郭正津が靴を作るのはもう50年近くになります。

広東東莞の喬鴻靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)として、彼の生産ラインで300人以上の労働者が國(guó)際的に有名なビーチ靴ブランドのために代行生産をしています。

彼は十?dāng)?shù)年前にやったと回想している。

の利益はとても高くて、ほとんど「ペアで売っても二足でも儲(chǔ)ける」ですが、今は「一ペアで売っても一元でもうける」です。

私たちのような規(guī)模の工場(chǎng)では、毎月十萬(wàn)足以上の靴を加工してこそ、収支のバランスが取れます。

郭正津氏は記者に語(yǔ)った。

製造業(yè)が発達(dá)した大國(guó)として、中國(guó)は服裝、靴帽子、バッグ、3 Cデジタル、家電などの消費(fèi)財(cái)分野において、數(shù)量と規(guī)模が大きいOEM工場(chǎng)があります。

國(guó)際注文の數(shù)量が激減するにつれて、國(guó)內(nèi)の生産コストが上昇し、OEM加工企業(yè)の立場(chǎng)は厳しいと言えます。

一部のOEM工場(chǎng)は収支のバランスを維持するために、生産規(guī)模を縮小しなければならない。一部の企業(yè)はより安価な生産力を求める道に行けば行くほど遠(yuǎn)くなり、工場(chǎng)をベトナムなどの東南アジア諸國(guó)に移転した。

2016年6月14日、馬雲(yún)氏はアリババの投資家大會(huì)で、「大ブランドは通常多くのOEMを使っています。中國(guó)には世界最大のOEMがあります。彼らはルートがありませんが、インターネットを通じて製品を売ることができます。

規(guī)格品と模造品を生産するのは同じ工場(chǎng)かもしれません。彼らの製品は規(guī)格品より悪くないかもしれません。同時(shí)にもっといい価格があります。彼らが直面しているのは知的財(cái)産権の問題ではありません。彼らが直面しているのは新しいビジネスモデルの問題です。

どのようにOEMのビジネスモデルの更新を?qū)g現(xiàn)しますか？

OEM（來(lái)料加工製造）からODM（自主設(shè)計(jì)製造）、さらにOBM（自社ブランド製造マーケティング）まで、工場(chǎng)のインターネットモデルチェンジの道はまだ始まったばかりです。

6割の贅沢ブランドは中國(guó)の工場(chǎng)を選んでいます。

2009年にはすでに60%の國(guó)際高級(jí)ブランドが中國(guó)で生産代行を行っています。

あるものは中國(guó)で完成品を生産して、あるものは中國(guó)で大部分の工程を完成して、ブランド國(guó)に運(yùn)んで最後の工程を完成します。

浙江桐郷百純カシミヤ製品有限公司は規(guī)模が50人余りしかない小さな工場(chǎng)です。

その総経理の王振波さんは記者に、工場(chǎng)の規(guī)模は小さいですが、硬すぎる品質(zhì)に頼って、多くの國(guó)內(nèi)外のブランドにOEMの注文生産を提供しています。

「國(guó)內(nèi)のブランドはヤゴール、オルドス、兄弟、莊吉を含み、海外の高級(jí)品はアルマーニ、范思哲は全部やったことがあります。

私たちは中高級(jí)注文しかしません。」

王振波は言った。

高級(jí)ブランドは通常中國(guó)でのOEMの存在を認(rèn)めたくないですが、服裝、靴、バッグなど多くの消費(fèi)財(cái)分野でOEMの規(guī)模が非常に大きいです。

報(bào)道によると、2009年にすでに60%の國(guó)際高級(jí)品ブランドが中國(guó)で生産代行を行っています。

あるものは中國(guó)で完成品を生産して、あるものは中國(guó)で大部分の工程を完成して、ブランド國(guó)に運(yùn)んで最後の工程を完成します。

百純カシミヤのような代理工場(chǎng)は東莞、深セン、杭州、溫州、青島などにまだたくさんあります。

「以前は海外の注文をしても儲(chǔ)からないです。

しかし、國(guó)內(nèi)の注文をすると、借金問題や人情に関するさまざまな暗黙のルールに直面する可能性もあります。

王振波は言った。

家電業(yè)界では、タイムスタンプの狀況も一般的です。

メディアの報(bào)道によると、スウェーデンの家電ブランド「イリックス」はここ數(shù)年、相次いで中國(guó)で複數(shù)の生産拠點(diǎn)を閉鎖し、國(guó)內(nèi)の家電メーカーにタイムスタンプの協(xié)力を求めています。

