、専門化経営の現(xiàn)代企業(yè)集団を形成しています。

太平鳥は1996年以來、全國のアパレル業(yè)界の売上高と利益の二百強部門にランクされています。2000年から寧波市百強企業(yè)、浙江省百強私営企業(yè)、全國民営企業(yè)500強にランクインしました。「太平鳥」ブランドも相次いで「中國名ブランド」、「中國名ブランド」を授與されました。

太平鳥が急速な発展を遂げたのは、彼が「転位競爭」の策略を取って、革新理念を企業(yè)の魂に溶け込ませたからです。

「転位競爭」戦略によって、太平鳥は先人たちの一歩を踏み出し、市場競爭の中で主導(dǎo)的な地位を占めるようになります。

前世紀90年代に男性がファッションを大々的に行っている時に、太平鳥は男性のレジャー概念衣裝を革新的に導(dǎo)入しました。男裝の一本優(yōu)れた寧波で、太平鳥は真っ先に自分のブランドのファッションカジュアル服を発売しました。

市場の細分化、女性の服を探しています。

國際服裝市場の狀況から見ると、女裝は男裝より変化に富み、流行要素とファッション色を備え、市場の発展もより十分である。

國內(nèi)の服裝市場は開放されつつあり、ますます強大な活力を示しています。

婦人服市場は魅力的な大きな「ケーキ」で、ブランド競爭は細分化時代に入った。

中華商業(yè)情報統(tǒng)計データによると、2008年の婦人服は各大手百貨店での販売は前年比23.1%増加し、通年の婦人服商品は全體の服裝類商品の40%近くのシェアを占め、圧倒的な優(yōu)位を占めている。

わが國の以前の婦人服は大市場、小ブランドの業(yè)種で、婦人服の消費は重さがあります。

ホワイトカラーの女性が増えるにつれて、彼女たちのブランドの消費需要は日増しに増加しています。

わが國の婦人服市場は競爭が激しく、現(xiàn)在はデザインと価格の競爭から、細分化時代に入りました。

昔、あるアパレル企業(yè)の製品は消費者のいくつかの年齢層をカバーしていました。一つの服は20歳から40歳まで著られます。今のような年齢幅の大きい測位方式は次第にきめ細かく、より専門的な測位方式に取って代わられるだけではなく、特定の生活環(huán)境と収入水準の消費者グループに対して、製品は統(tǒng)一的な風(fēng)格を維持しています。

太平鳥は「理性、簡明、レジャー、ファッション」を設(shè)計風(fēng)格として、消費者の位置付けは25～35歳の個性が鮮明なファッション職業(yè)女性で、価格の位置付けは春服240元、夏服180元、秋服280元、冬服400元ぐらいで、このような市場の細分は比較的に狹いです。

婦人服の生地、デザイン、テーマなどの面で、太平鳥はずっとテーマを強調(diào)しています。

一部の企業(yè)では婦人服のカバーが非常に広く、消費者の年齢層も含まれています。

実は婦人服の位置付けが狹いほど、市場占有率が高いです。

自社ブランドを創(chuàng)建し、國內(nèi)販売市場を占有する。

寧波は港の優(yōu)勢を持っています。工業(yè)経済以外の方向性が主で、服裝産業(yè)も例外ではありません。

例えば、カード加工で有名な象山県はニットの名城です。

2008年には、郡のニット企業(yè)の海外貿(mào)易の出荷額は67億元に達し、前年同期比8%増となりました。

象山県の爵渓街道には400軒のメリヤス企業(yè)があります。2008年に外國貿(mào)易の売上高は40億元を達成しました。

表札加工とは、外商がブランドを委託して授権し、ブランドとサンプルの服を提供し、生地、規(guī)格、デザイン、色合いなどの生産加工を指定し、時間通りに出荷することです。

この生産モデルは20年以上の歴史があります。

しかし、國際市場の風(fēng)雲(yún)が変化するにつれて、國內(nèi)市場はその影響を受けて変化が発生しました。外國貿(mào)易の輸出還付率が下がり、綿の値上げ、ニット原材料の補助材料が不足していて、価格が上がり、労働力のコストが大幅に上昇しました。

ブランドがないと主導(dǎo)権がないので、競爭力がないので、國際服裝市場の嵐を防ぐのは難しいです。

自分のブランドの服裝を生産して、自分の風(fēng)采を見せて、市場の位置を勝ち取ります。

太平鳥はずっと自己ブランドを主として、國內(nèi)販売市場を主とする戦略方針を堅持しています。世界金融危機、海外市場の萎縮を背景に、獨特の優(yōu)位性と活力を示しています。

太平鳥の服裝の製品はここ數(shù)年來ずっと40%~50%の高速の増加を維持して、全國のマーケティングのネットはすでに千軒を上回りました。

最近開設(shè)された「魔法のファッション」BtoCオンラインショッピングプラザは、「実體店＋ネットショップ」という立體的な発展を遂げた新型マーケティングネットワークの構(gòu)造を形成しています。

世界的な金融危機に直面して、太平鳥は依然として婦人服ブランドの普及を堅持して、國內(nèi)販売を主導(dǎo)にして、內(nèi)外ともに挙げて、製品のアップグレードを通じて、新市場を開拓します。

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実體店のブランドイメージの展示を強化する。

消費者の購買に影響を與える鍵はブランドのアピール力であり、ブランドのアピール力を高める最も直接的で効果的なツールは端末の視覚イメージである。

実際に、消費者が店に入るとまず感じられるのは、売り場の全體像とその雰囲気です。

多くの世界的な服裝ブランドは売り場の雰囲気を作ることに非常に重視しています。

服は実體を離れて、演劇の、感情の狀態(tài)に入りました。ハードウェアの空間設(shè)計は舞臺で、店員とモデルは出演者で、消費者は観衆(zhòng)です。服はその後に退居して、舞臺のセットや道具の一部になりました。

