6月18日が近づくにつれて、年內(nèi)の重要な行事として

人造

天貓、蘇寧、京東、國美などの各大手電商はとっくに刀を研いで霍霍に行って、1度の電気商の大戦は間もなく爆発します。

最近、アリババと蘇寧の二大巨頭が共同で面白い「6?18スーパーファンカーニバル」を作って、各大手メーカーと対戦することを表明しました。

硝煙が充満している中で誰が勝者ですか？しきりに「安いプロモーション」を掲げている電気商の人工ショッピングフェスティバルはまだどれぐらい遊べますか？人工祭りの生命力はどれぐらいありますか？これらはすべて電気商のプレーヤーが事前に考えるべき問題です。

事前に準(zhǔn)備して市場(chǎng)に硝煙が立ちこめる。

電子商取引の年の中で大いに“6?18”が間もなく到來して、早くも5月に何の大きい電気商はすでに相前後して高い調(diào)子で“6?18”の狂喜することを宣言しました。

早くも5月18日に「6?18品質(zhì)カーニバル」を開始すると発表しました。1週間後の5月25日、アリババは「6?18スーパーファンカーニバル」を正式にスタートさせ、6月1日に蘇寧との共同で面白い「6?18」を発表しました。同様に5月25日に、國美オンラインで今年の「6?18」活動(dòng)のテーマは「今年のエコイベント」を発表しました。

アリさんと蘇寧さんは去年の10月に正式に手を繋いでいました。今回の「6?18」は去年の「雙11」に続いて、二大巨頭となります。

早くも5月23日に、蘇寧易購は動(dòng)員大會(huì)を開きました。全品類の商品はみんな力を入れてセールを行います。

蘇寧雲(yún)商グループのCOO侯恩龍氏は「蘇寧易購『6?18』期間の価格は全面的に競(jìng)爭(zhēng)相手に対して、昨年の『雙11』価格よりも低くしなければならない」と述べました。

天貓電気城の印井総裁は、今回の「6?18スーパーファンカーニバル」は3 Cのデジタル製品、特に消費(fèi)者が最も夢(mèng)中になっている頭の100種類が売れていると述べました。

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また、品質(zhì)やサービスにも焦點(diǎn)を當(dāng)て、急速な配達(dá)やアフターサービスの保障にも一連の取り組みがあります。

私たちは12の都市の主な都市で半日間で100の都市で翌日の到著を?qū)g現(xiàn)します。

侯恩龍は「蘇寧とアリは単純な倉、配及び倉配一體のシステムですでに完全に開通しており、物流協(xié)同の上で急速に12都市を提出した」と述べました。

京東期の一ヶ月間の「6?18」大促は6月1日に正式に開幕しました。209の大型倉庫、6つの「アジアナンバーワン」知能物流センター、そして多くの中継倉庫、産地倉庫、協(xié)同倉庫などが用意されています。北京など多くの都市での多溫層冷凍庫も活動(dòng)期間中に生鮮農(nóng)産物の當(dāng)日配達(dá)サービスを提供しています。

國美オンラインCEOの李俊濤氏は「今年は『6?18』で、國美活動(dòng)は26日間にわたり、京東より1週間前にスタートする。

時(shí)間を除いて、今年の國美オンラインの活動(dòng)のリズムは京東と全く同じです。3 C、みんなの電気、スーパーなどの全種類は京東と同じ時(shí)間で、京東を完全に標(biāo)的にします。」

各大手メーカーはすでに弾薬庫を用意していますが、年內(nèi)に「6?18」はどのような花火が上がりますか？

人工祭りは風(fēng)の背後にあるものと競(jìng)い合う。

いくつかの大手電機(jī)メーカーの「6?18」が対価対象となっているのは、「6?18」が京東の本拠地だったためで、今では電商共通の戦場(chǎng)となっています。

人工祭りの人気は実はアリの“雙11”シングルデーのマーケティングの偶然の成功に起源します。

2009年に誕生した「雙11」はアリが作ったマーケティングフェスティバルで、その営業(yè)対象は無意味な獨(dú)身グループで、當(dāng)時(shí)の「雙11」は27ブランドしか販売促進(jìn)に參加していませんでしたが、売上は5200萬元に達(dá)しました。販売に參加した商店は當(dāng)日の売り上げは普通の商店街よりずっと大きいと聞いています。これはアリと商店に巨大なビジネスチャンスを見せました。

その後、アリの強(qiáng)大な資金がマーケティング普及の影響を受けて、ますます多くの消費(fèi)者と商店がこの盛會(huì)に參加しました。アリもその中からお盆をいっぱい稼いであふれました。

2015年は天貓「雙11」の7年目で、その日の取引額は912.17億元に達(dá)し、2014年の571億元と比べて76.4%伸び、2009年の1年目の5200萬元から1700%を超えた。

中國移動(dòng)のインターネット戦略専門家である姜汝祥は、「中國経営新聞」の記者インタビューで電気商造節(jié)の原因を述べた。

インターネットは経済につながるものであり、その商業(yè)情報(bào)、活動(dòng)はメディアを通じてメディアを通じて伝播するものであり、このような情報(bào)を伝播する方式は企業(yè)が消費(fèi)者の注意を引くべきことを意味し、消費(fèi)者を參加させ、同時(shí)に時(shí)點(diǎn)的な価値を創(chuàng)造する。

いわゆる時(shí)點(diǎn)の価値とは、いくつかの時(shí)點(diǎn)で、その意味を強(qiáng)調(diào)すると、人々はこれらの意味に基づいて、逆に行動(dòng)を調(diào)整します。例えば、清明節(jié)には祖先を祭って、春節(jié)には団欒します。清明節(jié)と春節(jié)は一つの時(shí)點(diǎn)です。