その中で、オーマ電気と美菱電気はイリックスの冷蔵庫(kù)の主な代行業(yè)者であり、電子レンジはかつて米國(guó)の代行業(yè)者によって生産されました。

また、アメリカの家電ブランドのホイップ浦のように、冷蔵庫(kù)、エアコン、洗濯機(jī)の生産作業(yè)は海信によって行われます。

別の角度から見ると、國(guó)內(nèi)の有名な家電ブランドでも、OEM収入は全體の収入の多くのシェアを占めています。

米グループ2015年年報(bào)によると、海外事業(yè)収入は38.44%を占めている?！搁L(zhǎng)期的に海外ブランドのためにODMとOEMを行うことによって、海外市場(chǎng)の製品特色と需要について深く認(rèn)識(shí)している」。

2015年に展開された主な仕事は、「海外販売業(yè)務(wù)モデルのOEM推進(jìn)に向けてOBMを中心とした転換」を含む。

淘寶ネットの「中國(guó)品質(zhì)製造」プロジェクトディレクターの楊智則氏は、浙江慈溪のような小型家電産業(yè)の集積があり、2000近くの小型家電の工場(chǎng)があり、8000近くの付帯工場(chǎng)があり、90%以上がOEMをしていることを観察した。

ここ數(shù)年、外需の弱さと土地、環(huán)境、労働力のコストの上昇に伴い、OEMモデルの発展空間はますます小さくなっています。

多くのOEMメーカーが食糧切れに直面しており、生存の危機(jī)に瀕している。

楊知力さんは「週刊誌を眺めて」と言いました。

「本物の偽物」

モデルチェンジは誰(shuí)でも知っていますが、モデルチェンジに成功したOEMメーカーは屈指です。

2008年、郭正津は自主ブランドへの転換に著手した。

2013年、息子の郭俊宏さんはバトンを受け取って、自分のブランドの「ロック熊」を登録して、百種類近くの色の異なるビーチシューズを設(shè)計(jì)しました。

このような試みは郭正津から見れば得になると思います。彼は本誌の記者に対して、「海外での小売価格は工場(chǎng)価格の6倍以上の余裕があります。

自分で実際に販売します。商売がよければ、利益はいいです。

楊知力から見れば、中國(guó)OEMの工場(chǎng)優(yōu)勢(shì)は非常に明らかであり、「大部分のOEM工場(chǎng)はすでに設(shè)計(jì)、研究開発、生産、品質(zhì)管理のシステムを備えています。それは実はすでに伝統(tǒng)的な簡(jiǎn)単なOEMではなく、ODMの役割まで上昇しています?！?/p>

このような観點(diǎn)は珍しくない。

中國(guó)OEM企業(yè)はOEMを通じて、生産プロセス、管理水準(zhǔn)、研究開発能力が十分に発展し、世界一流の工場(chǎng)の水準(zhǔn)を備えています。

私達(dá)の製品はすべて國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)を達(dá)成することができます。外國(guó)の商品と比べて、ブランドの知名度が足りないだけです。

広州名將旅行鞄有限會(huì)社の社長(zhǎng)許俊益さんは記者に伝えました。

しかし、OEM企業(yè)は伝統(tǒng)的なモードで自主ブランドを作り、成功したのはごくわずかです。

國(guó)內(nèi)で有名なOEM企業(yè)である広東溢れ達(dá)紡績(jī)有限公司は、長(zhǎng)期的にCK、Hugo Bossなどの國(guó)際トップクラスの服裝ブランドの代理人として働いています。

2000年前に、オーバーフロー達(dá)は自主ブランドの「パイ」を出しました。國(guó)際ブランドと同じ生産ラインで、材質(zhì)、工蕓は全く同じで、価格の位置づけは52～107ドルの間だけです。