消費者がショッピングするのはこの空間を買って作った雰囲気ですが、服は特別にプレゼントされたようです。

消費主義と體験主義が盛んな時代です。

消費者が買ったのは服ですが、本當(dāng)に求めているのは服が現(xiàn)れる心の世界、感情の言語と個性のイメージです。

アパレル小売業(yè)者は経済の動向を體験し、消費者に新たな生活概念を伝え、忘れられないショッピング體験を作るべきです。

太平鳥の女裝は杭州、寧波でイメージ展示と販売を行うだけでなく、他の都市に600以上のチェーン店を設(shè)立しました。

長年ブランドの文化內(nèi)包に対する堅持によって、太平鳥が表現(xiàn)したのはファッションブランドだけではなく、感性的でファッション的な生活態(tài)度でもあります。

バーチャル経営を?qū)g施し、生産アウトソーシングを強化する。

太平鳥は前世紀末から「バーチャル経営」を開始しました。會社は急速な発展に直面し、生産規(guī)模を拡大しようとしています。1997年のアジア金融危機に遭遇しました。

國家経済発展政策の調(diào)整、金融引き締めは、會社の資金チェーンに大きな圧力をもたらし、大きな試練を受けました。

その時、會社の資金が緊迫していて、生産規(guī)模の拡大による資金需要を満たすことができませんでした。一方、寧波地區(qū)のアパレル産業(yè)の集積はより完備されています。

太平鳥はなぜ一部の生產(chǎn)を外注して、他の人に加工してもらうことを試みませんか？

初歩的な効果を収めた後、一歩ずつ総括、改善と改善を行い、そして物流などの非核心業(yè)務(wù)をだんだん剝離して、最終的に現(xiàn)在の完璧なバーチャル経営モデルを形成しました。

太平鳥婦人服ブランドはバーチャルビジネスを通じて作られました。

グループ會社の子會社「太平鳥ファッション婦人服有限公司」は2001年9月に設(shè)立され、ファッション的な婦人服シリーズのデザイン開発と経営を主としています。

同社は東華大學(xué)、深センにデザインセンターを設(shè)立し、婦人服のデザイン開発能力を向上させることから、本格的に婦人服分野に進出した。

「雙管齊下」を通じて、婦人服の研究と開発の革新力が急速に向上し、制品が市場に出てから大人気になりました。また、レプリカとメンズの市場ルートを通じて経験を開拓しました。

現(xiàn)在、太平鳥婦人服業(yè)務(wù)はすでに會社の重要な業(yè)務(wù)の一つとなりました。年間売上高は2002年の2000萬元から2008年の6億元まで増加しました。毎年の単店の販売実績は、新店は50%以上で、老舗は30%以上のスピードで伸びています。

現(xiàn)在、會社は全國に600以上の専門店を持っています。各大省都都市に杭州、合肥、南昌、西安、太原、鄭州、成都などのように、自営専門店があります。

服のデザインを育成する核心競爭力を堅持します。

デザインはブランドと同じように重要で、服裝産業(yè)チェーンのハイエンドにあります。

デザイン産業(yè)化の水準が高まるにつれ、アパレル産業(yè)は付加価値の低い労働集約型から付加価値の高い設(shè)計創(chuàng)意集約型に転換している。

良いデザインがないと、良いブランドがないです。デザインを身につけたら、産業(yè)チェーンの最前線とハイエンドを掌握しました。

労働者の利益がますます薄くなる時、服裝企業(yè)は設(shè)計を重視しなければなりません。

太平鳥は婦人服業(yè)務(wù)の発展の中で、ファッションアパレル企業(yè)にとって研究開発の力が重要な役割を果たしていることを認識しました。

會社はブランドの服裝に対する投入を引き続き増やし、服裝のブランド、研究開発、マーケティング、産業(yè)チェーンの整合などの各方面の総合能力を高めます。

「海陸空」の立體的発展のルート戦略を?qū)g施する。

太平鳥は「海陸空」の立體的な発展ルート戦略（海、つまり未來の海外市場、陸、すなわち伝統(tǒng)的な実體店舗、空、つまりオンライン電子ショッピング）を?qū)g施して、毎年300店の販売拠點を増加させることを確保します。また、適時に國際一流スターがブランドの推薦人を擔(dān)當(dāng)する計畫をスタートさせ、さらに太平鳥ブランドのファッション界での影響力と名譽度を高めて、國內(nèi)第一ファッションブランドの最近の目標を?qū)g現(xiàn)しました。

國內(nèi)全業(yè)界の弱い分野への開戦を通じて、業(yè)界の設(shè)計能力とマーケティングの遅れた難題を解決し、その過程で企業(yè)の総合能力を高め、新たな発展を?qū)g現(xiàn)します。

この「異種経営」式の決定は、再び太平鳥を昇華させた。

太平鳥の長期的な目標は、國際的に有名なファッションデザイナーや機構(gòu)との協(xié)力を引き続き強化し、設(shè)計チームの力を育成し、向上させることである。産業(yè)チェーンの上流と下流の資源の統(tǒng)合を引き続き加速し、國際的な最新の潮流要素を豊富に含み、消費者のニーズに適する製品は、最も速いスピード、最も合理的な価格で目標消費グループに伝達し、ファッションライフスタイルを提唱し、人々の生活品質(zhì)向上に貢獻する。