姜汝祥から見れば、アリの「雙11」は結(jié)婚していない獨(dú)身グループを狙っています。また、ネットバブルの時(shí)間が一番多いグループです。アリが作った「雙11」シングルデーは、ちょうどこのネットユーザーの中で最も核心的なグループの応答と支持を得ています。アリの「雙11」はネットユーザーにシングルデーの買い物に特別な意味を與えています。

アリの「雙11」が成功した後、各大手電機(jī)メーカーは次々と招集し、蘇寧の「8?18」、京東の「6?18」、國美の「4?18」、楽視の「9?19」などの「人工ショッピングデー」が多彩に行われました。

「アリさんも『雙11』が年ごとにヒットするとは思っていませんでした。阿里の『雙11』が大火になった後、蘇寧、京東などの電気屋さんも同じようなテーマを探しています。チャンスがあります?！?/p>

北京中清研情報(bào)技術(shù)研究院副院長、電子商取引技術(shù)國家プロジェクト研究室研究員の趙振営氏は記者団に語った。

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注目すべき現(xiàn)象の一つは、最初に大手電機(jī)メーカーが獨(dú)自に作った「人工ショッピングデー」で、大きな影響力を得た後に他の電機(jī)メーカーも続々と參入していることです。

ここ數(shù)年、京東、國美、1號(hào)店などの電気商は「雙11」大戦に參加して、近いうちに來る「6?18」は、最初は京東によって製造されましたが、阿里、蘇寧、國美はすでに「6?18」の大促に加入すると表明しました。

「これは販売上の原理です。

各大手電機(jī)メーカーが一緒に人工節(jié)のマーケティングに參加していますが、実はみんなで柴を拾う炎が高くて、一つの局で消費(fèi)者を引きつけて、大きなケーキを作って、分けて食べるのです。

趙振営は分析しました。

姜汝祥は、將來的には電気商の人造節(jié)が多くなると考えています。

未來のエレクトビジネスは社群、部落経営の商業(yè)形態(tài)に基づいています。各グループは群によってグループを形成しています。それぞれの新しいグループは自分の祝日を創(chuàng)造します。中國の56民族のように、各民族は自分の祝日を持っています。

低価格のマーケティングは早急に破局する必要がある。

業(yè)界関係者によると、電気商造節(jié)はお客様の価値を高めるための良い手段であり、新しいユーザーを開発し、熟睡しているユーザーを呼び覚まし、流失したユーザーを救うことができるという。

貓が初めて作った「ダブル11」以來、電気商の人造節(jié)はすでに七年が経ちました。電気商の人造節(jié)は消費(fèi)者の印象の中で一番大きなラベルは実は低価格です。

業(yè)界関係者によると、電気商の人造節(jié)はすでに低価格のマーケティングのボトルネックに陥っている。

姜汝祥は記者に対し、人工節(jié)が現(xiàn)在の販促祭になったのは、現(xiàn)在の電気商の主流形態(tài)はアリババ、蘇寧、京東などのプラットフォームの電気商であり、プラットフォームの上で消費(fèi)者がテーマを通じて製品を検索し、企業(yè)が検索結(jié)果の中で主導(dǎo)的な地位を占めるためであり、価格競(jìng)爭(zhēng)という爆発品を形成しているからである。

趙振営氏は記者団に対し、「電子商取引環(huán)境においては、検索ベースの電子商取引において、前期はすでに利益を低くして、低価格で遊んでいるということはあまり意味がない。別の観點(diǎn)から見れば、現(xiàn)在のいわゆる低価格は詐欺的であり、多くは先に値上げして割引している。また、第一回の「雙11」から現(xiàn)在まで、消費(fèi)者の買い物行為は理性的になっている。

人工祭りは効果的にはだんだん衰えていきます。もし人工祭りが低価格で販売された後、新しいものが出てこなかったら、3～5年の間に電気商の人工ショッピングデーはだんだんなくなります。

趙振営氏は記者団に「以前の販売は資源が王であり、チャネルが王であるということが可能だったが、これらの概念はもう古い。

今は消費(fèi)者を王とし、消費(fèi)者の集団と消費(fèi)行為の研究を王としています。

しかし、姜汝祥は「インターネットの將來の販売は時(shí)點(diǎn)での販売であり、理論的には、人工節(jié)は実際に始まったばかりである。

電気商の人造節(jié)は各大衆(zhòng)の祝日に特殊な意義を與えて、ますます多くなる人造節(jié)が現(xiàn)れて、人造節(jié)の意義はモバイルインターネットが人類に創(chuàng)造する文化現(xiàn)象です。

もちろん生命力の強(qiáng)い人工節(jié)は長くハロウィンのように存在し続けますが、他の小さな大衆(zhòng)の人工節(jié)は消滅していきます。

調(diào)査によると、今回の貓寧が提攜する「6?18」はファン経済をメインにし、侯恩龍と印井は50億元の資源を投入して消費(fèi)者のために新しいIPを作り、消費(fèi)者ブランドとチャネルメーカーに基づくイベントで、面白い「6?18」を提供するという。

蘇寧と連動(dòng)する以外に、天貓は初めてアリー小売プラットフォーム、アリ魚、アリ數(shù)娯楽、優(yōu)土グループ及び全世界IP合作者を連動(dòng)して、全力でファン経済を作り上げます。

今回の貓寧合體はファン経済の「6?18」をメインにしていますが、人工祭を低価格のマーケティング?ホールから外に出して、もう一人の新入生に向かわせることができますか？まだ検証する時(shí)間がありそうです。