しかし、今でも「派」ブランドは一般には知られていません。

山東魯泰紡織株式有限公司は、トップクラスの技術(shù)を使って生産した國(guó)內(nèi)ブランド「グレ芬」のシャツは今でも小さいグループに人気があります。

高級(jí)品のアルマーニスーツに代行する山東如意集団は、自主ブランドの「如意スーツ」を作る上でも苦労しています。

自主ブランドの成功率はそんなに高くないです。調(diào)べたことがありますが、広東地區(qū)のここは5/1000ぐらいです。

許俊益はブランドを作るのは一朝一夕の功ではなく、長(zhǎng)期的な「堅(jiān)持、堅(jiān)持」が必要だと説明しています。

能力の補(bǔ)充は一日の功ではなく、このような狀況下で、OEMメーカーがもっと早くお金を稼ぎたいと望んでいます。だから、「本物の偽物」が現(xiàn)れました。

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「本物の偽物」は福建省プー田靴業(yè)の行內(nèi)語(yǔ)です。

この毎年輸出靴は全世界の運(yùn)動(dòng)靴の50%以上を占めています。Nike、Adidas、Puma、Coverseなどの國(guó)際的に有名なブランドのために代行しています。

國(guó)際注文がベトナム、バングラデシュに大量に移行するにつれて、プータの対外貿(mào)易輸出をリードするOEM工場(chǎng)は生産能力が過剰になり、苦境に陥っています。

規(guī)格品と模造靴の間の高い利益を見て、不法商人がこれらの工場(chǎng)に靴の模造を注文しました。

生産を維持するために、一部のOEMメーカーも國(guó)際的なOEMの生産ラインを利用して靴のレプリカを生産し始めました。

「本物の偽物」とは、本物と同じ生産ラインから出てくる、品質(zhì)が同じで、価格が何倍も違う模造品のことです。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院金融研究所の周子衡副研究員は、OEMのモデルチェンジによる問題は本物だけの偽物ではないと記者に語(yǔ)った。

「OEMはまだ一つの製品の問題ではないと思います。いわゆる本物の偽物の問題ではなく、営業(yè)狀態(tài)の問題です。これはもっと深い市場(chǎng)システム、市場(chǎng)の特徴によって決められています。

インターネットが入ってから、この市場(chǎng)システムでどれぐらいの変化と推進(jìn)の役割ができるかに注目したいです。

4日間で1.6億円のプータ靴を売卻した。

プータ市城廂區(qū)の輸出

労働者たちは生産ラインで働いています。

典型的なOEMモデルチェンジの成功事例も福建省プータから來(lái)ています。

2015年4月、寶を洗う「中國(guó)質(zhì)造」活動(dòng)は初めて福建省のプー田に定住し、プー田300あまりの自主ブランドが次々と選別され、最終的に17の「超國(guó)標(biāo)」自主ブランドを確定しました。

4日間の活動(dòng)期間中、1000萬(wàn)人以上がタオバオなど多くのルートを通じてプー田靴に関心を持ち、アリババの小売プラットフォームで17萬(wàn)足のプータオシューズが売り切れ、累計(jì)で30萬(wàn)足近くの靴を販売し、プータ市の自主ブランドの売上高を約1.6億元に導(dǎo)いた。

寶ネットの張勤副総裁は記者団に対し、中國(guó)の消費(fèi)者が靴を鑑定する能力がないのではなく、過去に消費(fèi)者の需要を無(wú)視したため、商品に対する需要が抑えられたと語(yǔ)った。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院の世界経済と政治研究所の李遠(yuǎn)芳研究員は、インターネットがちょうど伝統(tǒng)的なOEM企業(yè)のモデルチェンジにチャンスを與えていることを観察しました。

「転換には最終需要に対する洞察力が必要です。

この洞察力は、インターネットの大きなデータから得られます?！?/p>

李遠(yuǎn)芳は『瞭望東方週刊』と教えてくれました。

インターネット時(shí)代には、企業(yè)と顧客、ファンとの高い効率的なインタラクションによって、顧客が參加し、SNSの口コミが普及し、伝統(tǒng)的な大規(guī)模広告とメディアが投入するブランド効果を達(dá)成することができます。

同時(shí)に、電商の自営、ネットの流通などの方式を通じて、企業(yè)は非常に迅速に消費(fèi)者をカバーするルートを確立することができます。

これらはすべて中小企業(yè)と中國(guó)OEM企業(yè)の転換とアップグレードのために新しい空間を開拓しました。

寶を洗うプラットフォームの上で、數(shù)百のOEM工場(chǎng)から転換してくる“淘ブランド”が現(xiàn)れて、林氏の木業(yè)、茵曼の婦人服、奧の輪の照明器具、熊の電器、SKG家電など。

百純度のカシミヤは今も精力をオンラインに置いています。

「現(xiàn)在、私達(dá)は主にタオバオと貓の取引先をサービスしています。

私たちは最初の純粋な模倣から、模倣革新まで、設(shè)計(jì)部門を設(shè)立し、一歩一歩前進(jìn)します。

王振波は言った。

「中國(guó)製」ははるかに國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)を超えている。

「中國(guó)製」から「中國(guó)製」まで、郭正津の感銘は深いです。

「以前外國(guó)に行ったら、外國(guó)人が中國(guó)製のものを見て首を振りました。

ここ數(shù)年來(lái)、中國(guó)製のものは世界各地で認(rèn)められました。

私たちは世界で立腳して、品質(zhì)が重要です。」

郭正津氏は言う。

タオバオの“中國(guó)の品質(zhì)がつくります”のプロジェクトを洗って、更に高い標(biāo)準(zhǔn)の要求を出しました。

「中國(guó)製」に參加したプー田靴の製造基準(zhǔn)は國(guó)際基準(zhǔn)をはるかに上回っています。

一つの例としては、中國(guó)の基準(zhǔn)に比べて靴の底は2萬(wàn)回の折り曲げ基準(zhǔn)より高くなければなりません。プータ製品は10萬(wàn)回の折り曲げができます。

江蘇南通の「喬香閣」ブランドは、長(zhǎng)期にわたり日本ブランドの代行者として、「中國(guó)製」の製品の色堅(jiān)牢度と耐摩耗度などの多くの項(xiàng)目の監(jiān)視結(jié)果が業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)より高く、安全等級(jí)はA級(jí)に達(dá)しています。

「私達(dá)の目標(biāo)は中國(guó)の100社の最も製造能力のある産業(yè)基地と協(xié)力し、1000社の優(yōu)秀な自主ブランドを重點(diǎn)的に支援することです。

モデルチェンジを行う?！?/p>

張勤は記者に教えて、“百、千、萬(wàn)”は寶を洗うのが全體の“中國(guó)の品質(zhì)が造る”の大プロジェクトの目標(biāo)に対してです。

2016年6月、國(guó)家品質(zhì)検査総局連動(dòng)アリババグループが打ち出した「中國(guó)品質(zhì)製造」は広東に定著し、活動(dòng)會(huì)は地元政府、品質(zhì)監(jiān)督関連部門と協(xié)力します。

張勤は過去の電子商取引の多くはオンラインで運(yùn)営されており、將來(lái)的には寶を洗ってオンラインとオフラインの一體化を目指していると観察しました。

オンライン情報(bào)だけでは、商品の品質(zhì)や運(yùn)営狀況を把握するのは難しいです。各地の産業(yè)帯との協(xié)力を通じて、現(xiàn)地の品質(zhì)監(jiān)督部門と一緒に品質(zhì)の抜き取りと裏書を行い、製品の品質(zhì)を確実に保証したいです。

張勤は言った。

郭正津は今喬鴻靴業(yè)を彼の息子二人に渡しています。寶を洗う上で自主ブランドを作ります。彼は利潤(rùn)の空間がまだ大きいと思います。

彼も張勤の観點(diǎn)を認(rèn)めています。お客さんにとって価格は合理的で、品質(zhì)の優(yōu)秀な製品を手に入れることができます。

私達(dá)は商売をしています。誠(chéng)実と信用を原則として、商業(yè)道徳観念が必要です。

私は靴を50年間作りました。経験は品質(zhì)をよくしてこそ、長(zhǎng)くなります。」

郭正津氏は言う。